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的产品，它四平八稳，波澜不惊，在沉默的耕耘背后，实现从单一产品销售到光伏EPC总包的跨越式成长，它就是保威新能源。世纪新能源网专访广东保威新能源有限公司营销总监史莉保威新能源（以下简称保威）CMO史莉
实行高补贴、高投入、高收益的光伏政策。全球光伏业者都想分得一杯羹，然而能够真正获得日本订单的却寥寥无几。史莉说保威海外客户的平均开发时间是三年，在三年的时间中要去相互磨合并培养客户对保威的信任。将保威的

也并不全是利好，中国的价格怎么跟国外比？中国有帐期欧洲有吗？收不到款出再多货也没用，我们是民营公司拖不起那么长的帐期，撑一段时间就容易有资金周转问题，所以很多订单我们不敢接也没法接。南京一家传统逆变器
逆变器公司在努力追赶，对他形成威胁。的确有几家逆变器公司正在稳步发展，根据记者2014年1月走访众多东西部地面电站，与电力公司、电站业主、EPC厂商、组件、支架制造商等交流后发现，在中国上百家逆变器

民营公司拖不起那么长的帐期，撑一段时间就容易有资金周转问题，所以很多订单我们不敢接也没法接。南京一家传统逆变器制造商的销售人员谈起这些现实问题很无奈，他说：排名有多重要？企业活着最重要，长期不接单也不行
稳定的逆变器公司在努力追赶，对他形成威胁。的确有几家逆变器公司正在稳步发展，根据记者2014年1月走访众多东西部地面电站，与电力公司、电站业主、EPC厂商、组件、支架制造商等交流后发现，在中国上百

公司正在稳步发展，根据PV-Tech记者2014年1月走访众多东西部地面电站，与电力公司、电站业主、EPC厂商、组件、支架制造商等交流后发现，在中国上百家逆变器制造商中，除了阳光电源，从他们口中出现的
订单。固德威是2013年颇为活跃的公司之一，固德威营销总监蒋德明向PV-Tech介绍：固德威主要市场及占比为欧洲30%、澳洲20%、南美洲10%、东南亚10%、中国30%。在国内分布式市场中我们的产品

民营公司拖不起那么长的帐期，撑一段时间就容易有资金周转问题，所以很多订单我们不敢接也没法接。南京一家传统逆变器制造商的销售人员谈起这些现实问题很无奈，他说：排名有多重要？企业活着最重要，长期不接单也不行
逆变器公司正在稳步发展，根据PV-Tech记者2014年1月走访众多东西部地面电站，与电力公司、电站业主、EPC厂商、组件、支架制造商等交流后发现，在中国上百家逆变器制造商中，除了阳光电源，从他们口中

控制在1GW的生产量，还是坚决不接亏损订单，更不会去争夺出货量。王柏兴认为基于目前行业的情况，只有这样才能将中利腾晖发展得更好，也希望只有共同打造盈利光伏，才有大家的健康发展。他透露，中利腾晖生产的组件
国内外光伏电站总量达1.2GW，且利用集团产业优势，去年开发的600MW光伏电站全部采用铝合金支架，开发光伏电站已成为中利腾晖的产业链综合发展项目。中利腾晖拥有光伏电站设计资质、EPC建设资质，并拥有组件

通州湾项目，因为南通华电有一个很大的规划，没公告是因为到现在为止每个城市的备案都没有完成。要等备案完成，下半年6-7月份才会动工。　　自营的项目今年能够做到80-100MW，还有一部分EPC。去年
通州湾的项目，第一部分是30MW，四川那边跟四川电力三产和攀枝花三产，今年EPC50MW以上的施工量，除此之外自营还有80-100MW，经营这块很多公司在等政策和备案，后续解决运营的问题。EPC净利

，还有一部分EPC。去年通州湾的项目，第一部分是30MW，四川那边跟四川电力三产和攀枝花三产，今年EPC50MW以上的施工量，除此之外自营还有80-100MW，经营这块很多公司在等政策和备案，后续解决
运营的问题。EPC净利率8-10%。明年卖电的销售会有很多自营项目。　　自营：2-3年做500-800MW，1W自己做8块钱，资金没问题。现有资金12亿，没有贷款，授信12-13亿有的。现在

考虑转让，有望获得较好的投资收益。除了国电的参股项目外，公司还积极以BT和EPC的模式开发电站。BT模式的电站项目主要如下表所示，截至2013年底，已经建成并网70MW，后续项目储备也非常丰富。BT项目
占用资金，转让则能快速回款，改善资金状况，并且贡献不错的投资收益。EPC模式方面，公司的主要合作伙伴是顺风光电。2013年7月，公司与顺风光电投资签署项目收购和开发协议，后者收购公司在国内已开发的

，有望获得较好的投资收益。除了国电的参股项目外，公司还积极以BT和EPC的模式开发电站。BT模式的电站项目主要如下表所示，截至2013年底，已经建成并网70MW，后续项目储备也非常丰富。BT项目占用
资金，转让则能快速回款，改善资金状况，并且贡献不错的投资收益。EPC模式方面，公司的主要合作伙伴是顺风光电。2013年7月，公司与顺风光电投资签署项目收购和开发协议，后者收购公司在国内已开发的499MW

。公司持有股权考虑转让，有望获得较好的投资收益。除了国电的参股项目外，公司还积极以 BT 和 EPC 的模式开发电站。BT 模式的电站项目主要如下表所示，截至 2013 年底，已经建成并网 70MW，后续
项目储备也非常丰富。BT 项目占用资金，转让则能快速回款，改善资金状况，并且贡献不错的投资收益。EPC 模式方面，公司的主要合作伙伴是顺风光电。2013 年 7 月，公司与顺风光电投资签署项目收购和

于光伏行业的整合，朱共山说，100亿元人民币基金不会再将资金用于组件、硅片及多晶硅、EPC业务等，而是注重产业上的整合，现在董事会层面还在商讨，具体怎么操作没有确定。但前述接近协鑫集团的人士表示，估计
，这或许与中民投有关。但据知情人士向记者透露，这一认购与中民投的关系似乎并不大，当然，中民投的现有股东中，确实在去年曾经考察过熔盛重工，也了解了行业现状、船型和订单等，但中民投并没有直接投资熔盛重工。10亿元债券与史静公司合作的一个背景是，史玉柱与张志熔（熔盛重工实际控制人）是好朋友。

？　　吴骥：去年我公司在日本市场运作了将近40MW的系统，根据目前订单情况来看，今年预计在50-80MW之间。　　记者：对中国分布式市场的看法？贵公司是否会布局中国分布式市场？将以何种方式展开
市场推广工作。　　目前分布式市场，还是主要充斥着低价、低质的产品，我们希望通过提供与出口日本同质量的产品，降低企业自身毛利率的方式，与其他分布式EPC同行合理竞争，在国内尽可能多的建造高质量的分布式电站

做了多少项目？今年的计划如何？吴骥：去年我公司在日本市场运作了将近40MW的系统，根据目前订单情况来看，今年预计在50-80MW之间。对中国分布式市场的看法？贵公司是否会布局中国分布式市场？将以何种
分布式市场，还是主要充斥着低价、低质的产品，我们希望通过提供与出口日本同质量的产品，降低企业自身毛利率的方式，与其他分布式EPC同行合理竞争，在国内尽可能多的建造高质量的分布式电站样板工程，积累实际发电数据

原材料共同采购、企业间产能匹配等措施降低成本、提高效益。积极搭建产业联盟和行业协会等中介服务平台。（责任单位：市经信委、市科技局）（三）大力创新融资服务。加强银企对接，鼓励银行金融机构对有订单、信誉好
外贸出口政策给予奖励。（责任单位：市经信委、市财政局）2.以我市光伏企业为主体，在市外投资的国内光伏电站或EPC总包（承包范围包括组件）项目，且全部使用由我市企业生产的组件和逆变器，单个项目装机容量

索比光伏网讯:顺风光电国际正在与德国EPC公司GreenfieldSolarInternational合作，到2015年底在英国建设总计900MW的光伏发电站。顺风，最近收购了无
太阳能组件市场强劲的市场地位，与Greenfield的合作可以加强我们太阳能产品的销售渠道及确保订单，并巩固我们在全球光伏市场的市场地位。与此同时，其为我们集团从事在欧洲光伏电站的开发开辟一个新的里程碑，使得我们成为世界领先的清洁能源企业。根据该公司，预计项目规模为10MW至40MW。

服务平台。（责任单位：市经信委、市科技局）（三）大力创新融资服务。加强银企对接，鼓励银行金融机构对有订单、信誉好、财务状况良好的光伏生产企业，开辟绿色通道，积极满足新增融资需求，放宽贷款周期
） 2.以我市光伏企业为主体，在市外投资的国内光伏电站或EPC总包（承包范围包括组件）项目，且全部使用由我市企业生产的组件和逆变器，单个项目装机容量不低于10兆瓦，项目建成后，经由当地电网企业出具同意