竞争策略
渠道模式，该公司在区域市场始终处于行业领导者地位。但在2017年，随着市场竞争的加剧，该公司的渠道管理问题层出不穷，业绩大幅下滑，亟需整治。
渠道管理问题汇总
1、新型渠道发展缓慢
Z公司在
顾客忠诚度。根据全渠道融合模式，将各个渠道的顾客需求进行整合优化。
解决问题的具体策略
1、多种渠道模式共同发展
当前国内市场环境较复杂，Z公司需要运用多种渠道组合模式，将传统分销渠道与网络渠道
，并且有机会带动单晶产品与其竞争的跌价效应。
硅料
硅料本周价格依然稳定，不过在终端需求明显转淡的趋势下，下游硅片及电池片已开始计划关停部份产能，部份硅料厂可能将在1月下旬调降价格，2月的订单可能会
策略。
组件
虽然一线组件厂靠着排单与海外需求仍有不错的产能利用率，但受多重因素影响，需求仍在转淡。这些因素包括：1月中国大陆需求明显下降，从12月底递延过来的分布式光伏需求大多已完成，第一季的主力
力。
(天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵演讲▲)
天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松对2018年市场战略做出了深度解析，家用光伏市场的竞争不是百米冲刺，而是马拉松。只争一朝一夕的利润，不顾
质量与长期的售后服务，失去的是市场，最后受害的还是消费者。只有保持大品牌的高标准，一步步把体验做好，才能博得市场青睐。
他进一步补充道百舸争流，坚持原装家用光伏标准是我们占据行业竞争制高点的核心和关键
Diagnostics 以及可携式太阳能厂商 Goal Zero 之后，2015 年时曾经是美国第 4 大住宅太阳能安装商，但该年却也大幅亏损高达 1.75 亿美元，导致大股东对公司策略极为不满，主导扩张
薄膜太阳能厂，2017 年宣称因受到进口太阳能面板的不公正竞争，只能关门大吉。
Suniva：太阳能电池与模组
Suniva 是美国少数仅存的太阳能电池制造商，Suniva 与美国太阳
标准是我们占据行业竞争制高点的核心和关键。2018年我们要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商策略的基础上进行渠道升级，升级客户体验。
(天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松演讲▲)
天合光能
，成功=正确的选择X行动力。
(天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵演讲▲)
天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松对2018年市场战略做出了深度解析，家用光伏市场的竞争不是百米冲刺
只是想确保投资人的策略是对公司长期发展有利的。新京报记者走访获悉，两年来英利大幅瘦身，公司人数减少1/3，农业、贸易等副业也从英利母公司英利集团剥离出去。同时，公司高层换血，创始元老向职业经理人团队让位
的竞争者，这位英利高管称。为了引进战略投资，英利作出的让步不算小，公司控股权都已摆在谈判桌上。从我们角度，控股权一直就不是障碍。我们不会以控股权作为选择战投的条件，英利高管回应称。面对债权人和投资人
作为欧洲市值最大的电力企业，Enel在可再生能源领域的投入大额赌注。我们调查了Enel公司激进的光伏和风电拍卖策略，以及这家意大利电力企业为了保证其在高可再生能源占比的未来取得成功，在其他业务领域
做了什么。
Enel在拉美市场拍卖中出价远低于绝大多数当地竞争对手，而且还冒着可能无法交付项目，并因此承担(一定)惩罚的风险。Enel将充分利用其在采购和电厂运营方面的规模经济效益，以及较低的
建设目标，以平衡未来能源使用结构。根据阿联酋国家电视台报导，随着全球太阳能和风能成本逐渐降低，再生能源方案也日益具有竞争力，今年中东地区国家能在再生能源计划上多有所进展。一项彭博新财经闻2017年6月的
美元的再生能源投资计划，希望到2050年可以有44%再生能源供电、38%天然气、12%石油燃料和6%的核能。在阿曼2040年能源策略中建议，届时将有10%的电力来自再生能源，主要来自太阳能和陆上
，包括现货市场和金融市场交易，然后零售给终端用户赚取差价。通过合理预测购电需求和市场价格，制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合，优化购电策略和成本，对冲市场风险。细分客户群体特点及消费规律
。未来电网企业与售电公司比拼的不仅仅是售电，更应该比拼全方位、综合性的能源服务。经过上一轮的电改，发电企业本身已经是竞争性行业了，发电是竞争性业务，在新形势下，发电企业角色转变就是由发电商转变为综合能源
面对愈发激烈的竞争和自身对增长的需求，印度可再生能源领域的股权投资者已经站在了十字路口。为了赢得拍卖，印度独立电厂正在探索各种降低项目成本的策略，并积极进行融资结构创新，从而降低有效资本成本
、采购和施工等各个环节的利润，从而在拍卖中拿出极具竞争力的报价。
随着印度从之前的上网电价补贴机制向竞拍机制转变，风电项目的资本成本也在2017年出现大幅下降。彭博新能源财经从多家独立电厂了解到，在
