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普遍经历的“降价潮”中，作为“卖铲人”的光伏设备厂商日子过得还算滋润。根据各家财报数据显示，7家光伏设备企业的营业额均突破了60亿元大关。在净利润增长率方面，奥特维以惊人的76.10%的增长率
奥特维揭晓了2023年成绩单，业绩斐然。公司去年实现营收63.02亿元，同比飙升78.05%，净利润则达到12.56亿元，同比大幅增长76.1%。值得一提的是，奥特维的串焊机作为光伏组件生产的核心设备

从2023年3月起，过去一年时间，光伏产业链的降价速度堪比过山车。多晶硅复投料价格从24万元/吨降到不足5万元/吨，降幅近八成，直接跌破部分企业生产成本。受此影响，组件价格从去年年初的1.9元/W
。理论上，组件降价可以带来超过1元/W的系统成本下降，但根据中国光伏行业协会发布的数据，2023年，光伏电站系统成本约为3.4元/W，比2022年降低0.6元/W，降幅17.7%，比组件降幅缺了很大

净利润增速分别高达135.3%和448.6%。下游电池片、组件企业则增收不增利甚至于边增收边亏损，申万光伏组件及电池行业囊括的11家企业中，去年合计实现营收1924.1亿元，同比增长32.5%;然而
全国新增发电装机量的 31.17%，同比增长 13.9%。光伏制造的产业链大致可以概括为四大环节：硅料-硅片-电池片-组件，硅料行业位于上游，组件位于最下游。对应在各个环节上，2021年，我国

合同履行期间，若组件市场单价下调的则需随行就市，买方有权根据市场变化情况开展询价确定当期价格，由卖方出具降价函件，双方另行签订补充协议。若遇组件市场单价上下波动超过本合同单价的2%，双方可另行签订

完全等同而语。但是要知道他们最终输出的都是无差别的电力，在诸多情况下具备此多彼少、彼多此少的可能。愚以为，今年风电机组动辄40~50%的降价幅度系统性的压低了光伏组件的价格中枢。在2元/瓦的风机面前，2
元的组件价格不仅是贵，而是贵的离谱，贵的不可思议，贵的让人不得不去忧虑，我们光伏行业要提防2022年组件价格可能会出现类似于今年风机一样的降价幅度并尤其要提防这一过程当中可能会引发的库存跌价损失

不同，不可完全等同而语。但是要知道他们最终输出的都是无差别的电力，在诸多情况下具备此多彼少、彼多此少的可能。愚以为，今年风电机组动辄40~50%的降价幅度系统性的压低了光伏组件的价格中枢。在2元/瓦的
风机面前，2元的组件价格不仅是贵，而是贵的离谱，贵的不可思议，贵的让人不得不去忧虑，我们光伏行业要提防2022年组件价格可能会出现类似于今年风机一样的降价幅度并尤其要提防这一过程当中可能会引发的库存跌价

在重庆万州开工。开工仪式的座上宾除了当地政府领导，无锡尚德、天威英利、浙江昱辉、中电光伏等多家国内太阳能电池及组件制造商悉数捧场。大全万州项目首期1500吨多晶硅项目于2008年7月成功投产，当年
2009年，已倍感压力的尚德就希望MEMC可以降价或修改合同，但对方态度强硬，毫不让步。最终，纠结两年后，通过艰难协商并赔偿了2.12亿美元之后，尚德取消了部分合同，但库存的高价原料、半成品和成品却

第一节中英利硅料组件一体化上游铸底世界杯营销B-2-C筑顶登基提起英利，马上让人联想到展翅翱翔的雄鹰，想到英利的创始人苗连生，中国光伏界的老兵和光伏产业界的苗将军，更有人关联到业界盛传的南
、再起航。这个时候，苗作为军人的特性开始在光伏行业显山露水。苗抢先发动价格战，争夺客户和保护市场，维持销售，组件报价原先的4.1美元/瓦直接降价到2.98美元/瓦，降价幅度高达25%，1.1美元/瓦

日元降价到15万5000日元。在当时的经济情况下，多数企业会选择也确实选择了17吋来重点锁定B-2-B的企事业单位商务市场，而不是14吋所面向的家庭消费市场。早川不仅关注商务市场，更大力开发14吋
)投入使用，生产太阳能吸收器，储热能水箱以及用于外太空的太阳电池，同步开始了太阳技术应用开发。 1988年夏普光伏组件首次应用于海洋信号传输系统;同年夏普非晶硅电池效率取得巨大突破和飞跃，达到11.5

。贝尔曼团队也研究了提升电池连接到阵列的方式，消除了昂贵的材料和手工焊接线以用于太空应用。他们使用印刷线路板(PCB)作为背面，正面使用丙烯酸塑料，用硅胶胶住两面，将电池至于其间。贝尔曼在降价
所用的硅片成本，从而极大的降低光伏电池成本。将以上这些努力和改变付诸行动，SPC(光伏电力公司)开始以极低的价格从现有电子半导体行业制造商购买其拒绝的废硅料。通过使用最大的硅片，他们降低了一定组件面积

从集采开标情况来看，一线组件企业报价坚挺，部分二三线企业则采取降价保单模式。此前广州发展1.08GW组件集采中，3家一线企业因为投标报价高于招标控制价而无效，相反采取低价策略的二三线企业入选
为单晶半片440W，容量为600MW。根据招标规则，单晶440W及以上组件权重为30%，单晶530及以上组件权重为70%，综合单价为440及以上组件(B)*0.3+单晶530W及

别降价。但在182阵营内，晶科和晶澳在硅片、电池、组件三大环节产能较为整齐，没有中间报价;而隆基却有硅片报价，又是行业的定价中心。因此，主要需要讨论隆基的定价策略。隆基虽说是182阵营，但不是说没有
降，b)相比竞争对手，是主动降还是被动降。首先，分析隆基182硅片的定价策略。对于182阵营除晶科、晶澳以外的中小电池组件企业而言，是没有议价能力的。由于182的硅片对外供给隆基仍然是占绝对的优势

，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性
红利。一体化龙头地位巩固，市场占有率有望继续提升。2020年光伏产业链价格波动明显，Q2疫情导致大幅降价、Q3原材料大幅涨价以及Q4玻璃、胶膜等辅材大幅涨价持续侵蚀组件环节盈利，11月中旬单一组件