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安装量占比超过全年的60%。正泰安能总经理卢凯表示：这与正泰以客户为核心的文化价值观以及视合作伙伴为命运共同体的经营理念休戚相关。卢凯解释道，正泰最为关心的是如何让终端客户，即老百姓对正泰、对光
容易。卢凯表示531后继续坚持户用业务主要出于三方面原因考虑：第一是为了保护正泰客户的利益，户用项目是民生实事工程，希望户用市场能够为老百姓带来稳定可靠的收益，不能让老百姓对户用光伏市场失去信心。第二从整个

规模预期，组件、逆变器等产品供需平衡被打破，价格明显下跌。为了尽可能挽回损失，一些企业和经销商选择低价抛售组件、逆变器产品，或将库存的系统低价安装在老百姓屋顶上，达到清库存的目的。 ④部分企业和
，欺骗用户安装。这是我们不愿见到但客观存在的一种情况。尽管531新政在光伏行业内引起轩然大波，但对普通老百姓而言，他们很少查找相关信息，对光伏政策也毫不关心。如果经销商用高回报、政府补贴等进行诱惑

。对企业而言，这意味着他们将为客户的长期利益买单，促进行业健康发展。同时，对老百姓而言，光伏仍是一个专业度较高的产品，可以借助手机实现智能运维，提高系统发电量。李军(小蓝清洁能源总经理)对户用光伏
渠道持续发展。曹飞翔(晴天太阳能户用副总裁)没信心的不是经销商，而是老百姓。原因包括两点，一是发电量低，收益达不到预期水平，二是部分光伏系统质量太差，影响整个行业口碑。为此，要保证户用系统全

而言，这意味着他们将为客户的长期利益买单，促进行业健康发展。同时，对老百姓而言，光伏仍是一个专业度较高的产品，可以借助手机实现智能运维，提高系统发电量。图：小蓝清洁能源总经理李军对户用光伏
：晴天太阳能户用副总裁曹飞翔没信心的不是经销商，而是老百姓。原因包括两点，一是发电量低，收益达不到预期水平，二是部分光伏系统质量太差，影响整个行业口碑。为此，要保证户用系统全投资收益率在13%以上

?系统成本能否有效支撑市场?假如不做，老百姓的电站如何维护?带来的声誉问题如何解决? 在行业里摸打滚爬几年后，眼前的一切似乎与他们想象的不太一样。新政落地前夕，我们调查了来自浙江、河北、山东、河南
下半年，做了几个政府小项目，不挣钱，凑合坚持了半年多。531以后，电站质量问题比较多，我们也做了一些运维工作。原本想收取部分运维服务费拓展市场，但目前来看老百姓并不买账。工商业项目相对较少，优质屋顶

指标已经预警的时候，低于20%的时候，要注意踩刹车，避免拿不到补贴。0.18元补贴对户用来说，如果没有，收益会非常差，影响30%。这个风险要密切关注，不能坑老百姓，并不了网，普通用户损失会非常大
来不及并网，老百姓纠纷多)。四、建议2018年630后并网户用电站，由电网公司直接纳入19年指标规模，不需要用户到电网公司申报。(意见稿是需要用户提报电网公司，核定后生效。户用数量多，增加用户及