全欧洲销售

/5是B2C的市场。对于光伏组件企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。英利绿色能源控股有限公司宣传部负责人王志新告诉记者，在欧洲，英利有相当一部分的销售都是在居民的分布式市场。在
，光伏行业概莫能外。 如果国内的市场成熟，我们也会将在欧洲市场的一站式销售模式搬到国内来。王志新说。 光伏B2C仍欠政策东风 即便在已经局部实现平价上网的国家，光伏行业依旧属于政策驱动型而非

《中国电子报》记者，在欧洲，英利有相当一部分的销售都是在居民的分布式市场。在西班牙，英利建设了一站式的示范中心，将各种组件、电缆、逆变器等都摆在一起销售。针对当地居民提出的具体要求，例如每天发10千瓦时

，欧盟可能会和中国协商得到一个双赢或至少不双损的结果。 辉伦太阳能市场部经理袁全分析认为，表面上看，双反终裁迟迟不出，会放缓中国组件向欧洲出货的节奏，给欧洲企业留出了喘息机会，但实际上，此举对于

营销除了让光伏企业塑造品牌形象和提升品牌知名度外，还试图拉动光伏B2C市场的直接销售。在欧洲进行赞助的案例尤为明显。Solarbuzz分析师廉锐表示，2012年欧洲光伏市场将有75%是屋顶项目，居民个人

充满不确定性。用业内企业销售人员的话阐述，光伏市场充满不确定性，不仅仅表现在政策不确定、市场不确定，有时连客户也不确定、客户对制造商的信任度亦不确定，这使得它跟其他传统市场有区别，同时让销售充满挑战性
了旁路经济。这些年 ， 德国为首的欧洲国家的光伏补贴政策带动了欧洲的光伏产业，也烘托起了中国的光伏组件制造商，在辉煌的时期，不少组件企业的纯利润达到几亿几十亿的 规模，也造就了中国首富神话，让人们

所转移，将销售力度从欧洲转为美洲、亚洲和其他新兴市场。许多企业都支持这一观点。韩华新能源2012年8月8日正式推出韩华新能源正式推出了其最新分公司：HanwhaSolarEnergyAmerica
；LG化学已宣布暂缓5000亿韩元的多晶硅项目投资；韩国30大集团之一的熊津集团因太阳能事业的失败申请了法院管理。韩华新能源2012年12月表示，该公司的季度亏损扩大了一倍，同时表示，将下调对全财年的

努力恢复盈利状态并追求可持续发展的业务模式。在今年早些时候，产业内很少有人将注意力放在解决导致无利润的繁荣的根本问题上，这个字眼最早是用来描述美国铝业的，当时美国铝业的产品销售均价(ASP)由于业内
很难统计出具体数字，但是一些二三级生产商， 特别是来自中国的二三级生产商，已然关门大吉，转回其此前的核心生产业务了。而有些例子更为明显，肖特太阳能在今年六月宣布全 面退出晶硅组件市场，从而市场上的产能

光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善，分布式发电将会成为下一波应用高潮。这也让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷
。 　　据了解，2012年国内新增光伏装机容量约4.5GW，2013年预计达10GW。钱晶说：真正的B2C是指光伏产品装上寻常百姓家的屋顶，类似日本和欧洲一些国家一样，光伏发电系统陈列在电器大卖场

Photovoltaic E x p a n s i o n C e n t e r ) 与 日 本 电 气 安 全 环 境 测 试 实 验 室 颁 发的JET认证(Japan
品牌申请住宅J-PEC的中国公司有尚 德、阿特斯、超日、UP SOLAR、天合、英利、韩华，通 过代理店配系统销售的有晶澳、上海交大、亿晶，贴牌的 有南京中电CSUN、巨力。她表示，虽然已有一些企业