分布式光伏商业模式
的挑战与机遇。
1.中国分布式光伏发电的发展现状
目前，中国的分布式太阳能光伏发电装置主要安装在中国经济最繁荣的东部和南部，大约52%的产能来自浙江、山东、江苏和安徽4个省份。2017年，中国
分布式太阳能光伏项目对私营公司的吸引力。
可盈利的商业模式
中国的工商业电费远高于家庭电价。因此，企业多安装分布式太阳能光伏发电装置，以实现电力自给，节省成本。此外，与农业、渔业、畜牧业等相结合的
、学者交流，能够深度参与能源互联网建设，参与第四次工业革命。
此次论坛把传统生产方式和商业模式变革作为一项重要议题。英利作为一家以生产光伏产品、提供清洁能源为主的企业，也一直在思考如何技术升级，实现
商业模式创新。刘丁涛表示，英利依托五大国家级研发平台不断通过科技创新引领企业发展，提出英利智造理念，相继被评为国家级创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业。在专利方面，英利国际PCT专利申请13项
在分布式光伏市场再次启动时，那些新的或者回归的玩家面对天合富家带领的这2000余名身经百战的经销商，将是怎样的画面?
千年暗室。忽然一灯。暗即随灭。光遍满故。
光伏的良心
我们经常的看到人类社会
的降本增效开始于2017年甚至更早，在行业不好的情况下，想进行通过技术或者商业模式升级来实现这一目标已经越来越难。
上文介绍了天合富家2018版升级了产品品质、强化了原装服务。但笔者认为最具竞争力的
2017年说是分布式光伏的元年，大家都看到了户用系统市场的广阔，大家都认为国家不可能取消户用光伏补贴，大批资本高调进军分布式光伏领域，一时间户用光伏领域百花齐放，出现各类型的企业，他们推广的方式
各有不同，展示了光伏的吸引力。
新政的到来，就像打麻将，户用光伏在牌局中摸了一副好牌，马上就要胡了，可是突然停电了，这种感觉，这是引用天合富家张兵的发言。去年分布式光伏的推广各家都展示八仙过海的
，大行其道。说得好听是商业模式，说的不好听就是庞氏骗局了。
牛鬼蛇神生命力强悍
生命力强悍的牛鬼蛇神，反而在新政后，很多人推出光伏市场后，他们抓住了市场空挡。一方面光伏经过两年多的科普，已经基本
打下群众基础，获得较好的知名度，便于推广;另一方面光伏是造福民众，造福国家的可在生能源，获得国家精神上的大力支持。
这些牛鬼蛇神抓住了光伏的特点，大势推广所谓的独特商业模式。因为其高额的回报率和服务
。
这种方式自然骗不了电网公司，到领取电费收益的时候，用户才能知道真实的发电量数据，但木已成舟，说什么都晚了。
03
商业模式造假
分布式光伏有屋顶租赁、融资回购、电价折扣、零首付安装等多种
当我们在搜索引擎中输入分布式光伏，紧跟着出现骗局二字时，那种心痛，相信每一个光伏从业者都懂。
为什么会出现这种现象?笔者认为，一方面是部分经销商宣传用语不规范，给了业主不切实际的承诺
5月31日，国家能源局等部门印发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，提出暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，仅安排1000万千瓦左右的分布式光伏建设规模，并进一步降低光伏发电的补贴强度
优质的龙头企业。
7月2日，隆基股份(13.450, -0.23, -1.68%)旗下子公司发布出售公告，售卖17个分布式光伏项目公司100%股权，涉及容量106.3兆瓦，股权转让总价7.03亿元
商提供改进产品效能、优化产品质量和安全性的解决之道，同时不断加强与金融业的合作，探讨重塑光伏行业的新商业模式。
中国可再生能源学会光伏专委会秘书长吕芳女士在致辞中表示：531新政虽然给行业带来很大的
时下企业关心的光伏电站资产交易方面的内容。
栉风沐雨，运维服务商优胜奖呼应光伏新政
暂停普通地面电站指标发放、分布式光伏规模受限、调低上网电价今年，国家发改委、财政部、国家能源局三部委联合发布的
主要产品价格大幅度下降情况下，分布式光伏对补贴的依赖度大大降低。国家也会进一步推进分布式光伏发电市场化交易，行业的技术进步带来的成本下降潜力加速实现平价路径。国内目前部分户用项目在无补贴条件下具有
经济性，但仍有相当部分户用项目仍需要国家和/或电价补贴或需要建立新的商业模式，企业或供货服务商提供类似家电或汽车的服务和保障结合储能将是未来方向;但户用光伏发展必须以保质量，尤其安全性为前提!
而此次
很多跟技术相关的，储能、区块链等，我可能稍微接地气，作为第三方公司的代表，讲一下我们对于未来分布式能源发展商业模式的探讨和想法。
我进入新能源这个行业比较晚，我是2013年才开始进入新能源行业，也在
开发模式，就是从业主的角度出发的开发模式，以满足业主的需求，业主只要提出需求，其它事情就不用管了，关于能源的一切问题，不管是分布式光伏也好，分散式风电也好，储能还是微电网等等，都由我们来解决。而且我们
