德州光伏市场
阳光电源人的发言。
一个是不久前在山东德州的光伏会议，阳光电源凌莉的发言题目是《阳光家庭光伏超级系统》。一句行业缺乏统一的服务标准，行业呼唤大品牌，而大品牌更需承担大责任，让老红感受到阳光电源的气场，也
感受到阳光电源对户用光伏市场的认知和逻辑。对于这一逻辑，凌莉说这是由三段式组成的，光伏是什么?光伏怎么做?阳光电源的招商为什么能吸引他?许多事情都是通过三段式来进行的，如果三段式都说不清楚那也就干不成
，协会主办的，在北上广办的，在省会城市办的，在地级市办的，直接销售的，通过培训销售的，2B的，2C的于是，光伏人不在光伏会议上就在去会议的路上，老红上周就奔波在上海、德州、北京三个会议的路上。
会议
的成本最低的集散地。
寻找合作机会应是价值之二。当前的光伏市场，特别是户用市场才刚刚起步，垄断的企业和商业模式还没形成，这是一个企业无论大小、环节无论何处都需要企业间加深感情交流、相互合作才能实现的
近日，2017中国首届经销商抢装产品洽谈会暨迎战12.30市场交流大会在德州太阳谷盛大召开，现场气氛热烈!深圳市首航新能源有限公司(以下简称首航新能源)携当下热销机型SOFAR 12KTL-X三相
并网逆变器隆重亮相。
此次交流大会旨在通过深入探讨光伏市场前沿情况、光伏贷款惠民政策以及补贴下行之后光伏发展新出路等问题，切实拉近银行、企业、经销商三者之间的距离，推进光伏产品快速走入各地区
1.8GW。
中国首届光伏产品抢装洽谈会再次将分布式3.0推向高潮
2017年11月10日，中国首届光伏产品抢装洽谈会暨迎战12.30市场交流大会在山东德州召开。隆基乐叶作为分布式组件第一
品牌企业受邀参与本次讨论会，为山东省分布式光伏产业的发展建言献策，共同助推光伏产品质量的提升及以京津冀鲁地区为代表的北方经济发展重点区域和人口、农业大区未来光伏市场的可持续发展。
研讨会上，山东省
并不是个例，济南的长清、章丘等地的很多村民都在自家屋顶安装了光伏发电设备。此外，烟台和德州也是户用光伏发展较为迅速的城市。一份公开资料显示，山东作为我国太阳能产业综合实力最强的省份之一，在继续领跑
就淹没在这一轮竞争中。德州一家光伏企业负责人黄强告诉经济导报记者，光伏电站市场报价普遍在每瓦8元以上，但市场上有一些企业采用低质拼装品报价低于6元。这种低质拼装品看似安装费用低，初期发电也没问题，但是
并不是个例，济南的长清、章丘等地的很多村民都在自家屋顶安装了光伏发电设备。此外，烟台和德州也是户用光伏发展较为迅速的城市。一份公开资料显示，山东作为我国太阳能产业综合实力最强的省份之一，在继续领跑
不够快不够大，那么很可能就淹没在这一轮竞争中。德州一家光伏企业负责人黄强告诉经济导报记者，光伏电站市场报价普遍在每瓦8元以上，但市场上有一些企业采用低质拼装品报价低于6元。这种低质拼装品看似安装费用低
，除去必要的维护外，王传江还是能挣不少。
实际上，这并不是个例，济南的长清、章丘等地的很多村民都在自家屋顶安装了光伏发电设备。此外，烟台和德州也是户用光伏发展较为迅速的城市。
一份公开资料显示，山东
分布式光伏这个风口上，大家都想分得一杯羹。如果企业不够快不够大，那么很可能就淹没在这一轮竞争中。
德州一家光伏企业负责人黄强告诉记者，光伏电站市场报价普遍在每瓦8元以上，但市场上有一些企业采用低质拼装品
、章丘等地的很多村民都在自家屋顶安装了光伏发电设备。此外，烟台和德州也是户用光伏发展较为迅速的城市。一份公开资料显示，山东作为我国太阳能产业综合实力最强的省份之一，在继续领跑光热产业的同时，也在大力发展
都是从2016年末或2017年初才开始进入市场。山东航禹能源有限公司执行董事丁文磊表示，站在分布式光伏这个风口上，大家都想分得一杯羹。如果企业不够快不够大，那么很可能就淹没在这一轮竞争中。德州一家
，很少选择在当地大规模招聘，办事处团队规模在3-5人左右。
2) 市场销售模式
经销商模式下，厂家面对经销商，经销商直接面对终端。经销商的公司规模普遍不大，在户用光伏市场发展的萌芽阶段(如河南
)，经销商公司团队规模普遍在3人以下;在户用光伏市场发展的初级阶段(如山东)，经销商公司团队规模开始出现明显差异，有刚刚成为某品牌经销商的公司，也有已经代理了将近一年时间，销售团队规模6-80人不等，并从
地大规模招聘，办事处团队规模在3-5人左右。2) 市场销售模式经销商模式下，厂家面对经销商，经销商直接面对终端。经销商的公司规模普遍不大，在户用光伏市场发展的萌芽阶段(如河南)，经销商公司团队规模普遍在3人以下
;在户用光伏市场发展的初级阶段(如山东)，经销商公司团队规模开始出现明显差异，有刚刚成为某品牌经销商的公司，也有已经代理了将近一年时间，销售团队规模6-80人不等，并从多家企业拿货，不再局限于代理品牌
