加盟代理

。 3.摒弃家族式管理 喜临门太阳能湖南总代理张总讲：“经销商公司化的前题是要摒弃家族式管理。可以说很多经销商实现公司化运作的一个障碍在于家族式管理。在创业初期，亲戚、朋友的加盟，的确加快了经销商

加速度系列活动等，通过这样的会议、活动营销，取得了良好的效果：7月26日广东大区半年营销峰会订单突破100万。力诺瑞特太阳能仅在8月1日的宜阳县莲庄乡孙留加盟店五周年庆典活动上短短两个小时现场定机46台
的60%以上。 农村市场的启动，促使太阳能热水器行业渠道整体下沉、扁平。一些企业改变以往从省级代理市级代理乡镇零售商的传统模式，而是直接在乡镇设立零售商或者直销店，使渠道更加扁平化

代理商接管市场有很大帮助，因为产品没有这种的口杯效应和消费者的认知度，太阳能是很难从广东发展起来的， 2、创新渠道建设： 应打造样板市场，激发有潜力有潜能的实力经销商加盟
，太阳能热水器的竞争已经非常激烈，消费者不仅有品牌意识，而且对价格的敏感度较高，因此在这些市场设计营销模式的时候就需要考虑到渠道的扁平化，如是设立办事处还是采取寻求区域代理；如是直供还是经销等等。总体上

建筑工程项目外，大多是通过代理商进行销售。由于过去产品供不应求，大多是尚德电力生产什么、代理商就销售什么，而现在随着市场需求减少、产能过剩，尚德电力也开始向下游发力。2006年，尚德收购了日本有二十
压力加剧。“我们必须从供应链管理上寻找进一步降低成本的方法。” 尚德电力的首席信息官丘立涛说。他正是因为这个原因而加盟尚德的。 尚德电力是国内太阳能光伏行业中第一家成功应用大型ERP

扩张力度。外来品牌现代、清华阳光、桑夏、华生等也都在深圳加大了市场开发力度，皇明、力诺、亿家能等品牌已发展了深圳总代理。值得注意的是，传统家电企业如万家乐、华帝等都已开始强势介入太阳能行业。各
了太阳能专业销售展厅；铭可达商场总经理郑明强表示，铭可达商场将会出现国内主流太阳能品牌销售区。 杨森太阳能负责人认为，越来越多企业的加盟将加速消费者对太阳能产品的认知，而有了深圳市政府的政策和