低价销售

2011年欧洲债务危机、美国双反等外部因素，太阳能电池组件企业迎来了销售低迷、价格明显下滑的态势。对光伏电站的投资、运营商来说，设备供应商的议价能力更弱了。 组件企业如何应对市场风险？改变自身在市场竞争
成本运营，高成木的力一直从光伏产业链幵始端向末端传达。 当前，大多数太阳能光伏企业不乏用数量换收入、利润，以低质量、低价格换市场的企业行为。对于企业来说，必须改变我国的中国制造为中国创造。在技术和

的后面。落后的经营和管理体制已经成为能源革命的极大难题。2015年虽然大幅度下调了销售价格，但天然气还是从皇帝的女儿不愁嫁的香饽饽成为被束之高阁的阳春白雪，消费的增长远远小于预期，天然气进口大幅度下滑
，体制和机制的束缚让天然气在2015年失去了利用低价扩大市场规模的机会。2016年，天然气市场化改革应该发力，不能再失去市场给予的机会，否则，不仅2020年10%的天然气的比例难以实现，而且还会拖累

；　　《可再生能源法》第十二条规定：电网企业依照本法第十九条规定确定的上网电价收购可再生能源电量所发生的费用，高于按照常规能源发电平均上网电价计算所发生费用之间的差额，由在全国范围对销售电量征收可再生能源
可再生能源开发利用和经济合理的原则确定，并根据可再生能源开发利用技术的发展适时调整。上网电价应当公布。可再生能源项目参与电力市场交易，以较低价格获得发电权，不失为在消纳矛盾突出的地区的一种权宜之计。但与此同时

价格在10~12万/吨的低价徘徊。这样的价格如果再持续一段时间，可以预见的是，中国的多晶硅产能中将有更多的有效产能永久变为无效产能。为何多晶硅价格国外低于国内？国内多晶硅市场价格低迷的原因是国外厂家的
。半数以上需要进口且完全没有出口的，只有多晶硅这个环节，而多晶硅是光伏产业最主要的原料。国内多晶硅厂家面临国外厂家的低价倾销手段的打压，虽然多次呼吁政府采取切实有效的贸易保护手段，但是，在产品的质量和

发生费用之间的差额，由在全国范围对销售电量征收可再生能源电价附加补偿。很显然，政府有征收电价附加的权利以及为可再生能源买单的责任。前面说到发改委、能源局、电网之间就日益严重的弃风限电问题一直在互
地区的情况，按照有利于促进可再生能源开发利用和经济合理的原则确定，并根据可再生能源开发利用技术的发展适时调整。上网电价应当公布。可再生能源项目参与电力市场交易，以较低价格获得发电权，不失为在消纳矛盾

（2014~2020年）》提出的到2020年风力发电与煤电上网电价相当、光伏发电与电网销售电价相当的目标。而来自能源局等部门的人士也在公开场合多次表示，可再生能源平价上网意味着电价及补贴将逐年下调。光伏、风电
延长对中国进口太阳能产品的反倾销、反规避既有政策，现行中欧光伏组件最低价格协议将延长至少12个月。由此，本应于2015年12月7日结束的针对中国光伏产品征收的双反税率，征收期限被延长，且未给中国光伏

战略行动计划（2014~2020年）》提出的到2020年风力发电与煤电上网电价相当、光伏发电与电网销售电价相当的目标。而来自能源局等部门的人士也在公开场合多次表示，可再生能源平价上网意味着电价及补贴将逐年
中欧光伏组件最低价格协议将延长至少12个月。由此，本应于2015年12月7日结束的针对中国光伏产品征收的双反税率，征收期限被延长，且未给中国光伏企业留下丝毫申辩回旋的余地。不久后，天合光能宣布退出MIP

组件后，按照略低于A类组件价格进行销售，很多新进入市场的EPC并不懂得分辨好坏；甚至有些投资者明知是B类组件，以为有了厂家的峰值功率保证，发电量影响不大，而盲目的选择低价的组件。曾经有很多人说上
原因，主要是由于光伏组件这部分出了问题，他想从一线组件厂家拿优质组件（A类），以4.1元价格销售给安装商（利润只有5%），结果调研下来，光伏安装商都不愿意采购，因为市场上同品牌的组件售价只有

；最后光伏行业乱象丛生，资源的不匹配，倒卖路条，电站隐性成本增加，不重质量的低价竞标，后续维护服务缺失，各种款的拖欠，各种三角债　　正信光伏副总裁李倩（图）在利好和困难并存，电站热潮和光伏制造业遇冷的多重
，整体形势不容乐观的情况下，正信依旧保持着10%以上的增长。所以相对来说，正信光伏稳健经营，提前布局的战略还是为企业带来一定的优势及抵抗风险能力。OFweek太阳能光伏网：请问正信光伏2015年的销售

，汉能集团肯定想卖个高价，但现在央企对外并购限制较为严格，另外谁都想低价买入，但对汉能集团水电资产到底有多少负债也不清楚，不敢贸然开价。 有三峡集团内部人士向时代周报记者指出，如果没有意向性的东西，汉能
感同身受的或许来自于汉能集团的内部员工。自去年年中宣布精简2000名员工后，汉能集团在全国的子公司亦不断有员工离职的消息传出。 现在还在裁员，不过裁得很少。一名汉能华中区域销售公司的重要负责人告诉