全欧洲销售

，创新驱动。保利协鑫从建厂开始就开始建研发中心，设立了技术创新机制，每年在研发上的投入占销售总收入的3-5%。我们在国内及美国同时成立了研发中心，在美国、欧洲都有工程技术人员。同时，研发项目通过资本
短缺?甚至大批企业面临着破产，这和国外多晶硅的低价倾销有紧密联系。从技术上而言，我认为保利协鑫应该比国外更有竞争力。我们的工程造价，是欧洲、美国的40%，是韩国的一半;在建设周期上，欧美要三年，我们

绿能不甘落后，能力和出货量紧随其后。激进扩张的第一个恶果是负债率畸高、稳健性全失，抗风险能力低下。长久以来，尚德电力的刚性流动负债(应付账款、应付票据、短期借款、一年内到期非流动负债等)一直高于其可以
开始，国际市场对太阳能光伏模组的需求大幅下降。尚德和他的难兄难弟们的出货量却仍然一路上涨。回过头来看，这就是一场愚弄人的游戏。欧洲诸国政府每年补贴多少钱，取决于人家本国的经济状况比如遇到经济危机

涌向光伏制造环节时，苏维利却远赴欧洲做起了电站终端服务，尝试摆脱行业同质化的命运。他曾誓言，要做光伏电站的开发者而非供货商。作为当时欧洲市场少有的国内电站开发商，这让他在海外市场形单影只。如今，国内
光伏电站市场日渐火热。在欧洲光伏市场历练多年的苏维利，也开始掉转船头试水布局国内。在跑了全国20多个省市之后，他最终将目光锁定在两个地方：青海和新疆。这两个地区，今年的目标是400至500兆瓦。苏维利

年前，当绝大多数企业一窝蜂涌向光伏制造环节时，苏维利却远赴欧洲做起了电站终端服务，尝试摆脱行业同质化的命运。他曾誓言，要做光伏电站的开发者而非供货商。作为当时欧洲市场少有的国内电站开发商，这让他在
海外市场形单影只。如今，国内光伏电站市场日渐火热。在欧洲光伏市场历练多年的苏维利，也开始掉转船头试水布局国内。在跑了全国20多个省市之后，他最终将目光锁定在两个地方：青海和新疆。这两个地区，今年的目标是

。 7年前，当绝大多数企业一窝蜂涌向光伏制造环节时，苏维利却远赴欧洲做起了电站终端服务，尝试摆脱行业同质化的命运。 他曾誓言，要做光伏电站的开发者而非供货商。作为当时欧洲市场少有的国内电站开发商，这
让他在海外市场形单影只。 如今，国内光伏电站市场日渐火热。在欧洲光伏市场历练多年的苏维利，也开始掉转船头试水布局国内。在跑了全国20多个省市之后，他最终将目光锁定在两个地方：青海和新疆

，再加上投资基金和银行对光伏热情的消退，全光伏行业正面临资金链条紧绷甚至断裂的风险。而全球经济不可能在短时间内得到恢复，光伏企业出口前景令人堪忧。太阳能电池出口下降最快2012年，我国太阳能光伏
产品出口新兴市场。2012年，我太阳能光伏产品对欧洲出口额为111.9亿美元，同比下降45.1%，高于整体出口降幅10.1个百分点，出口占比为48.0%。其中对欧盟出口占比46.1%，仍为我国光伏产品最大出口市场

，从尚德05年上市到08年金融危机之前，这段时间施正荣都是很风光的，而且是处于顶尖的位置。2008年金融危机未爆发时，尚德炙手可热。因其组件销售过于紧俏，政府官员们甚至亲自批条到尚德拿货都拿不到。一家
、日本光伏企业已经占领的市场。一位在尚德时曾在一线工作的销售人员告诉记者，几年前非洲、中东、东南亚等新兴市场中，光伏户用系统市场几乎都被日本和欧美公司把持。尚德则自己设计系统，并以低于日本和欧美企业20

研究员说，从尚德05年上市到08年金融危机之前，这段时间施正荣都是很风光的，而且是处于顶尖的位置。2008年金融危机未爆发时，尚德炙手可热。因其组件销售过于紧俏，政府官员们甚至亲自批条到尚德拿货都拿不到
成本优势快速抢占欧美、日本光伏企业已经占领的市场。一位在尚德时曾在一线工作的销售人员告诉记者，几年前非洲、中东、东南亚等新兴市场中，光伏户用系统市场几乎都被日本和欧美公司把持。尚德则自己设计系统，并以

普通的工商业客户。真正所谓的B2C是指光伏装上寻常百姓家的屋顶，类似日本和欧洲一些国家一样，光伏发电系统陈列在电器大卖场，当作家电产品来卖。 继分布式之后，居民屋顶系统俨然也会成为必然。 袁全
。 　　　 　　　于此，我们就以下问题，采访到三位光伏企业的高层来谈谈他们各自企业追逐B2C市场的看法与规划。三位分别是： 晶科能源全球品牌总监钱晶 辉伦太阳能市场部经理袁全 中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰

。另外，欧洲市场的销售仍不容忽视，仍为阿特斯全球范围内的第一大市常以第四季度为例，阿特斯在欧洲、美洲及亚洲地区的销售额，占阿特斯全球销售的比重分别为40.6%、20%和39.4%，但欧洲的销售份额已有