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不断提升，成为该公司核心市场竞争力之一。汉能创新经销商模式资料显示，在2015年的基础上，汉能继续发展以经销商为主的户用业务，同时发展大客户为主的商用业务，重点为建筑光伏一体化（BIPV）、农业
7月19日晚，汉能薄膜发电发布了2016年上半年盈利预喜公告，公司预计截至2016年6月30日的营业收入较上年同期增长约50%，并实现扭亏为盈。公告称，公司业绩显著改善，主要原因是下游户用、工商业

基础上，继续发展以经销商为主的户用业务，二是发展大客户为主的商用业务，重点为建筑光伏一体化(BIPV)、农业、工商业屋顶电站。一段时间以来，经销商的模式的确有效果。上述接近汉能的相关人士称
能够实现扭亏为盈，应该说主要是销售体系的建设、战略上的转型，以及国家层面的扶持等做出的贡献。而据记者整理，汉能薄膜发电也在其公告中表述，公司业绩显著改善的主要原因是下游户用、工商业等分

一体化（BIPV）、农业、工商业屋顶电站。在户用产品方面，汉能于今年上半年陆续开发并投入市场MiaSol玻璃基产品组件、叠加式铝合金光伏瓦产品组件、曲面瓦产品组件、阳光棚产品系列组件、柔性产品
7月19日晚，汉能薄膜发电（00566.HK）发布盈利预喜公告，预计截至2016年6月30日的营业收入较上年同期增长约50%，并实现扭亏为盈。公告称，公司业绩显著改善，主要原因是下游户用、工商业等分

，应该说主要是销售体系的建设、战略上的转型，以及国家层面的扶持等做出的贡献。而据记者整理，汉能薄膜发电也在其公告中表述，公司业绩显著改善的主要原因是下游户用、工商业等分布式光伏发电系统销售同比增长超过
产线交付能力要不断提升。并通过这一系列的调整，支撑汉能发展为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务性、平台型公司。其中，销售体系一是在2015年的基础上，继续发展以经销商为主的户用业务，二是

年，汉能下游ink"光伏应用产品实现多元化，销售方面全面实施双轮驱动战略：一是在2015年的基础上，继续发展以经销商为主的户用业务，二是发展大客户为主的商用业务，重点为建筑光伏一体化（BIPV）、农业
7月19日晚，汉能薄膜发电发布盈利预喜公告，预计截至2016年6月30日的营业收入较上年同期增长约50%，并实现扭亏为盈。公告称，公司业绩显著改善，主要原因是下游户用、工商业等分布式ink"光伏发电

，继续发展以经销商为主的户用业务，二是发展大客户为主的商用业务，重点为建筑光伏一体化(BIPV)、农业、工商业屋顶电站。一段时间以来，经销商的模式的确有效果。上述接近汉能的相关人士称，汉能在与经销商合作
等等。今年能够实现扭亏为盈，应该说主要是销售体系的建设、战略上的转型，以及国家层面的扶持等做出的贡献。而据《证券日报》记者整理，汉能薄膜发电也在其公告中表述，公司业绩显著改善的主要原因是下游户用、工商业

提供动力。今年开始，汉能加大了薄膜发电组件在民用产品上推广使用力度。不久前，刚刚推出户用发电、移动3G产品、可穿戴装备的薄膜光伏发电解决方案。13日，汉能与移动厨房生产商山东泰安长安餐饮设备
传统能源运输、发配送等方式，使人类工业化流程得到再造。在李河君看来，汉能已经由传统发电企业转型为高科技+能源的企业。汉能在整合自身资源以外，先后设立8个事业部，包括汽车应用、商用无人机事业部、BIPV

外，汉能薄膜发电产品已经广泛应用于光伏建筑一体化（BIPV）、户用发电、农业应用、分布式电站和地面电站等领域。如果想和最炫酷的太阳能发电产品亲密接触的话，欢迎来全国科普教育基地汉能清洁能源展示中心一睹薄膜发电黑科技的风采！　　

的发电收益足以用来偿还贷款和利息，并让贫困户获得经济收益。截至目前，汉能不仅仅是在云南有诸多光伏扶贫项目，在甘肃、广东、山西、云南、贵州等12个省份有着近30个市县级的光伏扶贫项目，涉及户用屋顶
为证实这些如何发生的一个重要的例子。事实上，除了无人机，汉能还加快了对其他领域的市场开拓。不久前，在日本许多地方，都相继出现了汉能薄膜太阳能发电系统的身影。尤其是汉能在日本岐阜县的BIPV（光伏建筑

光伏专业委员会成立，并组织去香港考察光伏电站建设情况，如：香港科技园大楼的200 kW的BIPV项目、维多利亚海湾的北京道一号屋顶光伏电站，以及农场的太阳能路灯工程。当时，受欧洲发展的影响，香港在光伏
城，我们参观了一座面粉厂大楼安装的光伏幕墙，采用的CIGS薄膜太阳电池组件，总共100 kW，外观很美，也很壮观德国当时的政府补贴是BIPV项目57 ct/kWh，而当地电网电价仅仅是12-17

领域。汉能开发的光伏建筑一体化（BIPV）、户用发电系统、农业大棚应用等产品极大地丰富了分布式的内涵，与国家的产业政策深度契合。更进一步，从中国的分布式光伏发电的发展进程来看，汉能是分布式光伏发展的
。下一页目前分布式应用的大发展方向应该是与建筑相结合，汉能除了积极开展户用发电系统，更将BIPV技术作为一项重要产品推出，将定制化的薄膜太阳能组件集成到建筑上，这种模式在BAPV

更高的背接触电池，但如图所示，外面又用一层尼龙网将组件遮起来，相当于又加上了许多栅线。同时安放位置是西侧，只有下午才有阳光。这张图是展馆附近松下大楼做的BIPV项目。可以很清晰的看到树枝在
，农地交由这些公司运作，但在设计之时并没有考虑怎样的光伏系统才能最少的影响农作物生长。而在日本的农光互补和BIPV示范项目中，我们看到为了降低风阻、减少单块组件遮光面积、减少组件上滑落

，广泛地应用于光伏建筑一体化（BIPV）、工商业轻钢屋顶发电以及众多移动式能源+终端产品等方面。尤其是移动能源，是汉能薄膜柔性薄膜技术的独特应用市场。它能通过与储能、智能控制、互联网信息通信等技术的
到现在不到一年的时间内，主要的工作重心就是变革，变革的方向就是市场和客户导向。包括管理组织、业务架构的调整变革、营销模式的变革等等都围绕市场导向与用户的价值展开。目前，我们在分布式发电，尤其是分布式户用发电

微电网发电系统(见图1)。 (2)根据建设地点不同，可分为工业厂房屋顶、商业建筑BIPV、BAPV，分布式示范园区，农渔业设施、住宅、市政设施、偏远无电地区及海岛等分
模式、工业园区集中开发模式、小型建筑与户用模式、能源服务公司模式、融资租赁模式等。与分布式示范园区建设相匹配的有合同能源管理模式、工业园区集中开发模式、融资租赁模式。在各种模式中，业主、设备供货商