竞争策略

关系到企业未来生死的重大战略问题。在他看来，公司的核心竞争力首先体现在对这个行业深入的研究，以及对行业发展的预判能力上。一年半的时间，李振国和他的团队无数次研讨碰撞，只在思考两个问题：选择什么技术路线
？这个行业将处于什么竞争格局？光伏行业的服务本质是什么？李振国和他的团队反反复复思考，最终得出结论：那应该是从最终客户的价值来考虑，也就是发电成本的降低。由此我们对行业未来的技术路线进行了缜密的研究

。二次转型早在2010年，陈康平就有了二次转型的念头。在他看来，如果当时的晶科能源主业还停留在生产硅片和光伏组件阶段，必然会面临非常激烈的市场竞争。在此之前的5年中，除了2009年受经济危机影响
5%，增长到2012年的近30%。这一系列针对新兴市场的策略，不仅使晶科能源的出货量有望从2011年的950兆瓦提升到2012年的1200兆瓦，还使得欧洲市场在整个晶科业务量的占比从70%下降到50

对本文置评。中国的银行不顾风险的大胆放贷也被外国竞争者诟病，中国公司通过轻而易举获得的廉价国家资金取得有失公允的竞争优势，导致公司治理漏洞百出。国开行的贷款条件未在尚德电力的备案文件中予以充分披露。环球
的策略。他补充说，在向国开行提出反对注资意大利项目的建议之前，他也向意大利的关联公司Cleantech S.r.l.的负责人进行了咨询。与曼达林基金不同，Cleantech专门致力于可再生能源领域，其

市场策略。另外也有一些是私营和政府实体的合资公司，以代表国家的先进技术，服务于国内市场或者周边区域市场需求。NPD Solarbuzz分析师Michael Barker评论说：这些厂商持续获得政府支持，表明
仍然必须与国际化的大规模制造厂商竞争。因此，如果没有了国家补贴或者跨国公司开始进入以前被忽略的细分光伏市场后，它们还能否生存尚不明确。组件本土制造在发达国家也很流行，特别是在加拿大。在安大略省，绿色能源

沉重心情。方才会议主题，是如何提振台湾太阳能产业的竞争力。 　　这个问题被讨论太多次，她不只一次，向政府、国营企业建言，甚至与太阳能业者会商，希望大家不要把鸡蛋全放在太阳能电池这个篮子里，应往上
赢过大陆；可是中国大陆（产业）完整性够，耗材也全部为自己出来，徐秀兰忧心忡忡地说，比整体竞争力，台湾是败北的那一方，没有完整产业链、无法掌握关键耗材，（台湾）武功再好，也还是做不出来。 　　换言之，在

电站的建设。在西班牙光伏市场，光伏发电成本竞争力增强带来的需求开始逐步取代已中止的优惠补贴政策。近期宣布的一些大型光伏项目 (50兆瓦) 计划在趸售市场出售电力，而没有高额的补贴或者监管部门的收购保障
市场？对西班牙的大型项目来说，在2012年的机会看起来是有限的。目前，上述影响项目成功的障碍仍超过光伏发电成本在电力趸售市场的竞争力对市场的驱动（至少要到2013年之后，并且需要乐观的价格预测变成现实

。Annis补充说到：成本竞争力较弱的光伏产业参与者中，很多将无法在新的低价环境中存活，但即便定价每瓦0.25美元，顶级硅片制造商，特别是那些内部多晶硅供应成本较低的厂商的目标是12%或更高的利润率。 在新
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产品价格影响有限，而5.18/W也不应作为所有产品的定价标准。笔者认为，产品的定价高、中、低都是市场经济所倡导的，每一个企业都有自己的策略和标准，但我们相信，竞争是促进产品和企业进步的不二法则。同时，面对
最终削减的各国补贴政策，企业应当加快降低成本速度，使光伏成为具有竞争力的绿色能源。因此，我们相信这次英利燃起的价格大战，势必又将成为中国企业降低成本的推手，不论你是否愿意接招，剑已到来！（文/NE21

？ 　　 在国际市场上与晶科接触过的人都知道，其低价策略已是旧闻，产品的低价甚至不输尚德、英利等一线的竞争企业。一位业内人士称，这主要得益于他们对于非硅成本的控制。 　　 据了解，组件60%-70
上。 　　 但这并不影响晶科要在中国占有一席之地的信心。我们希望今年国内市场的销售量占到晶科销售量的15%。钱晶说。 　　 在许多业内人士谈及对晶科的粗略印象时，成本管控和低价格策略是出现频率较高的两个特征

制造成本的下降也落后于亚太地区积极扩产的晶硅组件厂商，给此类技术的前景蒙上了阴影。许多非晶硅厂商的产能利用率低于收支平衡的状态，针对薄膜产能的新投资枯竭，所有薄膜厂商都不得不调整策略来和占有优势的中国
晶硅组件竞争。当应用材料和爱发科从非晶硅设备业务的市场退出或收缩的时候，欧瑞康的反应是重新设计整线设备技术。设计目标基于First Solar的效率和成本路线图，而不一定是一线晶硅行业领先者的水平