疯狂营销

了一场大火。虽然没有造成人员伤亡，但发生在车间屋顶的这场火灾却打乱了晶科对产能爬坡的部署，很可能对全年业绩造成影响。山西大基地被赋予了“再造一个晶科”的期待。即便在中国光伏业产能扩张近乎疯狂的2023年
的装机容量上，中国在全球的占比达到了惊人的40%。在光伏业中，晶科最早在海外建立营销网络，如今把产品卖到全球200多个国家，还在其中的120个国家组建了本地化的销售团队。在采访中，李仙德多次提到了晶科

关键。2006年，隆基毅然决然选择进入“无人区”，“AII IN”转换效率更高的单晶技术路线。而彼时，业内多数企业要么聚焦于制备简单、成本低廉但转换效率较低的多晶技术路线，要么疯狂融资进军价格暴涨的硅料
的用户，并成为即时通讯领域的龙头。但“后知后觉”的腾讯仅在短短1-2年时间内，就让“米聊”销声匿迹。而“微信”成功的基础，则是腾讯在资本、用户、营销、产品、技术等多个层面强大的市场竞争力。进入2021年

屋顶分布式光伏的重要应用场景，BIPV领域是一个万亿级的“蓝海”。在“双碳”目标背景下，各大部委陆续出台政策扶持BIPV，这个潜力巨大的新兴市场也吸引了越来越多的玩家疯狂涌入。早在2016-2018年
营销划下了一条红线，即森特作业的屋面，不建议加装光伏。刘爱森的排斥态度在2021年春节前得到转变。当看到隆顶之后，他认为这款不一样的产品足以打消他的疑虑，森特股份的转型也有了抓手。为了此次收购，钟宝申

，并为森特确定了令人振奋的BIPV业务规划。自与隆基联手后，刘爱森也正式开启“二次创业”，他所执掌的森特更是迎来了千载难逢的转型关键期。这位掌门人不惜化身“首席营销官”，四处拜访客户，全力打好
处于行业第一。“那时候，哪里有屋顶，我们就去哪里。”隆基内部业务人士说。最疯狂的时期是在2017年6月30日之前，隆基半年内开发了685兆瓦项目，创造了中国分布式光伏市场的记录。隆基的分布式业务看似

态势，技术、营销等层面的发展也愈发成熟，同时市场需求增速呈边际递减态势，窗口期逐渐关闭，行业随即进入洗牌期。洗牌期中，只有那些建立了差异化竞争优势的企业，才能够最终脱颖而出。而只有经历了窗口期的疯狂

崛起，深深刺痛了美国等西方列强的神经。就像2:0领先的韩国队被扳平后，向中国女足发起了疯狂的进攻，并险些在终场结束前绝杀中国队。 2012年，美国商务部宣布对中国产晶体硅光伏电池及组件征收18.32
%! 时至今日，美国企业无论是技术研发实力，还是产能规模，乃至品牌知名度和营销网络，均大幅落后于中国企业。中国光伏产业仅仅用了15年时间，就实现了对美国的大逆转!就像中国女足仅仅用了27分钟，就逆转了韩国队一样

风口，诸多企业和大资本疯狂涌入，开荒热情与日俱增，大动作此起彼伏。 　　然而，在BIPV成为风口之前，就已有一些光伏行业的先行者看到了BIPV的价值与前景，并开始着手研发产品。时至今日，BIPV行业
，如今已成长为全球顶尖的绿色建筑集成服务商，其以北京总部为技术研发中心、营销中心、管控中心，以天津、南通、沈阳、成都基地为制造中心，集设计研发、智能制造、产品营销、工程管理于一体，产品体系覆盖建筑金属

草根光伏看来，到河北做光伏，营销工作也好开展。装光伏少吸霾，北京人不装，河北人会肯定会装，在河北稍微会讲那么一点点政治，这就能混得开。 天下已定，蜀未定：四川省 得河北、山东者得天下。在这两大
。 中国光伏之都也疯狂：云南省 另外，天无百日晴的贵州，还有号称中国光伏之都的云南省也是值得各大光企业前去投资。云南在云集晶硅制造产业链之外，也在致力于提升光伏装机规模。 云南省十四五规划提出，云南