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日本是2013年发展最快的光伏市场，中外的光伏企业纷纷进军日本，对日本的出货皆呈直线增长。但不同的市场应以不同的市场战略来布局，江苏辉伦太阳能科技有限公司（以下简称辉伦太阳能）面对不同的市场也按照
发展阶段有一套自己的战略。EnergyTrend日前对辉伦太阳能的市场部经理袁全进行了一次深入访谈。培育、成长、提升辉伦太阳能于2008年5月正式成立，隶属于江苏苏美达集团（以下简称

太阳能业务的长远发展。江苏辉伦太阳能科技有限公司（www.phonosolar.com）由隶属于中国机械工业集团（SINOMACH）的苏美达集团公司（SUMEC）创办。作为可再生能源
2013年8月15日，辉伦太阳能（Phono Solar）欣然宣布，公司与全球领先的光伏经销商和制造商REDSET正式签署了一项为期三年的经销协议。根据协议规定，REDSET每年将为辉伦

看法的还有辉伦太阳能市场部经理袁全。袁全表示，目前欧洲本地产组件成本亦在0.57欧元/瓦左右，中国台湾、韩国、美国等地出口至欧洲的组件平均价格只略高于此价格。在此价格承诺下，我国出口至欧洲市场的组件
在欧洲销售，花费了时间和精力后，还不如选择走自己的路。我国光伏电池组件企业现有产能超过40GW，比全球总产能的2/3还要多。2012年全行业亏损达到400多亿元。江苏省作为光伏大省，电池组件

。中国企业靠拼产能、拼规模的经营模式已经难以为继，未来，企业须从卖产品向卖技术和卖服务转型。作为本次双反案中方谈判工作委员会13家企业中的一员，江苏苏美达集团有限公司旗下的辉伦太阳能技术有限公司全程参与
显示，2012年光伏产业亏损达400多亿元。当年江苏省电池组件总产能高达23GW，重复投入严重。受制于国际市场的变化，近年来光伏产品价格大幅跳水，企业经营困难，开工不足，进而导致龙头企业陷入破产重整的

8月6日，中欧光伏价格承诺协议正式实施的第一天，记者在江苏南京见到了江苏苏美达集团有限公司总裁蔡济波。蔡济波介绍，在历时一年的欧盟光伏反倾销调查中，苏美达旗下的辉伦太阳能科技有限公司不仅积极应诉
成为展会上唯一获得TUV认证的中国品牌储能产品，吸引了大量客户。展会期间就有不少客户确定了试订单。辉伦太阳能科技有限公司副总经理芮春保告诉记者，储能技术是下一步竞争的方向。苏美达的技术创新坚持以市场为

索比光伏网讯:8月6日，中欧光伏价格承诺协议正式实施的第一天，记者在江苏南京见到了江苏苏美达集团有限公司总裁蔡济波。蔡济波介绍，在历时一年的欧盟光伏反倾销调查中，苏美达旗下的辉伦太阳能科技有限公司
解决方案ENERCUBE成为展会上唯一获得TUV认证的中国品牌储能产品，吸引了大量客户。展会期间就有不少客户确定了试订单。辉伦太阳能科技有限公司副总经理芮春保告诉记者，储能技术是下一步竞争的方向。苏美达的技术创新

，我国出口欧洲的光伏组件将呈现量减价增的变化，总销售额也将有所下降，但这样的结果已经大大好于高额惩罚性关税。辉伦太阳能市场部经理袁全对记者表示，此次价格承诺对于辉伦有一定影响，但影响不算特别大。中国
40吉瓦，占全球总产能2/3还要多。在江苏，电池组件总产能高达23吉瓦，重复投入严重，很多企业经营困难，开工不足，进而导致龙头企业也陷入破产重整的境地。袁全表示。国内的光伏产能已经超过全世界的需求，根本

调整，部分企业停产整顿。2009年至2011年，中国向欧洲出口光伏产品的企业有500家，目前只有不到100家能够获得零关税的资格。江苏辉伦太阳能科技有限公司是位于南京的一家中小型太阳能系统供应商
妥协方案，届时反倾销税率将升至47。6%。此次谈判结果对于中欧双方意义重大。　　中国光伏企业披露谈判详情过去两个月，江苏辉伦太阳能科技有限公司负责法律事务的周强过上了南京北京

深度调整，部分企业停产整顿。2009年至2011年，中国向欧洲出口光伏产品的企业有500家，目前只有不到100家能够获得零关税的资格。江苏辉伦太阳能科技有限公司是位于南京的一家中小型太阳能系统
达成妥协方案，届时反倾销税率将升至47.6%。此次谈判结果对于中欧双方意义重大。中国光伏企业披露谈判详情过去两个月，江苏辉伦太阳能科技有限公司负责法律事务的周强过上了南京北京的

的企业有500家，目前只有不到100家能够获得零关税的资格。江苏辉伦太阳能科技有限公司是位于南京的一家中小型太阳能系统供应商。该公司董事长李容坤全程参与了对欧光伏产品出口的谈判。他表示，对这次谈判的
过去两个月，江苏辉伦太阳能科技有限公司负责法律事务的周强过上了南京北京的双城生活，平均每周，他都要去北京1~2次。周强所在的企业是中国欧盟光伏产品纠纷的涉案企业，也是在6月欧委会征收临时反倾销税，并提

代表，江苏辉伦太阳能科技有限公司总经理李荣坤同意李俊峰的上述研判。这一次优方案为国内光伏企业恢复对欧出口争取了宝贵时间。他称，在这一结果的达成过程中，中国政府和机电商会等行业组织功不可没。光伏贸易摩擦案
解决提供了必要的经验与参照。对于我们国内光伏企业来说，这个案子还告诉我们，指望以低价长期赢得市场的策略行不通、走不远，只能拖着大家一起死。江苏嘉盛光伏科技有限公司董事长钮阿兴告诉中新社记者，从这

意味着中国光伏组件的销价将抬高至约0.78美元∕瓦，其价格优势将荡然无存。对欧盟此举，江苏一家光伏企业的负责人向记者介绍，欧盟原来是我们公司主要出口目标市场，一年出口50兆瓦左右，金额4000多万美元
定的。2013年，辉伦在欧洲的销售预期占我们全球销售计划已经不到40%。我们通过与中国大陆以外地区的厂家进行OEM合作，绕开欧盟双反。辉伦太阳能市场部经理袁全向记者表示。而广东省公平贸易局局长张萍表示

处于爆仓状态。辉伦太阳能市场部经理袁全表示，自6月4日公布初裁结果以来，公司收到不少来自欧洲买家的新订单。欧洲买家明确提出，只要能赶在终裁前在欧洲清关，企业能生产多少货，买家就要多少。袁全预计，从目前
不理智。在银行等机构心目中，我们已经成了妖魔行业。江苏一家光伏企业的高管哭笑不得地告诉记者。大部分的光伏企业都希望，国家在将其作为战略性新兴产业后，出台配套的金融支持政策，使各种融资渠道恢复畅通。春天在哪

/3以上。江苏中能副总经理吕锦标在接受《中国电子报》记者采访时表示，目前4家国内多晶硅在产企业将提升产能实现满产，全国不超过10家总产能近12万吨的一类企业及上下游配套企业将恢复生产，以确保2013年中
对局势变化的关心。辉伦太阳能市场部经理袁全表示，但大家普遍都很淡定，因为各企业都早已做出了战略上的调整。袁全表示，辉伦早在去年仲夏就在金砖战略的部署下进军南美市场，同时在日本、东南亚以及非洲都取得了可喜

。江苏中能副总经理吕锦标在接受记者采访时表示，目前4家国内多晶硅在产企业将提升产能实现满产，全国不超过10家总产能近12万吨的一类企业及上下游配套企业将恢复生产，以确保2013年中国多晶硅供应量能超过2011
收获多个大型和超大型项目，并积累和布设了重要的客户网络。欧盟反倾销重税消息出台的当晚，我便立即和一些同行进行了沟通，发现虽已是深夜，大家却都还没睡，说明业内对局势变化的关心。辉伦太阳能市场部经理袁全

。多晶硅双反裁定后，我国多晶硅市场的国内企业供应份额将显著提升至2/3以上。江苏中能副总经理吕锦标在接受记者采访时表示，目前4家国内多晶硅在产企业将提升产能实现满产，全国不超过10家总产能近12万吨的
。　　欧盟反倾销重税消息出台的当晚，我便立即和一些同行进行了沟通，发现虽已是深夜，大家却都还没睡，说明业内对局势变化的关心。辉伦太阳能市场部经理袁全表示，但大家普遍都很淡定，因为各企业都早已