布局策略

中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇博士)五年前，张勇正式加入全球逆变器行业巨擘德国SMA公司，开始参与并领导这家企业在中国市场的布局与拓展。其后，并购本土公司兆伏爱索成为SMA开辟中国市场、辐射亚太市场最重
的产业进程可能一日千里，而这里的政策更迭、竞争对手的野蛮生长、技术流派的变化都让人眼花缭乱，甚至无所适从。要想在中国市场打出一片天地，所有跨国公司都必然面临采取何种本土化策略的拷问和挑战。如何采取

。中金公司分析称，主要原因是第三季度国内光伏产品需求疲软且报告期内公司无电站出售。 拓展国际市场抑制跌幅 在海外布局的光伏龙头企业，虽然不能阻止业绩下滑，不过通过调整国际市场的销售策略，一定程度
，公司调整策略，将销售对象瞄准几个需求更强劲的国际市场。从业绩报告来看，中国市场出货量占比从第二季度的六成下滑到三成，南美市场则从去年同期的0上涨到两成。 天合光能的报告也称，印度出货量第三季度已占到其

%)（600151.SH）第三季度亏损290万元，去年同期亏损14万元，今年第二季度盈利5002万元。中金公司分析称，主要原因是第三季度国内光伏产品需求疲软且报告期内公司无电站出售。拓展国际市场抑制跌幅在海外布局的
光伏龙头企业，虽然不能阻止业绩下滑，不过通过调整国际市场的销售策略，一定程度上抑制了下跌幅度。晶澳太阳能是六家在美上市公司中，第三季度营收唯一实现环比上涨的，42亿元人民币的营收较第二季度略涨1.2

，直面当下问题和挑战，展望未来机遇和发展。总体来看，《规划》以优化布局为核心，以重点任务为载体，以创新发展方式为手段，以政策机制为保障，描绘了未来五年我国风电产业持续健康发展的蓝图。《规划》为兑现国际
方方面面还要继续努力，克服当前面临的困难，保持风电稳定的发展规模。《规划》为优化产业布局指明了具体方向《规划》对建设布局的调整和优化是重点，也是亮点。十三五时期，中东部和南方地区将成为我国风电开发的重心

发展十三五规划》，制定本规划。本规划明确了2016年至2020年我国风电发展的指导思想、基本原则、发展目标、建设布局、重点任务、创新发展方式及保障措施，是十三五时期我国风电发展的重要指南。 一、发展基础和
风电装机规模快速增长，开发布局不断优化，技术水平显著提升，政策体系逐步完善，风电已经从补充能源进入到替代能源的发展阶段，突出表现为：风电成为我国新增电力装机的重要组成部分。十二五期间，我国

：坚持产品创新理念，发挥行业竞争优势，是晶福源公司发展的重要策略。作为国内最早从事光伏逆变器研发的公司之一，晶福源逆变器累计安装量已超过30万台，遍及全球100多个国家和地区。晶福源一直积极拓展新兴市场
下达第一批光伏扶贫项目的通知。贵公司作为国内光伏扶贫逆变器市场的先驱企业，已有很多成功的光伏扶贫案例。贵公司对光伏扶贫的市场布局如何？在项目开发过程中积累了怎样的经验？　　谢波：扶贫是中央政府大力推广的

了消极影响，但这些不利环境也在客观上倒逼中国光伏产业的转型升级。我们的市场布局已经多元化，且光伏产品在不断创新。北京格林科电技术有限公司国际业务部副主管徐立兴曾在记者采访时表示，在经历双反后，国内光伏企业
研究国内市场的推广策略，加大产品的营销和推广，制定均衡的发展策略，积极开拓我国广大的农村市场和中西部地区。在开辟海外市场方面，为绕过贸易壁垒，光伏企业可以直接在出口国当地设厂，或采取与其他国家的企业

开拓国内外市场尽管以欧美为首的一些国家启动对华光伏反倾销、反补贴调查，造成光伏厂商之间的低价竞争，对国内整个光伏行业产生了消极影响，但这些不利环境也在客观上倒逼中国光伏产业的转型升级。我们的市场布局已经
国内市场份额，并实施市场多元化战略，开辟新兴国际市场也是我国光伏产业健康发展的重要内容。在提升国内市场份额方面，应认真研究国内市场的推广策略，加大产品的营销和推广，制定均衡的发展策略，积极开拓我国广大的

。我们的市场布局已经多元化，且光伏产品在不断创新。北京格林科电技术有限公司国际业务部副主管徐立兴曾在记者采访时表示，在经历双反后，国内光伏企业加快创新步伐，深耕国内市场。国家能源局新能源司副司长梁志鹏也
国内市场，提升国内市场份额，并实施市场多元化战略，开辟新兴国际市场也是我国光伏产业健康发展的重要内容。 在提升国内市场份额方面，应认真研究国内市场的推广策略，加大产品的营销和推广，制定均衡的发展策略

设在哪里，首先与市场布局有关。我国很多地区电力资源跨省配置，因而中央历次发布的电力体制改革文件(无论是5号文还是9号文)，都提出建立跨省区域电力市场。而既然要建跨省区域电力市场，为何每个省都建电力交易
，我国的电力交易中心，不应纠缠于控股问题，而应把重点放在合理布局与功能定位上。在已布局跨省区域电力市场的地区，不应再建省级电力交易中心。在合理布局基础上，还应基于交易模式确定其功能及其与系统运行机构的