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事业部总经理闫树亮对21世纪经济报道介绍，目前家庭光伏市场的常见模式是，组件和逆变器等核心主材供应商或系统集成供应商通过各地的代理商分销，再由各地的代理商卖给终端的家庭用户模式。这种模式主要有两大痛点
，一是各地的代理商水平参差不齐，光伏发电系统核心配件的质量有高有低，终端家庭用户的发电系统质量和后续运维服务充分保障;二是代理商经营和资金规模一般比较小，议价能力比较差，很难拿到优质的光伏组件和逆变器

家庭光伏市场的常见模式是，组件和逆变器等核心主材供应商或系统集成供应商通过各地的代理商分销，再由各地的代理商卖给终端的家庭用户模式。这种模式主要有两大痛点，一是各地的代理商水平参差不齐，ink
"光伏发电系统核心配件的质量有高有低，终端家庭用户的发电系统质量和后续运维服务充分保障;二是代理商经营和资金规模一般比较小，议价能力比较差，很难拿到优质的光伏组件和逆变器等核心主材，部分终端家庭用户可能

场。2017年3月，晶澳开始在南美市场实施本地化扩张战略，成立墨西哥分公司，已经与一大批大型地面电站开发公司及大型分销商建立了合作关系。晶澳太阳能董事长靳保芳表示，巴西分公司的成立有利于我们更好地服务客户
，加强战略性合作，并在巴西及拉丁美洲市场提升晶澳的知名度。晶澳高性能的组件在业界受到一贯认可，希望我们的良好声誉能使更多的拉美客户了解我们高质量的产品，从而提高客户光伏投资的回报。

是在未来几年中拥有强劲涨势的新兴市场，晶澳一直在积极拓展该市场。2017年3月，晶澳开始在南美市场实施本地化扩张战略，成立了墨西哥分公司，已经与一大批大型地面电站开发公司及大型分销商建立了合作关系
。晶澳太阳能董事长靳保芳表示，巴西分公司的成立有利于我们更好地服务客户，加强战略性合作，并在巴西及拉丁美洲市场提升晶澳的知名度。晶澳高性能的组件在业界受到一贯认可，希望我们的良好声誉能使更多的拉美客户了解我们高质量的产品，从而提高客户对光伏投资的回报。

下降57.89%；亏损816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少；新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化
研发力度，产品适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比

采用“直营+经销商”的渠道模式。汉能控股2015年曾计划发展500家专卖店和3000家经销商。2016年放弃了发展专卖店的思路，全面转向经销商分销模式。覆盖全国的经销商体系是汉能户用光伏快速增长的关键
全额上网的模式，则面临投资回报周期过长的情况，投资回收短则5年-6年，长则7年-8年。目前，户用光伏市场正面临着越来越激烈的竞争。近年来，随着地面光伏电站规划规模的萎缩，主流的晶硅电池、组件商都在大举进入

业务初始采用直营+经销商的渠道模式。汉能控股2015年曾计划发展500家专卖店和3000家经销商。2016年放弃了发展专卖店的思路，全面转向经销商分销模式。覆盖全国的经销商体系是汉能户用光伏快速增长的关键
，则面临投资回报周期过长的情况，投资回收短则5年-6年，长则7年-8年。目前，户用光伏市场正面临着越来越激烈的竞争。近年来，随着地面光伏电站规划规模的萎缩，主流的晶硅电池、组件商都在大举进入

批发商ESC签署供应协议，通过后者在整个欧洲市场上销售由公司位于越南的OEM制造商Vina太阳能(000591)所生产的组件产品。这是集成协鑫为欧洲市场所签署的首个分销协议。公司在今年的
公司在今年的Intersolar欧洲展会上展出黑硅多晶硅组件产品，以及公司旗下最新单晶PERC产品和双玻产品，同时展出的还有公司向市场提供的储能产品等。中国光伏制造商协鑫集成日前与德国

所签署的首个分销协议。公司在今年的Intersolar欧洲展会上展出黑硅多晶硅组件产品，以及公司旗下最新单晶PERC产品和双玻产品，同时展出的还有公司向市场提供的储能产品等。PV-Tech此前曾报道过
中国ink"光伏制造商协鑫集成日前与德国批发商ESC签署供应协议，通过后者在整个欧洲市场上销售由公司位于越南的OEM制造商Vina太阳能(000591)所生产的组件产品。这是集成协鑫为欧洲市场

、华中等地域为主，共涉及18个省（市）。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过
提供更多的组件和更大的空间到2020年之前，市场份额占到全球市场份额的40%，其中分布式占到10%。”晶澳太阳能控股有限公司副总裁孙广彬表示。5江苏林洋新能源科技有限公司“亿笑宝”分布式大招：2016

据最新报道，美国国际贸易委员会已于当地时间5月23日发布公告，称应国内光伏企业Suniva申请，对全球光伏电池及组件发起保障措施调查(201调查)。公告称，由于案情复杂，将延期至30天至9月22日
美分的最低进口价格(MIP)，并对所有进口至美国的晶硅光伏电池片和组件发起全球保障性措施调查等。那么什么是201条款?201条款是指美国1974年贸易法201-204节，该条款赋予了美国总统

，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起项目融资投资开发施工建设运营管理金融服务的分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有
的模式，在每个地区都有合作伙伴。提供产品和一部分技术支持，经销商负责分布式推广。重点在北京、河北、安徽、江苏、宁夏、上海等地开展。我们看好分布式电站的美好前景，同时希望给未来的分布式市场提供更多的组件

、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起项目融资投资开发施工建设运营管理金融服务的分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏
。重点在北京、河北、安徽、江苏、宁夏、上海等地开展。我们看好分布式电站的美好前景，同时希望给未来的分布式市场提供更多的组件和更大的空间到2020年之前，市场份额占到全球市场份额的40%，其中

OSW，协鑫集成打通了澳洲组件销售、系统集成及分布式储能产品分销渠道，并以此辐射南半球市场。协鑫集成2016年境外业务收入为12.27亿元，同比2015年增长高达844.40%。协鑫集成在2016
有限公司(002506.SZ)致力于成为全球领先的综合能源系统集成商，提供优质的清洁能源一站式服务。公司目前业务主要覆盖高效电池、差异化组件、系统集成、储能等相关产品的研发、生产及销售。公司坚持精益求精的

系统集成商”这一最新定位，快速推进品牌、渠道、技术等全方位布局。成功收购澳大利亚OSW公司，在澳洲建立组件、系统集成及储能分销渠道，辐射整个南半球。协鑫集成精准把握分布式光伏发展趋势，及时推出“鑫阳光”产品组合
完善，协鑫中央研究院、协鑫设计研究总院设立在苏州工业园区，走在全国大型企业前列，标志着集团将科研工作摆到了更加重要的位置。目前，中央研究院在硅材料、多晶硅、光伏电池组件、储能、高端装备、智慧能源等方面

加工企业落实国家商业原油储备标准，加快中石化仪征、中石化连云港原油商业储备基地建设。积极推进泰兴国家成品油储备库建设。鼓励和引导成品油经营企业构建地区中心库、区域配送库、县级分销库等多级储备体系
吨级LNG接收站建设工程建成中石油如东LNG二期工程和新疆广汇启东LNG分销转运站一期、二期，加快广汇启东二期工程建设。开工建设中海油滨海LNG接收站，确保十三五期间建成投运。推进华电、协鑫LNG

。督促原油加工企业落实国家商业原油储备标准，加快中石化仪征、中石化连云港原油商业储备基地建设。积极推进泰兴国家成品油储备库建设。鼓励和引导成品油经营企业构建地区中心库、区域配送库、县级分销库等多级储备
接收站建设工程建成中石油如东LNG二期工程和新疆广汇启东LNG分销转运站一期、二期，加快广汇启东二期工程建设。开工建设中海油滨海LNG接收站，确保十三五期间建成投运。推进华电、协鑫LNG接收站