分销合作

的重视。” IBC太阳能的销售推广主要基于两个基础平台。其中，产品分销是IBC太阳能最重要的销售渠道。除了知名厂商的组件和各种配件外，IBC太阳能还成功地通过专业合作伙伴销售自有品牌的产品
Hahn表示面对中国光伏行业普遍存在的低价竞争，公司已经做好了长远发展的打算，不会给IBC中国的业务做最低利润率的限定，但在业务开展中会更倾向于选择高质量的合作伙伴，目前已经就某个光伏项目与客户展开

运营。 　　通过在研发领域的合作，再加上公司自身的分销网络和全面一体化系统解决方案的大规模供应，我们将在未来在光伏价值链上进行成本下调的过程中起到关键作用。梅耶博格技术部门首席执行官彼得保利
)表示：我们相信，梅耶博格公司是实现我集团持续动态发展方面的一位理想的战略合作伙伴。公司的股东、员工、供应商、客户以及整个太阳能产业都将能够由此新合并集团处获益匪浅。

Hohenstein-Ernstthal进行运营。通过在研发领域的合作，再加上公司自身的分销网络和全面一体化系统解决方案的大规模供应，我们将在未来在光伏价值链上进行成本下调的过程中起到关键作用。梅耶博格技术部门
博士(Dr. Dietmar Roth)表示：我们相信，梅耶博格公司是实现我集团持续动态发展方面的一位理想的战略合作伙伴。公司的股东、员工、供应商、客户以及整个太阳能产业都将能够由此新合并集团处获益匪浅。

营销是英利的“最后一棵稻草”，这棵稻草是将压垮它还是拯救它？ 　　英利的“球”踢得风风火火。继去年亮相世界杯后，今年年初，英利又成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的官方高级合作伙伴。 　　可是，有人认为
较小的购买用户不能像现在大用户一样，飞到中国来看企业工厂，现场订货，而是根据企业的知名度在超市或者分销商那里选择购买哪种太阳能光伏组件设备。 　　英利似乎确实在赌，赌的不是世界杯，而是BTOC市场

最后一棵稻草，这棵稻草是将压垮它还是拯救它？英利的球踢得风风火火。继去年亮相世界杯后，今年年初，英利又成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的官方高级合作伙伴。可是，有人认为英利的进攻踢偏了方向，也有人担心其中
，这些较小的购买用户不能像现在大用户一样，飞到中国来看企业工厂，现场订货，而是根据企业的知名度在超市或者分销商那里选择购买哪种太阳能光伏组件设备。英利似乎确实在赌，赌的不是世界杯，而是BTOC市场

保持着长期并卓有成效的合作关系，我们已经为这两家公司在不同的地点量身设计了多座 LAB 工厂。我们的洗涤剂技术旨在以最低的生产成本实现最大的产出。对新建项目，这无疑是一种理想的选择。 UOP 可提供
东南亚地区。另一合资方是韩国的 ISU 化学，专门从事合成洗涤剂的生产和分销。UOP 公司总部位于美国伊利诺伊州的德斯普雷恩城，是一家全球领先的工艺技术、催化剂、吸附剂、加工设备和咨询服务供应商与授权商

是不能落后的。 　　而在供应链战略上，施正荣认为参股的利益捆绑，加上合作伙伴王禄宝还是他的扬中老乡，足以让尚德的硅片供应得到保障。但他仍低估了中国商业环境的复杂性，在巨大的市场诱惑下，这样的联盟显得太
卖出去？答案在销售渠道。 　　为此，施正荣打造了一套公认最好的国际化销售渠道：在欧洲，尚德非常成功应用了分销商制度；在北美，则采用分销商+直接客户的形式，获得了20%的市场占有率；在亚太，同样的分销

，施正荣认为参股的利益捆绑，加上合作伙伴王禄宝还是他的扬中老乡，足以让尚德的硅片供应得到保障。但他仍低估了中国商业环境的复杂性，在巨大的市场诱惑下，这样的联盟显得太脆弱了。“他经常用他知识分子的理性
欧洲，尚德非常成功应用了分销商制度；在北美，则采用“分销商+直接客户”的形式，获得了20%的市场占有率；在亚太，同样的“分销商+直接客户”模式已取得27%的市场份额；在中国，则是以项目为驱动发展；在日本

的大环境下，多晶硅产品的推出将为我们的美洲客户带来最好的回报，SolarWorld美洲公司董事长凯文∙基尔凯利(Kevin Kilkelly)说，目前市场需要国内生产的高性能、高可靠性产品，我们新上市的组件正可以满足安装商和分销合作伙伴的需求。

论坛就商业和分销方面开展了讨论。展会今年第一次在研发、创新和投资展区展示了绿色技术和正在研发的未来项目。这个新领域将法国的实验室、新企业、私立及公立的投资机构等具有竞争力的各方面力量集中在清洁技术区的
经济合作和发展组织（OCDE）加以表彰，例如和铜相关的减少气体排放政策，圣地亚哥地区空气质量的改善举措，关于水服务的改革，进入水和土壤的工业废物的处理等等。另外该国也在重审垃圾管理政策，因为不仅是与