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再增，一系列因素累加给企业和商家造成了多重压力。　　虽然众商家处在“促销漩涡”里，但在“吆喝”之后带来销量的提升并不大。2011年的整体市场形势着实让好多太阳能热水器厂商心灰意冷，以前是“不促不销
”，如今却是“光促不销”，任凭你台上跳得多欢、礼品多精彩，但消费者就是只看热闹不行动。　　某知名品牌的经销商在“十一”期间在当地搞了一场为期三天的大型促销活动，场面甚是火爆，任凭台上礼品堆积如山

在中秋国庆双节来临之际，中国太阳能第一品牌皇明太阳能在郑州史无前例地启动大型促销活动。款款大特价，买太阳能就送大礼包，最高能直接节省6000元据皇明太阳能郑州总代理相关负责人介绍，始终领跑
中国太阳能行业的皇明太阳能集团，是目前世界上最大的可再生能源供应商，拥有国家专利460余项，皇明的企业内控标准高于国际标准6.6倍。皇明太阳能是中国南北极考察队独家专用产品。在南极都好用的太阳能产品，在郑州

全国1600多个县城为基点，联动起全国近4万个乡镇的商家，陆续在全国展开了数千场的推广及促销活动，极大地提升了终端销售量，取得了良好的社会效应。以立体化的营销布局和强大的终端执行力为保障，太阳雨保热墙
热水器的单品销量已稳居全国首位，皇明太阳能也推出城乡联动、以旧换新、邸超模式、惠农模式等多样化的营销模式，有力拉动了终端销售。与此同时，一些太阳能企业也在渠道方面不断探索和开创新的领域。如亿家能组织

%。皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑乐、桑普、清华阳光、天普等几大品牌你追我赶，形成了“战国七雄”、诸侯争霸的市场格局。 2008年12月12日，美国高盛投资银行、鼎晖国际投资公司一次性注入皇明太阳能
集团近1亿美元。高盛（亚洲）董事总经理张奕表示，投资皇明，一是看好新能源产业的发展前景，二是看到皇明太阳能作为消费品产业的成长空间。2008年皇明的动作一浪接着一浪，“太阳谷”的建立、“日月坛”大厦的

如今，经济危机使得绝许多企业陷入到一片亏损、裁员声中，与国外其它大企业纷纷裁员“过冬”的策略大相径庭，记者从皇明太阳能集团获悉，新年伊始，皇明已面向全国发动在科研、营销、服务终端再到制造
开展全面颠覆式“扩军”，约有三万人将成为企业的新员工，招聘岗位从技术研发、生产制造、工艺设备到市场营销、策划、国际贸易、终端促销到工程施工、安装、服务、节能建筑设计、项目管理、可再生能源大学讲师等

一般，没有促销员。余姚华联：太阳能热水器品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进，每月平均总量在50万元左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。余姚五星
：太阳能热水器品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。慈溪慈一电器：太阳能热水器品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。中鼎电器：太阳能热水器品牌有华帝、光芒、阿里斯顿，都没有促销

。一、品牌差异化：在太阳能热水器技术与市场相对成熟的今天，如皇明太阳能的专利干涉膜三高真空管，与其他企业生产的真空管完全差异化，就是这技术革新与营销策略让皇明太阳能销量一路飙升
太阳能鱼龙混杂的时代，消费者看的是眼花缭乱，听的也是多种多样的答案，在这时大家都在宣传自己的产品卖点和技术含量的时候，皇明和亿家能反其道而行，皇明太阳能的广告语大声高喊“冬天好用是标准”冬天热、隔夜热

　　虽然许多品牌销量在增长，但是07年多家品牌都纷纷反映增量不大，主流品牌甚至比去年同期有所下降。促销员是直接面对客户的群体，他们的感受更明显。一些促销员给出了部分分析：2005年，2007年“无春
结婚的人也很多。因此，07年容量下滑正常，08年容量快速上升也成为必然。　　　　主要品牌分析　　　　皇明　 皇明太阳能在宁波地区的广告投放力度大，品牌知名度较高。主打“原配一体机