企业营销

在现阶段，光伏行业所要面临的营销渠道问题异常严峻，企业的渠道形态变得越来越多，除了传统渠道外，电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代，市场越加细分，销售的品类越多，市场
的竞争便会越加剧。 每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择，也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得光伏企业对于营销渠道的管理变得异常复杂，相应的管理问题也就接踵出现了

别的企业一模一样，你就只能拼关系、拼市场营销，这样会更困难一些。杨波对于自己的技术研发团队颇有底气。 行业倒春寒时期，微型逆变器或给行业带来新的发展思路。 光伏新政之后，借鉴国外经验，行业
，特别是伴随着分布式光伏的崛起，新增装机量逐年递增，一些中小系统集成商隐隐有了跃龙门之势。就在这关键时刻，一份令人意外的823号文件使分布式光伏产业被迫进入休整期。在众多媒体为行业呼吁时，一众企业也在

国家政策的扶植和鼓励、环保健康的需求与推动、大量企业的进入与扩张，让户用分布式光伏成为一个巨大的风口，人力、物力、财力齐聚，使户用光伏井喷式爆发。户用光伏市场鱼龙混杂也成了必然。 那么云万家是如何
国际化太阳能企业，获得过66项产品专利，出口全球30多个国家，是世界上最大的光伏供应商之一。多年来，云万家在京津冀乃至全国清洁能源的发展贡献出不容忽视的力量。 云万家成立以来，一直努力实践

的成效： 一是培育了发电企业和进入市场的大用户的市场意识。发电企业逐步认识到发电市场化真的来了，不可逆转，积极开展营销和应对策略研究;参与市场化交易的电力大用户体验到市场化给他们带来的红利，同时也

光伏项目等等。 第三部分还是要说一下良信电器。良信电器是在1998年光伏大会之后的第二年成立的一家股份制企业，今年还是一个小伙子。良信电器自成立以来，连续10余年以30%的复合增长率快速发展，这在传统
了IPD产品设计。良信的实验室先后投资近2亿元，是获得国家CNAS认可、美国UL及德国TUV授权的一家企业实验室，能够检测35个大项、200余个子项的低压电器测试项目，能力在交流下可以达到200kA

户用光伏又面临新的考验，价格会越来越低，新一轮的市场竞争也会越来越激烈。分布式开发商和供应商怎么在激烈竞争中守住底线?在531之后，有的企业有一些模式上的创新。在创新当中，怎么能够在价格上有进一步的优势
。 2017年，我们大概走访了200家光伏电站，也发现了很多问题，而且看到户用市场在不断进步。一般老百姓装上以后，要至少3个月才能知道它的好坏。曹宇表示，可3个月时间之后，这家企业很可能就找不到

营销手段用不上，这也成为大机型逆变器厂商后来跟进的主要原因。 分布式、户用光伏掌握话语权的是中小型安装商、经销商或代理商，他们多为民用企业，实际安装经验并不是很丰富，进入这个市场较早的古瑞瓦特
上的优势变得更明显，准备不足的中小企业或将再次迎来行业洗牌。 二 焦点风口 攫取第一阶段风口之分布式 如果说阳光电源、华为、特变、上能等逆变器公司在前面几年的集中式地面电站大发展中获得了市场

省内外储能企业纷纷布局。国网江苏省电力有限公司营销部智能用电处副处长许庆强介绍，2016年下半年以来，全省已建成用户侧储能电站39座，总功率42兆瓦，总容量283兆瓦时;目前在建39座储能电站，功率
市场开发和应用高层研讨会上，全国近千位企业家、科研人员和业内人士一起分享经验，共话行业未来。 储能产业崛起 江苏领先全国 所谓储能，最常见的是化学储能，通过电池充放电作业，起到削峰填谷、提高电能质量

。 联系人：蔡开晶020-85123720. 特此通知。 附件: 1. 分布式光伏发电项目国家补贴政策告知书(另附) 2.分布式光伏95598问答指引(另附) 广东电网有限责任公司市场营销
项目的并网，并按照政府规定申报国家补贴。因电网企业不具有审批国家补贴项目的权利，项目能否纳入国家补贴目录以国家批复为准。如该项目纳入了国家补贴目录，我局在收到国家下拨的补贴后会及时通知您并按要求转付补贴

为主旨，从行业发展趋势、企业发展战略、产品创新升级、服务优质高效等多个维度剖析了天合富家2018年（下半年）创新升级新策略。 天合做户用的决心和信心不会改变 勇于担起行业历史的责任和使命，才
）光伏企业走的更远更稳，国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。 他进一步补充道，物竞天择，适者生存，企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富家继续升级高品质的原装产品和