分销商

获取充分、恰当的审计证据。此前，超日太阳管理层曾向本报记者说，如果按新的模式(即公司直接向海外电站客户销售组件，而不是通过分销商这种传统方式来卖组件)的话，那么公司的组件价格能比普通销售模式要高出15

组件项目开发商、安装商、分销商以及电站，在悉尼市场声名卓著。Fair8Opin负责光伏项目的开发，WkenSouid 则负责悉尼地区光伏项目建设用地的筹备工作，以及光伏电站的设立、运营和管理，以充分利用该地区占据主导地位的中小型电站市场。

用电。 巴西光伏组件分销商BlueSolLtda管理合伙人LuisOtavioColaferro表示，净电量计量法规在其他国家很普遍，对消费者来说这一举措更加切实可行，有助于提升市场需求

光伏企业销售模式都遵循传统做法：将光伏组件直接卖给欧洲当地的分销商，分销商再付款给组件企业。而超日太阳在去年开始采取另外一种新做法：直接将光伏组件卖给电站，同时也参与电站的经营。 如果按照传统销售模式的话
，分销商需要先垫资来给组件企业付款，会有资金成本。而按照新模式的话，等于我们自己也要承担一定的风险，需要自己先垫资生产组件。但新模式下，我们的组件价格，可比旧模式高出15%到20%。除了上述原因

、开发商、分销商和系统集成商。“但这每个环节却也都是它的"包袱"，使得赛维在财务上一直问题比较大。”一位光伏行业分析师表示。　　这并不是一个新话题。赛维去年三季报显示，其负债27.47亿美元，负债率高达

投入的。因为太阳能电池组件的销售路径以B2B（企业对企业的营销关系）为主，而体育赛事的观众基本都是普通消费者。即使通过B2C模式销售，终端消费者还是会倾向于通过当地分销商的推荐来购买产品，而不是看品牌

太阳能行业协会（Solar Industries Association）去年举行的战略会议上，各协会成员只有一个主题生存。曾经有着267个生产商6，000个分销商以及6，000名员工的行业 只出席了15

企业将会遇到极大挑战。他考虑的是，如何在大家都卖不出产品的时候，尚德能卖出去？答案在销售渠道。 为此，施正荣打造了一套公认最好的国际化销售渠道：在欧洲，尚德非常成功应用了分销商制度；在北美，则采用
“分销商＋直接客户”的形式，获得了20％的市场占有率；在亚太，同样的“分销商＋直接客户”模式已取得27％的市场份额；在中国，则是以项目为驱动发展；在日本，通过3年前并购当地企业MSK，尚德已经成为这个

利益受损，美国太阳能市场的增长可能要比预期缓慢，毕竟中国拥有世界上一些最大的太阳能电池板制造商，而且是美国分销商及项目开发商的一个主要的太阳能设备供应来源。作为新能源产业的代表，在数以百亿元的政府

三十多家非日本本土组件制造商之一。随着日本国内市场重新开始发展，进口组件所占市场份额大幅上涨，占到了2011年组件总供应链的20%(详见图二)。一些非日本国内组件制造商也已与知名零售商或分销商合作，以