差异化解决方案

包括：太阳能充电控制器、系统管理器、燃料电池及太阳能混合系统、微型水利发电机、直流灯及冰箱等。同时，伏科还向广大农村偏远地区供电工程提供低成本产品及根据客户需要提供先进的工业解决方案。　　东莞天利积极
应对光伏市场变化，走差异化道路，在太阳能组件、太阳能路灯、太阳能并网、离网系统等太阳能应用产品方面不断提升自身优势，始终把质量放在首位，从前期TUV证书的申报到与深圳中装光伏建筑科技有限公司建立

系统解决方案更赚钱　　跨入2012年新年，青海格尔木地区的老百姓家里用的电变得绿色了，因为其中有一部分是从正泰太阳能光伏发电站里流进来的。去年12月底，正泰格尔木20MW光伏电站顺利通过验收。格尔木项目
构思好的战略布局，我们的定位是世界一流的清洁能源开发商和系统解决方案的供应商，而不是同质化竞争下卖单一组件产品的生产企业。杨立友说，这也是面临产能过剩、行业不景气时，正泰太阳能依旧不慌不忙的原因

太阳能电池产品制造商和解决方案供应商，也是国内唯一一家拥有超过100项光伏生产专利技术的自主品牌太阳能企业。该公司每年投入到光伏研发中心的费用占销售收入的12%。上述三家企业生产的都是光伏产业中的某一个细分产品
内部也存在着众多的细分市场，这些细分市场则是中小企业的市场机会。这也是一些中小企业能够逆势上扬的原因所在，应当充分利用自身船小好调头的优势，充分发掘产业内的细分行业，向专业化的方向发展，走差异化路线。

驱动器、监视器与医疗用CMOS影像感测器等应用产品而言，A+即为最完美的解决方案。A+解决方案包含了全方位的技术组合，为现有的0.18微米或0.13/0.11微米后段全铜制程产品的下一代制程选择，提供了
理想的方案，使客户得以差异化其市场定位，以获取更强大的竞争力。此一独特的0.11微米A+制程平台，结合了8吋制造技术与最先进的全铝后段制程设计法则，以协助晶片设计公司在其0.11微米晶片产品的成本控制

总经理容岗说：“太阳能行业现在存在一个问题，企业要么做多晶硅，要么做薄膜，产品做成像石油一样价格统一，没有差异化。未来可以根据实际情况从不同技术路线为客户解决系统问题。比如光照好的用聚光比较好，在光照
时间比较弱的地方用薄膜技术，晶硅更适合用于中等规模电站。” 容岗认为，未来大公司可以掌握各种技术，针对不同区域仔细分析后，提供不同的解决方案将是未来太阳能企业发展的方向。 深圳同创

结构调整或者所谓的行业严冬而受到影响。另类垂直一体化解树江：中盛光电有一个比较鲜明的特点，你们一直在强调提供一站式服务，提供系统解决方案，开发EPC市场，这对于你们在前端市场压力向后端制造链条转移的
变成了现在的优势，我们没有负担，轻装上阵，把过去几年原本可以投到上游的资源，全部用在拓展各国营销渠道和系统解决方案上。我们希望抓住这个历史契机，不断提升在终端市场的影响力。解树江：按我的理解，中盛的

一直在强调提供一站式服务，提供系统解决方案，开发EPC市场，这对于你们在前端市场压力向后端制造链条转移的情况下，应该会起到很积极的作用。　　佘海峰：中盛光电没有受到外部市场环境的太大影响，应当说主要
营销渠道和系统解决方案上。我们希望抓住这个历史契机，不断提升在终端市场的影响力。　　解树江：按我的理解，中盛的模式也可以说是垂直一体化，不过这是一种与众不同的、个性的、另类的垂直一体化。与其他企业从

行业中的新亮点。本刊记者在12月7-9日的Intersolar展会上看到，逆变器也确实成为了主力军。此时，在一片低迷的市场氛围中，却又有一批求变求存求发展的企业蒸蒸日上。洞悉行业先机，差异化之路会不会
中走差异化线路的话，只要方向是对的，经过努力总是会找到新的蓝海，这对其他行业也同样适用。 聚焦光伏产业，有人说这个产业是浙江制造业中最具国际市场化的行业，同时也是一个和国际领先技术最为接近的

，并从中找到了大市场，有的则是发挥产业优势进行终端产品协作与整合。总之，企业在市场竞争中走差异化线路的话，只要方向是对的，经过努力总是会找到新的蓝海，这对其他行业也同样适用。聚焦光伏产业，有人说这个产业
解决方案。作为这样一家单位的工程师，张宇需要提供的是打包式服务。比如，在一些小岛上，建普通电站显然不现实，若是建风力电站，风很大，也行不通。但是，安装一个小型光伏电站，整个岛上的人都可以用电了。张宇和

飙升的数字背后各有秘诀，他们有的是将小产品做精做细，并从中找到了大市场，有的则是发挥产业优势进行终端产品协作与整合。总之，企业在市场竞争中走差异化线路的话，只要方向是对的，经过努力总是会找到新的蓝海
用户提供一站式解决方案。作为这样一家单位的工程师，张宇需要提供的是打包式服务。比如，在一些小岛上，建普通电站显然不现实，若是建风力电站，风很大，也行不通。但是，安装一个小型光伏电站，整个岛上的人都可以