分销商

价格大幅下滑的过程中，晶科没有像其它企业那样迅速降价转移风险，而是采取缓和策略，先和分销商沟通库存情况，商定合理的降价幅度，如果库存消化不掉，晶科将回收，给予部分补偿。路径二：中游转攻高效率组件　　先
，不需要亲自采购任何材料。电站项目的传统玩法是EPC向分销商采购组件，建造电站，并向电站权益人(业主和幕后投资人)负责。而中盛光电想做的不仅是光伏电站的设备制造商，还希望成为光伏电站全面解决方案服务

明显提高的话，那么美国太阳能市场的增长可能要比预期缓慢。中国拥有世界上一些最大的太阳能电池板制造商，而且是美国分销商及项目开发商的一个主要的太阳能设备供应来源。由绿色科技媒体公司（Greentech

博弈。2011年，行业内有很多盲目的行为，短暂性的供远大于求，但高库存是一个暂时现象，现在已经大幅缓解。由于生产成本的压力，进入低谷的多是生产型企业，以及那些对市场变化准备不足的工程商和分销商。对于国内

的过程中，晶科没有像其它企业那样迅速降价转移风险，而是采取缓和策略，先和分销商沟通库存情况，商定合理的降价幅度，如果库存消化不掉，晶科将回收，给予部分补偿。路径二：中游转攻高效率组件先规模化，后
，中盛光电作为总承包商，为客户提供100万欧元的投资方案及服务，客户提需求即可，不需要亲自采购任何材料。电站项目的传统玩法是EPC向分销商采购组件，建造电站，并向电站权益人（业主和幕后投资人）负责。而

多，亏的多。 因为财务控制力较强，在这次价格大幅下滑的过程中，晶科没有像其它企业那样迅速降价转移风险，而是采取缓和策略，先和分销商沟通库存情况，商定合理的降价幅度，如果库存消化不掉，晶科将回收，给予
玩法是EPC向分销商采购组件，建造电站，并向电站权益人(业主和幕后投资人)负责。而中盛光电想做的不仅是光伏电站的设备制造商，还希望成为光伏电站全面解决方案服务提供商。这就意味着要打破原先的游戏规则，省掉

件，即使全产业链都做的企业不考虑人工、设备折旧、税金等也没有几家企业能够接单。　　在《英利蝴蝶效应，光伏组件报价大幅下跌10% 》的报道中，我们提到国内组件报价一周之内大跌10.26%，而后欧洲部分分销商

年美国以3.2GW新增装机成为全球季军。低廉的光伏组件价格无疑成为美国分销商和集成商能够大力推销产品的重要基石，2012年美国能否继续成为北美市场一哥，将取决与针对中国企业的双反调查结果，而一再延迟的

渠道（直接与电力公司、大型开发商和小型安装公司联系）、寻找大型分销商合作多种模式结合，包括会以体育赛事赞助来进行品牌推广。而美国和中国市场则以大型地面电站为主，英利除在美国加州有少量分销商做屋顶项目外

全国各地的光伏客户。刘佳勇是欧洲光伏分销商福能集团（Fire Energy Group）的董事长，福能集团是目前世界光伏分销商前十中，唯一具有华人背景的公司，总部设在西班牙。2011年，全球光伏产业经历了
，痛苦地消化着过去数年产业高歌猛进中拼命扩产留下的产能。严峻的产业环境也不断挤压位于产业链下游的光伏分销商的利润水平。光伏组件的价格首当其冲，其在过去的一年中遭到腰斩，从年初的1.2欧元/瓦一路下跌，到年终

执行总裁彼得·蒂勒说：“这个奖项表明了我们的品牌在德国客户的心中占据了牢固的地位，我们很高兴安装商和分销商能够推荐我们的产品。”