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异军突起是机遇和实力的结晶。随着近些年光伏市场的不断发展，对于上游以硅料为代表的光伏原材料需求激增。2022年，硅料价格整体保持高位运行，硅料企业量价齐升。在过去一年，协鑫科技光伏材料业务共取
，其中，50万吨在国内，另外50万吨根据客户需求，向海外发展，目标力求在全球获得30%的市占率。事实上，投行机构目前十分看好颗粒硅市场份额的提升——瑞信近期发布的研究报告认为，基于生产成本下降，料颗粒硅

总分析了近三年国内光伏市场的变化，讲述了自身对光伏行业现状的洞察与见解，并为促进光伏行业健康发展提出了相关建议。近一小时的对话交流中，阿特斯在光伏行业能够持续深耕并且稳健发展的原因也彰明较著。以下
:阿特斯在海外一直处于行业领先地位，如何看待中国光伏市场?在国内目前取得了哪些成绩?未来有哪些布局?张总：中国是全球最大的光伏市场，规模远超其他单一市场。去年国内光伏新增装机87GW，占全球新增装机的

展会上，600W+组件产品成为这次展会的一大亮点。据了解，不仅中国的组件企业悉数展出了600W+组件产品，海外组件品牌也展出了基于210技术平台的600W+组件产品。除了墨西哥外，不久前先后举行的
。在天合光能全球产品战略与市场负责人张映斌看来，600W+高功率组件已经具备“四高”特征，将为光伏发电度电成本降低打开崭新通道。事实上，600W+组件如今已经成为全球光伏市场的“宠儿”。以210组件为例

我们所有光伏人都够能不忘初心，坚定信念，眼前的困难都会过去，一切美好都会如约而至。分布式光伏市场趋势和难点分析彭澎《新电力市场下，分布式光伏空间巨大》中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎表示：从2021年
的稳定。另外，电价将进一步放开，绿电的溢价将进一步上升，带动光伏装机需求。最后彭老师分析了分布式光伏市场化交易的三大方式，即自发自用、市场化交易、户用分布式，未来，中东部地区将会形成工商业+户用的格局

效率和功率更能满足快速发展的光伏市场。 TOPCon电池结构(来源：一道新能) TOPCon工艺已经成熟中国光伏行业协会CPIA数据显示，2021年PERC产线投资额约1.94亿/GW
环节看，TOPCon相比PERC增加/替换的主要设备为B扩散、隧穿氧化层及poly Si沉积设备，其余环节基本与PERC产线兼容。光伏设备专家介绍，老旧PERC产能改扩建TOPCon，可采用管式

可持续发展的行业，这将会带来行业深远的影响，过去那个周期性极强的行业将会更多显现出成长性。从需求端来看，中国光伏市场潜力无限，还有超过10倍的增长空间。在平价上网、碳中和的大背景下，预计到2050年，光伏
产业链毛利有较大回升，一方面刺激电站装机热情;另一方面有利于制造端各环节利润修复，对国内光伏构成长期利好。东吴证券预计，2021年国内光伏装机需求预计在50GW左右，海外100-120GW左右，全球

子公司与大全新能源签订价值19.44-28.80亿元的多晶硅料采购合同...... 已有分析师惊呼，2020下半年延伸至2021年上游多晶硅的涨价幅度真是活久见。然而，与十余年前多晶硅的疯狂相比
协鑫合作，要在光伏市场大干一番的富士康掌门人郭台铭，则莫名没了下文;十余年前在多晶硅投资上及时刹车的高纪凡，已将天合光能成功带回中国资本市场，开始新的征途。那些曾遍布在中国广袤大地上的五六十家多晶硅

一切不必要的开支，熬过寒冬，等待春天。第五件事，英利基于危机即机遇的道理，分析了光伏的未来和英利战略布局的得失后，决定进一步掌握自己在光伏产业链和光伏市场的主动权和命运，乘势进入硅料产业，低迷时期
第一节中英利硅料组件一体化上游铸底世界杯营销B-2-C筑顶登基提起英利，马上让人联想到展翅翱翔的雄鹰，想到英利的创始人苗连生，中国光伏界的老兵和光伏产业界的苗将军，更有人关联到业界盛传的南

将会带来行业需求的爆发，同时不再依赖国家补贴，成为一个可持续发展的行业，这将会带来行业深远的影响，过去那个周期性极强的行业将会更多显现出成长性。从需求端来看，中国光伏市场潜力无限，还有超过10倍的增长
需求预计在50GW左右，海外100-120GW左右，全球合计将达到150-170GW。2022年看，存量项目递延+高电价刺激新建项目高涨，国内需求或超市场预期，全球装机预计在210-220GW，同比

，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性
、4分、4分。 3.海外市场需求差异大，龙头享受渠道及品牌溢价海外市场需求爆发，提前布局渠道可享有先发优势。当前全球光伏装机去中心化趋势明显，中国、美国、日本、印度等传统需求

TV 南德国内光伏业务十周年的一段话。在南德刚进入中国光伏市场之时，甚至发现过操作工人把劳保手套封装到组件里面的情况，业内也有以假组件欺骗客户的事情。莱茵、南德、北德以及鉴衡认证和CTC等认证机构
任何一个分析机构和政府当年最大胆的想象。如同《三体》中的黑暗森林法则一般：你无法预料何时出现技术爆炸或价格跳水。其中博弈非常复杂，有纳什均衡，也有囚徒困境。所以既可以看到光伏产业在渡过低潮期后越做越强，也

玻璃，就生产不出组件呀! 全乱套了!从供应到生产，全乱了!B组件企业负责人说,玻璃企业现在都不接受大单，都是按周供货，甚至有的按天供货。我们的生产和供应计划完全乱了，都是看玻璃企业脸色。我们老板
趋于平衡，价格出现了缓慢的下行趋势。目前，组件供应的卡脖子环节，就是玻璃。在之前的一系列文章《玻璃成光伏行业产能堰塞湖》、《抢完硅料抢玻璃，玻璃或成2021年最大赢家!》、《深度剖析：辅材对光伏市场

等因素影响，美国光伏市场的可扩展空间显得不太明朗。相对而言，欧洲市场的政策相对友善，成为国内很多光伏企业海外发力的主要市场。然而，贸易环境的不确定性可能会成为悬在出海光伏企业头上的达摩克里斯之剑
2020 年全球光伏展会大面积取消，即是对这一风险的印证。数字化转型光伏企业海外营销的必然选择疫情冲击之下，数字化发展价值凸显，也客观推动了B2B行业的营销数字化转型。领英中国今年发布的《B2B

。其营销业务90%的客户是B2B客户，领英会员以职场人角色存在，可以提供高质量的潜在客户、提供商务沟通环境。随着全球光伏贸易战全面升级，本土化策略成为海外光伏市场的中国名片，上海航天汽车机电
面临三个挑战难以通过市场投入切实推动客户决策;欠缺打造海外品牌声誉和品牌忠诚度的途径;单一的营销渠道受不确定性风险影响较大。如何更快一步的走出去，进一步深耕于海外光伏市场，维护现有客户以及深度挖掘精准

，上机数控也跟进抢货，其子公司与大全新能源签订价值19.44-28.80亿元的多晶硅料采购合同。已有分析师惊呼，2020年上游多晶硅的涨价幅度真是活久见。然而，与十余年前多晶硅的疯狂相比，抑或
，要在光伏市场大干一番的富士康掌门人郭台铭，则莫名没了下文;十余年前在多晶硅投资上及时刹车的高纪凡，已将天合光能成功带回中国资本市场，开始新的征途。那些曾遍布在中国广袤大地上的五六十家多晶硅生产

隆基的眼前与远方作为业内最具企业家精神的光伏领袖之一，隆基风格一直极为务实，兢兢业业，脚踏实地，即使不被业内看好的几次扩产，随着光伏市场的发展也被证明非常成功。但隆基同样也有激进的另一面
时间，隆基就通过自行开发和建设累计了1.05GW的光伏电站，每年项目自行开发能力超过400MW。但他们发现自有资金已经占用了70亿左右;经过分析认为建设光伏电站需要有持续的低成本获取能力，而这恰恰是隆基

项目安装、组件采购等多半需仰赖海外业者的力量完成。近年塞内加尔受到世界银行及国际金融公司IFC的支持，预计在当地新增约200MW的光伏装机量，这些需求也将成为塞内加尔光伏市场的主要支撑。在这当中已有
至3%左右的水平。国际信评机构穆迪和标普则给予塞内加尔Ba3以及B+的信用评级，经济展望皆评比为稳定。塞内加尔气候属热带草原气候，全年度仅分为旱季和雨季，旱季时间多半在11月至来年4月份，而雨季

谈定，因此目前看来5月的订单量相比4月可能进一步转差，一线组件厂除了取消国内外的代工订单合作外，也陆续下调开工率，电池及组件辅材的跌幅加剧。苗根认为，根据业内的主流分析普遍认为，今年全球光伏市场
，全球光伏市场今年前三个季度供大于求的现象会较明显，要到四季度供应关系才能达到相对平衡的状态，而国内需求也会逐季好转，在四季度出货达到高峰。苗根分析，预期今年光伏市场需求高峰期会推迟两个季度。回看

需求空间光伏在许多国家已接近或实现发电侧平价，经济性+电力交易市场化机制为海外光伏市场增长提供持续推动力。全球主要国家将在2019-2027年陆续实现光伏发电侧平价及对存量火电电源的替代，进而推动
的35%/53%提升到2020E年的45%/68%)，并逐步体现为头部组件企业的产品溢价，以及对应的盈利能力中枢的上升。在本篇报告中，我们还详细分析了光伏电站的配置趋势，从补偿超配向主动超配过渡的