企业营销

的全国市场总量里占据了重要地位。 而据消息人士进一步透漏，此前，该公司渠道部正在制定2018年下半年公司发展计划，因531新政影响，导致该公司项目发展全面受阻，负责渠道营销项目的企业负责人被迫离职
危机的企业。 据了解，该公司总部设立在青岛西海岸新区，是一家集新能源、可再生能源研发、设计、制造、销售为一体的国家级高新技术企业。据官方信息显示，2017年该公司户用光伏系统并网超过万户，在40万户

：2008年的韩国首尔，2010年的日本东京、2011年的阿联酋阿布扎比和澳大利亚悉尼每隔一段时间就有海外求职者办理手续，成为天合蓝的一员。 10年后的今天，企业销售办已被升级为营销和服务中心，意大利
天合光能的其中一站。 多年的出口高增长数据，凸显出天合光能海外布局的全面与完善，遍布各个角落的产品营销网络已让其深入到世界上百地区，覆盖之广甚至会让处于同一集团的企业望尘莫及。 7家中国及东南亚工厂

财经作家吴晓波曾说：一切足球的狂欢，都将以足球的名义开始，以经济的计算结束，这才是全部意义上的世界杯。 世界杯正式开战，相比于更关注比赛本身的球迷，企业则更看重营销。比赛场更激烈的，则是赞助商
资格的角逐。据悉，2018年俄罗斯世界杯的总预算达到108亿美元。公开资料显示，本届世界杯总共得到来自于全世界的17家财团、公司的赞助，其中包括万达、蒙牛、海信、vivo、雅迪、帝牌、指点艺境7家中国企业

被看做汽车行业最特别的存在，被正在量产比拼的中国新势力造车蔚来、威马、小鹏汽车等企业视作标杆。被特斯拉的股价神话刺激，目前三家已融资超400亿投入造车事业。然而，他们的偶像特斯拉却迟迟未能实现盈利
以及太阳能产品为一身的能源企业。 自2015年起，特斯拉开始同时销售户用储能电池系统Powerwall和商用电池Powerpack，目前Powerpack已经进入18个国家，总电池容量超过300MWh

，天合光能董事长高纪凡对新政高度重视，立即组织了内部研究和行业讨论，并与几位企业家一起共赴国家能源局，与相关负责人对话磋商，传递行业呼声，表达行业诉求，负责任、有针对性地提出了建议。 在高纪凡带领下
，会造成行业严重阵痛和大量负面因素。这次的新政实施后，市场份额将向技术领先、管理卓越和具备资金实力优势的企业集中，未来行业领先企业将获得更多的发展机会，行业的调整会倒逼企业的高质量发展。 笔者：新政

国内新政对严控补贴规模的一刀切让业内掀起一阵不小的波澜。这真是光伏行业的最后一个630了业内人士不禁对此感概万千。而在业内一片阴霾之际，持续专注尖端技术研发且实行全球化布局的晶科能源则与美国企业成功
了签下了一笔高达1.43GW大单，在一定程度上提振了行业信心。 就全球化战略布局而言，晶科是业内为数不多在全球化经营做得较为出色的中国光伏企业。经过12年的历练，到2017年，晶科出货量接近

市场资源配置，天合富家提供高质量的产品和服务来实现全国市场营销战略的最优布局，提高企业的核心竞争力。 坚持高品质，成就原装经典 新政之下，天合富家将积极响应国家号召，坚定原装战略，围绕原装4T标准
。 现场图▲ 裂缝，是阳光照进来的地方 国家应对气候变化战略研究与国际合作中心原主任李俊峰在大会致辞中表示， 从2016年、2017年装机数据来看，补贴资金存在缺口的情况，光伏企业必须把握发展节奏

光伏行业带来了不小的冲击。最明显的市场反应是光伏上市企业一夜之间市值大幅蒸发。 此后，多个地区的相应通知也随之出台。 6月6日，国家电网河北省电力有限公司下发通知：对于2018年6月1日(含)以后
电力营销部 2018年6月6日 图片来自网络 而刚刚，山东也发了告知书，5月31日之后的项目暂停垫付补贴。 据悉，目前已有河北、山东、江苏、上海等多个地区明确表示将暂定之后的光伏项目国家补贴

公司明确的指引。 相关管理人员不专业 销售管理工作是一个实践性比较强的工作，企业管理或市场营销专业毕业的学生，不经过长期的市场历练和实践，是无法从事该管理工作的。在这种情况下，目前K公司的销售
这几年，受国家政策的大力扶持，户用光伏产品的市场需求量大大增加，从事户用光伏销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多户用光伏企业头疼的问题。纵观市场上从事户用光伏产品销售的

排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突