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太阳能发电项目的建设。 Solar City作为美国居民光伏电力销售的龙头，通过为客户免费安装光伏屋顶，以低于电网15%的电费直销太阳能电力，受美国居民欢迎，年增速超过100
用户获得近60亿价值的合同。像Solar City一样的光伏发电企业，正在以清洁电力直销，从美国传统发电、传统电网、传统加油站等几个年产值近万亿的广阔市场中抢夺份额，整个美国能源结构正在悄然生变

抵消用电量和将光伏电量返还电网相比更具吸引力，而用户根据光伏发电系统的装机容量尽可能自发自用并减少余电上网的趋势也降低了配电网改造费用的投入。 2 小规模屋顶光伏发电系统市场直销德国政府于
2009年1月修改固定价格收购制度，规定发电方可直接在电力交易市场销售可再生能源电力，但由于市场价格一般低于上网电价，市场直销的方式并未被广泛接受。2012年1月，德国实行市场溢价计划，发电方可自由选择接受

了配电网改造费用的投入。2 小规模屋顶光伏发电系统市场直销德国政府于2009年1月修改固定价格收购制度，规定发电方可直接在电力交易市场销售可再生能源电力，但由于市场价格一般低于上网电价，市场直销的方式
了本地市场的直销。市场溢价有助于缓和可再生能源法的补贴压力，并将可再生能源整合入能源市场。德国分布式光伏融资模式为期20年的固定电价政策为光伏项目提供了可靠的现金流保障，使光伏电站成为具有可预期回报的

小规模屋顶光伏发电系统市场直销德国政府于2009 年1 月修改固定价格收购制度，规定发电方可直接在电力交易市场销售可再生能源电力，但由于市场价格一般低于上网电价，市场直销的方式并未被广泛接受。2012 年
直销。市场溢价有助于缓和可再生能源法的补贴压力，并将可再生能源整合入能源市场。德国分布式光伏融资模式为期20年的固定电价政策为光伏项目提供了可靠的现金流保障，使光伏电站成为具有可预期回报的低风险投资，在

减少余电上网的趋势也降低了配电网改造费用的投入。2小规模屋顶光伏发电系统市场直销德国政府于2009 年1 月修改固定价格收购制度，规定发电方可直接在电力交易市场销售可再生能源电力，但由于市场价格一般
低于上网电价，市场直销的方式并未被广泛接受。2012 年1 月，德国实行市场溢价计划，发电方可自由选择接受固定上网电价或按月度浮动的市场溢价，在市场价格低于上网电价时获得差价补偿，市场溢价等同于上网电价

因公司终止关联交易所致，而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与销售的人员和团队反而大幅增加了。尽管汉能不断地想办法改进目前所遇到的一些困境但是效果仍然不是特别的明显，所以汉能想要从冬天走出来估计还是需要一些日子的。

业绩和裁员风波的汉能公开发声：业绩下滑主要因公司终止关联交易所致;而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队
，并新增5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。业绩惨淡直销改经销汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加，但是

大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与销售的人员和团队反而大幅增加了。　　直销战略失败顾客冷清　　2015年3月
，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能去年底制订了以直销为主的销售战略，在全国建设500家直营店，在今年上半年大幅增加了员工的人数，由去年底的2033人增至今年6月30日的

风波的汉能公开发声：业绩下滑主要因公司终止关联交易所致；而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而大幅
5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。　　业绩惨淡直销改经销　　汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加

年中期报告若干问题的情况说明》，其中解释称，业绩下滑主要因公司终止关联交易所致，而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与销售的人
员和团队反而大幅增加了。直销战略失败顾客冷清 2015年3月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能去年底制订了以直销为主的销售战略，在全国建设500家直营店，在今年

业绩和裁员风波的汉能公开发声：业绩下滑主要因公司终止关联交易所致;而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而
5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。业绩惨淡直销改经销汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加，但是，由于近期

，已将原有的直销模式改为经销模式，因此需要的人员大幅下降。汉能薄膜在去年底制订了以直销为主的销售战略，今年上半年员工人数大幅增加，由去年底的2033人增至今年6月30日的5458人。目前，汉能薄膜在
门店，均表示目前正常营业。宝鸡店业务负责人曹先生告诉界面新闻记者，延安、咸阳、汉中等体验店已在开办半途中被关闭，原因是公司战略调整。由于直销模式的失败，汉能薄膜表示将更多地依靠经销商进行拓展渠道。世纪

晚间，深陷业绩和裁员风波的汉能公开发声：业绩下滑主要因公司终止关联交易所致;而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人
直营店，并新增5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。业绩惨淡直销改经销汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工

交易所致，而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与销售的人员和团队反而大幅增加了。中国能源网首席信息官韩晓平在接受记者采访时表示
，对于汉能的民用产品来说，从直销改为分销，是更为划算的市场行为；但是受市场对产品认知、需求及产品本身性价比等多方面的影响，最终效果如何，并不是销售模式能决定的。裁员因销售模式改变？汉能在公告中表明，由于