组件分销

光伏厂商，专业从事晶体硅太阳电池、组件、光伏发电系统的研发、制造与销售，近几年专注于民用ink"光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌。起初，Z公司在对分布式光伏业务进行招商的时候，并没有对分销
商资质设定严苛的标准，导致招募来的分销商层次参差不齐，他们大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业，与Z公司现阶段所要求的分销商资质相差甚远，有的还缺乏充足的运营资金、合格的专业技术人才和销售人员。但受

晶体硅太阳电池、组件、光伏发电系统的研发、制造与销售，近几年专注于民用光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌。起初，Z公司在对分布式光伏业务进行招商的时候，并没有对分销商资质设定严苛的标准，导致
招募来的分销商层次参差不齐，他们大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业，与Z公司现阶段所要求的分销商资质相差甚远，有的还缺乏充足的运营资金、合格的专业技术人才和销售人员。但受许多客观因素限制，该公司在

事业部总经理闫树亮对21世纪经济报道介绍，目前家庭光伏市场的常见模式是，组件和逆变器等核心主材供应商或系统集成供应商通过各地的代理商分销，再由各地的代理商卖给终端的家庭用户模式。 这种模式主要有两大痛点
，一是各地的代理商水平参差不齐，光伏发电系统核心配件的质量有高有低，终端家庭用户的发电系统质量和后续运维服务充分保障;二是代理商经营和资金规模一般比较小，议价能力比较差，很难拿到优质的光伏组件和逆变器

家庭光伏市场的常见模式是，组件和逆变器等核心主材供应商或系统集成供应商通过各地的代理商分销，再由各地的代理商卖给终端的家庭用户模式。这种模式主要有两大痛点，一是各地的代理商水平参差不齐，ink
"光伏发电系统核心配件的质量有高有低，终端家庭用户的发电系统质量和后续运维服务充分保障;二是代理商经营和资金规模一般比较小，议价能力比较差，很难拿到优质的光伏组件和逆变器等核心主材，部分终端家庭用户可能

场。2017年3月，晶澳开始在南美市场实施本地化扩张战略，成立墨西哥分公司，已经与一大批大型地面电站开发公司及大型分销商建立了合作关系。 晶澳太阳能董事长靳保芳表示，巴西分公司的成立有利于我们更好地服务客户
，加强战略性合作，并在巴西及拉丁美洲市场提升晶澳的知名度。晶澳高性能的组件在业界受到一贯认可，希望我们的良好声誉能使更多的拉美客户了解我们高质量的产品，从而提高客户光伏投资的回报。

主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少;新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化为销售收入;受销售减少的影响，公司减少一定数量的组件生产，产能受到部分限制

是在未来几年中拥有强劲涨势的新兴市场，晶澳一直在积极拓展该市场。2017年3月，晶澳开始在南美市场实施本地化扩张战略，成立了墨西哥分公司，已经与一大批大型地面电站开发公司及大型分销商建立了合作关系
。晶澳太阳能董事长靳保芳表示，巴西分公司的成立有利于我们更好地服务客户，加强战略性合作，并在巴西及拉丁美洲市场提升晶澳的知名度。晶澳高性能的组件在业界受到一贯认可，希望我们的良好声誉能使更多的拉美客户了解我们高质量的产品，从而提高客户对光伏投资的回报。

下降57.89%；亏损816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少；新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化
研发力度，产品适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。 受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比

采用“直营+经销商”的渠道模式。汉能控股2015年曾计划发展500家专卖店和3000家经销商。2016年放弃了发展专卖店的思路，全面转向经销商分销模式。覆盖全国的经销商体系是汉能户用光伏快速增长的关键
全额上网的模式，则面临投资回报周期过长的情况，投资回收短则5年-6年，长则7年-8年。目前，户用光伏市场正面临着越来越激烈的竞争。近年来，随着地面光伏电站规划规模的萎缩，主流的晶硅电池、组件商都在大举进入

业务初始采用直营+经销商的渠道模式。汉能控股2015年曾计划发展500家专卖店和3000家经销商。2016年放弃了发展专卖店的思路，全面转向经销商分销模式。覆盖全国的经销商体系是汉能户用光伏快速增长的关键
，则面临投资回报周期过长的情况，投资回收短则5年-6年，长则7年-8年。目前，户用光伏市场正面临着越来越激烈的竞争。近年来，随着地面光伏电站规划规模的萎缩，主流的晶硅电池、组件商都在大举进入