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诚意满满，必将推动组件级逆变器的产品技术革新达到新的高度。 ②运维新战场质保为王当运维日渐成为光伏电站的新战场，产品质保就是电站运维的关键。此次，禾迈将携超长质保强势亮相，必将为广大经销商
实现生产商、经销商、用户等多赢局面。 ③抢字当头金融+保险+政策助你所向披靡如何在新政利好的背景下，抢先占领更多的市场份额，成为广大经销商迫切关心的问题。禾迈的金融支持涵盖银行贷款业务

5月11日下午，山东太阳能协会副秘书长、光伏专委会副主任张晓斌正忙着参加济南的一个光伏会议，主题围绕户用经销商培训。不少企业都选择山东作为启动户用的第一站，过几天会更忙。他向《中国经营报》记者如是
经销商卷土重来。 2019年4月，国家能源局、国家发改委相继发布了光伏管理意见稿和2019年电价新政，指出户用光伏单独管理，切块7.5亿元补贴额度，确定年度3.5GW装机量，固定补贴标准调整为0.18元

，3.5GW，到目前为止，应该还剩2.8GW以上。三、目前一个月能安装多少? 1、只有20%的经销商仍然在坚守! 户用光伏跟其他类型光伏项目最大的不同，在于即使再大的企业，无论采用哪种模式，做
户用光伏都要依靠当地的经销商。因此，经销商的数量，直接决定了户用项目发展的速度。根据某企业负责人的介绍：根据该企业的内部管理系统，2018年最高峰时，该企业在山东的客户量高达1万多家!而现在，只有

经销商和搞营销活动上;而中小企业更多的还是比较保守，希望通过很少的投入，获得一些成功率更高的项目。谁都没有勇气再像531之前那样广撒网收集项目了，只能专注一些成功率高的项目，宁愿少赚，也不愿意冒风险
了中小企业在地面电站和工商业项目中的参与。那么做户用光伏呢?也大不如之前了。户用光伏需要有大量的资源积累，专注户用的大企业在531之后就没有断过经销商和推广人员的招募，他们一直在沉淀资源，等待政策正式

政策文件不是由发改委、财政部、能源局联合印发，而是由发改委先行发布电价政策，至于补贴规模和竞价方案，后期由能源局单独发布。对户用经销商而言，随着补贴标准的明确，他们可以尽快开展工作，向用户进行宣传
一项重大利好。能源局的征求意见稿提出了3.5GW+一个月缓冲期、补贴总额7.5亿元的方案，但并未提及补贴力度。有了发改委的正式文件，经销商在面对用户的询问时可以理直气壮，计算收益率时也有了更多把握

、三晶电气、科士达、友科、九州能源、东盈电力、广东亿腾、龙焱、元一、晴天、五星太阳能、南控电力、宝利鑫、浙江碳银、先文基金等50家品牌企业参展及赞助，30位行业专家企业家做精彩发言，500多家经销商参会
，光伏行业需要政府包括第三方检测认证机构、联盟、从业者通过行业自律和监管保证户用市场的指标。关于很多经销商离开后的后续保障问题，如果没有经销商做售后怎么保障?王立闯指出，要通过金融机构、保险机构的接入从而

经销商的数量相对于2018年531之前至少下降了70%，以山东为例，以前几十个经销商，少的地方都有二三十家，现在很多地方只有两家三家，很多原来的渠道商和行业人员、从业人员已经退场了，数量大幅度减少。这
投机和短期行为在里面。531政策降温后，经营和销售受到影响，但服务工作却不会因此减少，导致有些经销商挣到钱不断再从口袋里拿出来，要维护以前装过的电站。以前在快速抢装和推进的过程中，特别存在技术不全