本土化

伴随着严寒酷暑和疾风骤雨。古建平坦言，古瑞瓦特进入英国以后，要做到极致的本土化，强调用速度和售后服务赢得消费者信任，这是英国光伏市场逐渐认可古瑞瓦特品牌的重要因素。虽然重担压身，可古瑞瓦特售后人却还是

种紧迫感：必须要拥有独特的核心竞争力，做到差异化经营，才有可能从越来越紧绷的供应链中得以喘息。 在接到印尼光伏电站运维订单后，萨纳斯进行了跨国运维的尝试，通过本土化运作和国内专业人员赴当地培训，效果
决定，首先要转变越南客户对于中国制造的观感。除在胡志明成立本土化销售团队后，又专门在总部调了技术团队专门服务越南市场，从技术入手，从质量入手。 他给越南的团队要求每天必须跑两家以上的客户，走到客户中去

表现，充分体现了固德威强大的品牌影响力。首先，在国际化战略突飞猛进的进程中，固德威在全球各地，像欧洲、拉丁美洲、印度、澳大利亚、韩国等市场建立了本土化服务团队，快速响应客户需求，在极短时间内为客户

。而这一新兴市场热土也吸引了多家中国一线光伏企业涉足其中。作为首批进驻越南市场的光伏企业，东方日升则凭借高品质产品、丰富EPC经验、本土化服务等多方面综合实力，在越南市场屡屡获得多笔大单，在稳步扩张
市场份额的同时，更成为了海外光伏市场的一张中国名片。 东方日升立足本土化策略，成功打入越南 为有效抢占越南市场，东方日升在踏足这一新兴市场的初期就确立了本土化运营策略：通过招募越南当地人才、设立当地

，韩国市场对于高效组件尤为青睐，晶澳太阳能将持续不断地通过研发与生产高性能光伏组件，满足客户对高质量产品的需求。晶澳太阳能韩国分公司也将致力于本土化经营，提供实时高效的支持和服务，深入开拓韩国市场，为当地光伏产业发展贡献力量。

部、渠道，以及驻外机构。 去年，我们的海外组件销售量同比增长370%，组件海外销售占组件全部对外销售量的33%，同比增长21%。 企业要加速国际化，实现本土化，应紧紧跟随国家战略指引，这样在重点区域布局
和市场开拓方面就能得到强有力的支持，并规避重大的可能风险;另外，还要得到国家和各地方层面在商务领域的全面政策支持。此外，企业在海外事业经营，应该进行更深的本土化策略，管理层和主要员工的本土化，以实现

先进技术和管理经验带到埃及，为当地培训技术工人，实现技术本土化。正如中国古话所说，授人以鱼更要授人以渔。杨晓生说。 从鱼到渔，得下功夫。 由于太阳能光伏产业在埃及是一张白纸，中方人员在培训时要做到

在Perc电池激光加工设备领域市占率超过70%。随着国内厂商技术不断进步，电池片设备本土化率有望不断提升。 核心组合：华铁股份(5.300, 0.02, 0.38%)、三一重工(12.900

足够聚焦。过去几年我们在引领导电银浆本土化浪潮的同时积极推动了金刚线切割、黑硅制绒、无网结、PERC等新技术与新工艺在行业内的快速切换。 未来，我们也将根据客户需求及市场变化趋势做好布局工作。随着

方案将受到更大的关注。 作为光伏行业中上游的核心原材料供应商，我们在技术路线布局上必须适度超前又必须保持自己独立的判断，要足够聚焦。过去几年我们在引领导电银浆本土化浪潮的同时积极推动了金刚线切割、黑硅