分销合作

分公司，主要负责兆瓦级以上的客户，将大客户资源牢牢控制在自己手里。分公司使中盛光电实现了对分销商的跨越，直接与EPC建立了联系。 通过与EPC合作积累的经验，2008年8月，中盛光电在德国注册成立了自己
多，亏的多。 因为财务控制力较强，在这次价格大幅下滑的过程中，晶科没有像其它企业那样迅速降价转移风险，而是采取缓和策略，先和分销商沟通库存情况，商定合理的降价幅度，如果库存消化不掉，晶科将回收，给予

了三菱电机与天威的合作交流会议。双方在OEM和分销代理合作事项上达成了一致的意愿，为后期天威产品销往日本开辟了道路。
了充分的肯定。我司为前来参观的来宾发放了精美的礼品。展会期间，营销团队主动出击，拜访了10几家有合作意向的日本公司，为开拓日本市场迈出了扎实的一步。展会结束后，集团副总经理边海清应客户邀请，参加

年美国以3.2GW新增装机成为全球季军。低廉的光伏组件价格无疑成为美国分销商和集成商能够大力推销产品的重要基石，2012年美国能否继续成为北美市场一哥，将取决与针对中国企业的双反调查结果，而一再延迟的
印度市场未来发展的不确定因素。非洲地区由于刚性需求在2012年仍是重点开发市场，但因治安补助等问题繁多，企业在选择进入时，应该选择有实力、有保障的本地企业合作。2012年，正解光伏的意义2011年对于

渠道（直接与电力公司、大型开发商和小型安装公司联系）、寻找大型分销商合作多种模式结合，包括会以体育赛事赞助来进行品牌推广。而美国和中国市场则以大型地面电站为主，英利除在美国加州有少量分销商做屋顶项目外

总裁兼首席执行官SteveRhoades表示：尽管价格压力巨大和光伏补贴计划充满了不确定，但是对Satcon来说，2011年让是一个增长年。得益于我们与地区主要系统集成商和EPC合作关系不断加强，北美
依然是最重要的市场，占据了第四季度94%的营收和出货量。2012年2月7日，Satcon与长城电脑公司签署了5年销售、营收和分销合同，其中包括到2012年4月为长城电脑的光伏项目提供60MW的PowerGatePlus解决方案。

我们与地区主要系统集成商和EPC合作关系不断加强，北美地区出货量几乎翻番。2011年北美依然是最重要的市场Satcon指出，第四季度出现2500万美元的库存减记主要是与公司削减成本，关注於产品开发、营销
和销售的战略计划有关。Satcon指出，北美光伏市场依然是最重要的市场，占据了第四季度94%的营收和出货量。2012年2月7日，Satcon与长城电脑公司签署了5年销售、营收和分销合同，其中包括到2012年4月为长城电脑的光伏项目提供60MW的PowerGatePlus解决方案。

非洲的太阳能项目正在进行中，援助总金额约6亿元人民币。2009年11月，国务院总理温家宝在埃及出席中非合作论坛第四届部长级会议时承诺，援助非洲国家小型清洁能源项目。2011年6月，第一批援助非洲
协助全球企业协助开拓非洲照明市场；其次，企业很难建立成熟的分销渠道，因为非洲消费者分散居住而且很多是在边远地区；第三，有部分国家设置了较高的关税壁垒，并向企业征收很高的所得税，无形中压缩企业盈利

谷采取的是面对终端客户专业化的分销模式，为国内企业打造更为专业的营销团队。他说：通常情况下，国内光伏企业与物流签署运输协议，在产品在到达港口后双方合作已经结束，物流公司不会关心到港的货物如何分货处理
得到破解。去年9月，福能集团总裁刘佳勇有了新的发现，其集团公司投资1亿欧元正式与法国政府签署了 欧洲新能源阳光谷的合作协议。据了解，该项目占地800亩，计划用四年时间，将阳光谷打造为集新能源物流仓储

全国各地的光伏客户。刘佳勇是欧洲光伏分销商福能集团（Fire Energy Group）的董事长，福能集团是目前世界光伏分销商前十中，唯一具有华人背景的公司，总部设在西班牙。2011年，全球光伏产业经历了
，痛苦地消化着过去数年产业高歌猛进中拼命扩产留下的产能。严峻的产业环境也不断挤压位于产业链下游的光伏分销商的利润水平。光伏组件的价格首当其冲，其在过去的一年中遭到腰斩，从年初的1.2欧元/瓦一路下跌，到年终

一个代表性的项目是在南非中部城市普利斯卡安装了光伏示范系统。　　此外，中国还有40多个援助非洲的太阳能项目正在进行中，援助总金额约6亿元人民币。　　2009年11月，国务院总理温家宝在埃及出席中非合作论坛
普遍面临的准入障碍：　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融资支持，这也是LA的成立的初衷之一，它希望协助全球企业协助开拓非洲照明市场；其次，企业很难建立成熟的分销渠道，因为非洲消费者分散居住而且很多是在