下游销售

下降1294.48%。公司回应是受到政策影响，国内光伏产品需求减少，收入锐减，销售价格大幅下降，毛利率降低，但相关的期间费用并没有减少。 据统计，目前国内有近200家组件厂，组件的生产早已供过于求
不得不跟进，导致硅片价格持续下降，今年上半年单晶硅片价格下浮逾30%。尽管频频降价，效果却不尽人意，据调研机构EnergyTrend消息称，新政颁布后，许多厂家不惜以成本价抛售产品，但下游的成交意愿依然

蓄电池行业对原材料的需求量大，铅和硫酸行业整体呈现产能过剩，且电池制造是铅的重要下游应用领域，从而铅酸蓄电池行业对铅和硫酸具有较强的议价能力。 而塑料处于供不应求状态， 电池行业对塑料的特性有较高的
使铅冶炼行业的集中程度进一步提高。为减少原材料价格波动对行业盈利能力的影响，企业一般会与客户就产品销售价格建立铅价联动的机制。 15-18 年铅酸蓄电池原材料铅涨价趋势明显 资料来源：公开资料

6月20日，从青岛某光伏公司内部人士获悉，该公司日前发布了《关于对渠道部外部销售人员停业放假的通知》，通知决定，即日起对渠道部外部销售人员进行停业，除公司总部另行通知上岗值班人员外，其他人员全部放假
。 该通知信息显示，受 531光伏新政影响，该公司渠道部外部销售业绩已经出现停滞，并已连续出现严重亏损。正基于此，该公司作出上述决定。这也是自531新政出台之后，中国光伏行业内首家因新政而出现停业

。 说明：10.23亿折合人民币约70亿元;按照采购量预估，与大全的合同金额约为50亿元! 当然，在签购买合同的同时，隆基也积极布局下游。由于组件业务起步相对较晚，与其他组件企业相比，海外市场一直是
隆基的短板。下图为2018年初，PVinfolink发布的组件销售量排名。隆基的销售量虽然为国内第一，但在全球市场只能屈居第七。 7月18日晚间，隆基股份发布公告称，公司全资子公司隆基乐叶

向外披露十年规划，在保定投入1228亿元资金，打造年销售收入3055亿元的新能源产业园区。2013年，巅峰期的英利进行二次创业，千亿决战下游光伏电站的战役气势汹汹。 盛极而衰 英利的命运如同抛物线

接下来如何布局，工厂生产如何安排，销售计划如何调整，工作空闲的员工如何安置，这一件件棘手的事情一股脑地摆在了企业家们的案头。 新政后的第一个工作日，甚至在新政公布的当晚，就已经有光伏企业开始召集公司所有
行业“冷冻期”，不少光伏生产企业做出了停产、减产等等的应对准备，不少产线工人在新政之后开始了放长假的日子。暂时放长假还好，怕就怕永远放长假。 随着新政影响在整个光伏产业链的上下游蔓延开来，企业拖欠

中国光伏行业带来了巨大的冲击和影响，也波及了相关的行业生态(上下游供应商)以及影响了国内的分布式光伏的终端用户的利益。我们认同光伏行业应该从高速增长走向高质量发展，但是相关政策的调整如果是急刹车、硬着陆
，保持忧患意识和前瞻思维，有随时应对风险挑战的准备，这是天合光能长期稳健成长的基因。在2014年我们成为全球组件销售量第一的公司后，我们就开始谋求和布局转型升级，目标成为光伏智慧能源解决方案的领先

全产业链，除了销售之外，下游市场的开发，如电站开发，也在推动产品在市场上的消纳。还有就是海外市场的布局，国内因为市场管控，发展的脚步会有所放缓，但海外市场还存在广泛的发展空间。 而海外市场的发展，也意味着

辐射和带动能力作用。电器工业产品技术含量较高，下游用户相对集中，发展速度受宏观环境影响较大。因此，电器工业发展战略的选择取决于国内外能源发展环境和市场需求导向。 国内市场方面：能源装备逐渐朝着大容量
、高参数、高效率、超净排放方向发展;能源装备智能化水平不断提升，智能制造应用范围不断扩大;对于量大面广的中小型产品，注重产品可靠性、节能、环保方面进步。国际市场方面：销售模式已经从过去的单一设备采购向