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消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗? 在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过
B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端

过渡，用户端消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗？在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中
的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个

在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过户用光伏已悄然张开了自己的联接网，为分散式
发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有

以前用电需要交电费，现在安了太阳能光伏电板以后，不光家里用电不花钱，并入国家电网后还能挣钱，对环境也有好处，这蓝天白云也有咱的一份贡献。五六年回本刘瑞友今年27岁，三年前，他在一家太阳能企业专职安装
太阳能热水器，偶然一次机会，他了解到了太阳能光伏产业，看到国家的各项扶持政策后，刘瑞友动了心，生态环境关乎每个人，如果能从事一个既能养家糊口，又能为环境做贡献的职业，何乐而不为呢。刘瑞友站在自家房顶

推广渠道闭塞，营销策略过渡，用户端消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗? 在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电
。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销

起步，虽然晶科能源、正泰新能源等行业龙头企业在此前也对户用有所涉及，但在2016年才单独成立了户用事业部专门拓展户用市场。从目前来看，户用光伏主要有三种模式，以天合、汉能、晶科、爱康等为代表的经销商
模式;以晴天科技、广州硕耐、亚坦新能、比高新能源及大量中小企业采用的集成模式;以中民智荟、金屋顶光伏为代表的平台模式。正泰户用光伏事业部负责人卢凯向记者介绍，正泰的户用光伏商业模式有两种，一种是正泰

，对此，作为分布式下游的一线民工，小编告诉你，端本正源，莫要三人成虎，让分布式寒了心！补贴下调倒逼企业降低成本近日，关于光伏上网电价下调的声音不绝于耳。有消息称光伏补贴从2018年1月1日起或下调至0.3
反而更有利初始投资小，资金占用量小，行业准入门槛较低，国家政策又大力支持，好像没有不加入光伏行业的理由，这也就是各精英企业家常常挂在嘴边的势，岂有顺势而不为之理？所以各行业，有无从事光伏经验的老板们纷纷

，对此，作为分布式下游的一线民工，小编告诉你，端本正源，莫要三人成虎，让分布式寒了心！补贴下调倒逼企业降低成本近日，关于光伏上网电价下调的声音不绝于耳。有消息称光伏补贴从2018年1月1日起或下调
，去粗取精反而更有利初始投资小，资金占用量小，行业准入门槛较低，国家政策又大力支持，好像没有不加入光伏行业的理由，这也就是各精英企业家常常挂在嘴边的势，岂有顺势而不为之理？所以各行业，有无从事光伏经验的老板们

不及时等众多问题纷纷出现，这些问题究竟该如何解决？这不仅关系到光伏用户的切身利益，而且关系到光伏企业，甚至整个行业的兴衰成败。近日，2017中国户用光伏大会上，世纪新能源网特别邀请了众多行业大咖，针对
, 170);" 刘杨：谢谢您！下面有请四季沐歌集团光伏业务总经理金华先生，四季沐歌以前是一个做热水器特别好的公司，现在做光伏，老百姓对于两种产品在认知上的差异，您有没有特别深的感触

现场的调研还有测试都会发现普遍存在的问题就是遮挡问题，大家可以看到，图片中不管是隔壁邻居的房子，还是比较高的一些树木的遮挡，还有烟囱、热水器、电线干等等的遮挡问题，遮挡不只是减少部分的发电量，遮挡的这部
，第三阶段是获证后的监督。对于设计评估阶段，主要要求企业提供电气安全、电气的图纸进行评估，现场测试就刚才说到，我们带专业的仪器到现场，按照刚才两个技术规范，一方面是核证现场安装到底跟设计图纸是否一致，第二个

十一期间，几位从事太阳能热水器代理、安装的朋友相继找到笔者，咨询光伏电站这块业务能不能做，该如何去做? 不禁由衷感叹：光伏发电市场这块蛋糕散发出的诱惑力已经辐射偏僻的苏北农村小镇，光伏发电这
星星之火，正在向着燎原的势头在走! 与朋友们交流过程中获悉，当下热水器市场趋于饱和，加上白刃化的价格厮杀和利润空间被挤压严重，无奈之下，这些原本太阳能热水器领域的老将，只能另辟蹊径，拓展新领域，对

时间才能交货，而且还存在诸多变数，那这就会导致用户体验很差。”徐文科一再强调，企业最关键的一点就是要让光伏产品的用户体验感可以达到如家电产品般的便利、快捷。如果光伏可以像热水器一样普及社会，那么未来的
得正处于起步阶段的户用分布式光伏企业借鉴。于是，爱康绿色家园总经理徐文科自主导爱康绿色家园业务以来，就用“家电化”的思维模式，快速地打造出了爱康绿色家园的渠道经销模式，并且建立了一套家电化的立体服务体系

农业生产方式升级发挥了引领和示范作用。太阳能热利用规模不断扩大，建成了一批集中式太阳能热水系统。截至十二五末，光伏发电装机规模达到50万千瓦;太阳能热水器集热面积达1800万平方米以上，年平均增长
示范作用。太阳能热利用规模不断扩大，建成了一批集中式太阳能热水系统。截至十二五末，光伏发电装机规模达到50万千瓦;太阳能热水器集热面积达1800万平方米以上，年平均增长12.5%。3、生物质能：梯级

农业生产方式升级发挥了引领和示范作用。太阳能热利用规模不断扩大，建成了一批集中式太阳能热水系统。截至十二五末，光伏发电装机规模达到50万千瓦;太阳能热水器集热面积达1800万平方米以上，年平均增长12.5
要求等条件，全省分布式光伏可开发量约为400万千瓦，其中公共建筑屋顶分布式光伏开发量约为200万千瓦，产业集聚区及工矿企业厂房屋顶分布式光伏开发量约为150万千瓦，居民住宅屋顶分布式光伏开发量约为50

、村庄，公路干线两侧投放，没有众多的媒体信息干扰，容易被受众牢记广告宣传的内容。当年太阳能热水器蹿红农村市场，打响”农村包围城市“的市场壮举，其相关企业大范围、密集刷墙的影响力不容小觑！城市套路深，我
品牌形象。招商会事实上，家用发电产品的推销已经打入到了乡镇集市，甚至有企业派人直接驻村推销。从事地推活动的，有的是光伏企业的市场人员，也有从企业辞职自己单干的个人或小团体。太阳能热水器的市场推广和新概念

老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，当年太阳能热水器企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功
太阳能热水器企业的经验(央视广告、刷墙、招商会……)。不少光伏企业大量招聘太阳能热水器企业的市场营销人才，希望通过借鉴过往成功的经验，带领自身家用光伏品牌走入千家万户。在央视/卫视大打

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