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项目建设。事实上，此次签约过程有些波折。公司透露称，在和PNP HANOI公司签约前几周，曾有另一家劲敌出现，但近期东方日升在越南市场的亮眼成绩、公司自身良好资产负债率、深耕多年海外经验、低本高效
组件品质，公司已先后拿下211MW项目并签订了62MW组件供应协议，成功占据了越南当地20%左右的市场份额。随着中国光伏企业在越南的大力发展，中国光伏行业多年来的发展经验也让越南光伏应用市场发展的

、普通地面在内的地面电站会以竞价为主，分布式(光伏)或会搭上电改快车，解决隔墙售电问题，国内的分布式光伏因此将迎来一轮大发展;海外市场由于组件价格不断下降，持续拉动海外需求，整体看2019年还是比较乐观的
。从快跑到入冬 2018年曾是光伏企业们极为看好的一年，受2017年630抢装刺激并拼抢市场份额，通威股份、隆基股份(17.440,-0.26,-1.47%)、中环股份(7.230,-0.08

来，多晶、单晶市场份额变化的钟摆效应，是市场政策、技术发展共同作用的结果，两种技术路线将会共存，谁也不会简单消灭谁。而第三种技术路线铸锭单晶，利用籽晶通过铸锭的方法生长出单晶硅，把两种技术的优点结合起来
，既有低成本，低能耗，也有高质量、高效率。该技术也是太阳能硅材料重要发展方向，希望能在今后1-2年实现大规模应用。创新成果加速落地有望成为海外市场拓展敲门砖在甘胜泉的带领下，通过不断的技术

能承受的。然而最难面对的是价格战，在海外光伏市场，价格战的身影随处可见，特别是在光伏行业奉行的规模更重要影响下。近期有业内人士爆料，某知名企业为了拓展海外市场份额，在印度部分地区的单晶销售价格竟然
经过531新政的一轮大洗牌后，光伏行业从百花齐放走向了优胜劣汰、适者生存的局面。企业为了自救，除了技术创新降本增效外，大多走上了转战海外之路。海外市场形式多变，如果在海外早有布局，加大海外

%提高到了20%。为了抢占欧洲市场份额，中国光伏行业进入了一轮加速发展。图3则显示了2012年时中国光伏的需求和供应份额。从图中也可以看出，此时中国国内的光伏装机量已经有了显著的增长。在
全球光伏的需求和供应。中国光伏的需求占比为55%，组件的出货更是占据了绝对主导地位，达到了57%。而且上图中中国光伏电池/组件57%的出货量还只考虑了国内的情况，并不包括中国在海外的产能扩张，因此

;同时加快速度出台明年的政策，稳定市场预期。整体判断2019年光伏政策基调是控补贴强度、保装机规模，预期2019年国内新增光伏装机规模较2018年有所增长。 3.海外光伏市场爆发，形成明显需求支撑
光伏市场需求刺激下，国内主要光伏企业在2018年加大了海外业务拓展的力度。2018上半年，隆基股份单晶组件对外销售规模2637MW，其中海外单晶组件销量达到687MW，是去年同期的18倍。展望2019年

，单多晶龙头面临激烈竞争单多晶细分市场的竞争格局已经逐渐清晰。单晶硅片市场目前是由隆基和中环构成的双寡头格局，两家合计占整个硅片市场16.7%的市场份额，占整个单晶硅片市场55.8%的份额
单晶硅材料产能将达到23GW以上;双寡头凭借低成本继续抢占二三线厂商的市场。多晶硅片市场则是协鑫一家独大。 2017年前CR9达到60%，其中协鑫占多晶硅片市场份额26%，其余第三方多晶硅片厂商

，在越南当地的市场份额已达到20%左右。与此同时，针对于印度尼西亚、印度、白俄罗斯、乌克兰、捷克、罗马尼亚、保加利亚、马其顿、柬埔寨等新兴市场的开拓也在持续进行。这一年，东方日升海外市场的
2018年，纵深推进全球化战略的A股光伏龙头企业东方日升收获颇丰，不断输出的中国技术在持续服务于海外市场的同时，也使东方日升这一中国品牌唱响国际舞台。在12月12日举办的第八届全球新能源企业

近一年来，我国光伏行业掀起新一轮走出去热潮。不少国内企业纷纷将电站开发、EPC、运营服务、储能业务等向海外拓展布局。中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华在近期召开的中国光伏行业年度大会上
表示，超过20家中国光伏企业已通过合资并购、投资等方式在海外布局产能，主要集中在越南、泰国、马来西亚等国家。对于深耕海外市场多年的中国光伏企业东方日升来说，全球化布局一直是公司重要的发展战略，而在走出去的

比谁为主导? 笔者整合研究咨询机构、行业协会、海关的数据，再综合市场人士的观点，2018年，单晶市场占比确实继续提升，但多晶仍占据了65%左右市场份额。一、单晶占比有所提升，格局仍以多晶为主
2017年单多晶市场占比约为3:7，多晶技术仍为光伏市场主流。而到了2018年，单、多晶企业均有相应的扩产计划，从过去三季度的整体市场表现来看，单晶市场份额逐渐提高，不过格局仍以多晶为主，单晶为辅

帝尔激光，根据招股说明书，其在激光开槽设备上占据了70%到80%的市场份额，而且产品线也非常单一，基本上只有光伏用激光设备一种产品。根据taiyangnews的统计，2015年底，Perc只有4.5GW
可能在26到30亿元之间。风险提示海外光伏发展速度低于预期;产能投放过快，光伏产业链盈利能力继续下行;土地、接入取代高成本，成为新的制约因素。

市场环境下，隆基股份哪里来的底气呢?笔者认为，主要有两点。第一，海外市场的支撑让隆基股份持续扩张计划。国内市场需求放缓，最受影响的是那些中小型企业，隆基股份的市场份额反而有可能进一步扩大。而531新政
的发布也让国内企业将目光转向了海外市场，隆基股份也不例外。据李振国介绍，隆基股份目前在硅片业务方面有三分之一数量出口海外;而组件业务方面的海外销量今年从10%上升至30%左右。据了解，隆基股份明年

管理水平迈出坚实步伐，与世界光伏产业中的名企实行强强联合，成功地实现了借力借势发展，从而走出宁晋，走到了邢台、廊坊、北京、上海、安徽、江苏、曲靖、包头、香港，甚至走出国门建立了海外生产基地、成立海外
一批海外博士，还一手策划了晶澳纳斯达克上市传奇。用实力赢上市机会在开放的路上，继续大胆试、大胆闯、自主改，对靳保芳而言，这就是最大的生命力。就是要干别人没干过的事。而对于靳保芳而言，如果说

降低成本，许多小企业将逐步退出市场。据PV Info link称，这一发展也将对领先的海外制造商产生不利影响。许多小型晶圆制造商也可能会逐渐退出市场，单晶圆市场的整合将遵循类似的模式。然而，对于
。在中国以质量为中心的领跑者计划的帮助下，单一PERC产品的生产和效率进一步提升，PV Info link预测今年这类产品将占据优势，单一PERC的市场份额将从28%增加到46%。对于2019

位置，四季度公司的海外订单充沛，目前公司的产品已供不应求。随着太阳能需求的不断增长，我相信公司有能力进一步扩大市场份额，从竞争中脱颖而出，进一步巩固我们在行业的领先地位。陈康平评论道。 2018
优秀的品牌影响力，公司的业务持续增长。本季度海外组件出货占比接近80%，消除了因国内需求放缓造成的影响。随着光伏的竞争优势日益显现，许多关键性市场已开始实现平价上网，明年全球需求将全面复苏，公司有能力

2018年中国光伏装机量将从52GW跌至40GW。中国试图通过果断的政策监管光伏行业，与此同时，繁荣发展的海外市场为中国企业走出困境提供了一条出路。然而，进入这些国家的市场、占据
市场份额并非易事。在像日本这种高准入门槛市场中，什么样产品、什么样的企业才能胜出? 遍布商机的高要求市场日本市场需要的是高质量光伏产品，做为顶级光伏制造商之一，获得日本业内市场的认可会推动公司

亿元升至69.25亿元。逆市之中扩大市场份额是各大光伏企业的当务之急。5.31新政出台19天后的6月20日，阳光电源、锦浪科技等逆变器、组件厂商纷纷亮相德国慕尼黑Inter solar
Europe2018，加码海外市场布局。血拼仍未了! 拼市场、拼价格，光伏业的大血拼并未到此打住。本质上讲，市场之拼是企业核心竞争力之拼，涉及到组件、逆变器转换效率的比拼，以及企业经营策略、现金储备能力

补贴，出台优惠财政和财政激励措施等。印度发展太阳能的最大制约在于产业链的不完整，这正好成为中国光伏企业的机会。目前，占据印度组件市场份额前五位的均是中国企业。相对于印度本土制造的组件而言
，中国制造的组件具备显著的成本优势。同时，印度的逆变器市场也严重依赖海外进口。对于中而言，印度已成为组件和电池最重要的出口市场。数据显示，2017年，印度市场占中国组件出口份额的29.8%，当年

总监莊英宏透露，近来他们已经占据了越南当地市场20%左右的市场份额，四季度的出口量还将继续上升，这与公司超过10年的全球化布局经验是分不开的。同时他也提示想进入海外市场的光伏企业，要高度重视境外风险，提高
达28.2%、35.5%。受531新政影响，国内除领跑者外的光伏电站建设多数陷入停滞，或直接放弃继续建设。与此同时，多家分析机构都做出全球光伏新增装机将达百GW的预测，冲击海外市场成了制造企业共同