差异化解决方案

销售、光伏系统解决方案等。 至2011年底，昱辉阳光原生多晶硅产能3500吨/年，硅片产能2000MW/年，电池片产能600MW/年，组件产能600MW/年。在各个细分领域中，均成为行业
的佼佼者。 昱辉阳光本次发布的树脂金刚石切割线和Virtus新型组件两项新技术产品，既是昱辉阳光以科技创新引领光伏行业的标志，也是其实行差异化战略的重要措施。此次发布正值第六届国际

组合，还是完全是交钥匙。Paul Sullivan：过去我们客户想要差异化，客户想和竞争对手与众不同，他们想找到解决方案帮助他们实现这一点，所以工艺与工艺之间的诀窍是非常重要的，另外我们也发现另外一群
客户，他们发现交钥匙的解决方案，有一些客户给我们工具说我们自己来开发，另外一方面我们看到他们希望整个，比如说他们需要交给他们的配方，交给他们程序，让他们自己做，还有一些客户，他们希望我们提供设备，他们

本减少一半。而且，技术已经掌握在我们手中。通过此前的研究，可供选择的技术已经齐备。没有努力探索新的解决方案的必要。只需选择最佳的技术拿来用就行（图3）。 回过头来看，半导体业界也是从多种
了吧。我认为，总承包的时代已经结束。就像刚才我说的那样，因为技术将会成为主角。为了实现与其他公司的差异化，太阳能电池厂商追求拥有自主开发的生产线。虽然技术是按照路线图发展的，但各家企业都将选择自主开发的

有着民营背景的跨国光伏企业，面临行业调整与洗牌时，中盛光电通过新产品与新市场的开拓，闯出了属于自己的一片天地。中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，也是首家在海外做EPC(工程总承包)和
光伏电站的中国企业。多年来，中盛光电借助自身的品牌影响力，在巩固德国、意大利、法国等传统光伏市场的同时，将一站式太阳能电力解决方案的触角延伸至更广阔的市场空间，积极拓展英国、东北欧、澳大利亚、美国和泛

的旁边，标注的是Me Pad总设计师、微排地球战略首创人，名片里反复出现的词汇是微排集成及解决方案这些多少有些怪异的词汇，正是黄鸣力图将自己与竞争对手区别开来的地方。1995年创业时，黄鸣提倡
制造商转变为太阳能技术服务商。MePad是Micro Emission Packaged Design的缩写，翻译成中文就是微排智慧集成系统及解决方案。黄鸣试图整合利用太阳能光热、太阳能光电和洁能建筑等

光伏补贴的下降及光伏产品利润的逐渐降低，光伏暴利时代即将成为历史。打国际市场小项目都不放弃中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，也是首家在海外做EPC(工程总承包)和光伏电站的
客户知道。所以中盛光电在一开始就十分注重质量管理。多年来，中盛光电借助自身的品牌影响力，在巩固德国、意大利、法国等传统光伏市场的同时，将一站式太阳能电力解决方案的触角延伸至更广阔的市场空间，积极拓展英国

价格战非常惨烈，组件价格下跌40%至50%。未来，随着光伏补贴的下降及光伏产品利润的逐渐降低，光伏暴利时代即将成为历史。 　　打国际市场小项目都不放弃 　　中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案
光伏市场的同时，将一站式太阳能电力解决方案的触角延伸至更广阔的市场空间，积极拓展英国、东北欧、澳大利亚、美国和泛亚太区的新兴市场，从而避免了对德意法等传统市场的过度依赖，保证公司在光伏行业波动的时期，仍然

。尽情施展，积极改变。 差异化定位，资源整合 现今合能阳光的成套检测设备和解决方案，已经代表了国内光伏检测领域的先进水平，其技术产品已获得多项版权专利。肖宗杰强调
”）是光伏检验仪器及服务的供应商，提供硅材料及相关产品的成套检验设备及解决方案，通过对硅料硅片硅棒型号、电阻率、少子寿命、氧含量、碳含量、厚度、TTV、翘曲度等指标的综合评定，减少采购或销售的风险。合能

中国市场，中盛光电做了一系列前期工作：一、把在欧洲较成熟的解决方案经验转移到中国市场，拓展国内市场的光伏下游系统集成业务。二、定期输送国内工程师等人员到欧洲参加学习与交流活动，将欧洲市场先进的管理理念和技术优势转移到
推出针对各种终端市场的新产品，如透明组件、无框组件等BIPV组件。这些都是中盛光电在微观层面上的差异化竞争优势。常规产品在市场上的竞争基本是利用价格战，而中盛光电差异化的产品则具有较强的市场竞争力