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成本下降、尤其是整县推进等多重因素影响下，户用分布式光伏的内部收益率(IRR)已具备一定的比较优势，大幅增加市场投资热情，其新增装机量在三类模式中的占比也在近三年从 18% 升至 41%(如图 2
全国范围的零售业务。此类企业拥有优势的资金实力、广阔的渠道网络、规模化的运维能力，能够实现在户用光伏投资、开发、运营等环节的全链条覆盖。市场整体竞争格局较为分散，地方型民企占据过半份额。由于下游市场高度

发展成为清洁能源产业的领导者。 TCL光伏科技基于户用和工商业有以下合作模式: 1、基于工商业场景的合作模式： ●电站EMC模式：由工商业主提供屋顶，TCL光伏投资建设持有光伏电站，通过
屋顶。 2、基于户用场景的合作模式： ●15年租赁模式：农户提供屋顶建设光伏电站，15年内获得稳定收益，15年后所建光伏电站的发电收益归农户所有。 TCL光伏科技集多重优势于一身： 1

。下游需求不温不火从下游需求来看，以户用跟工商业为代表的分布式业主与安装商也在此次涨价潮中苦不堪言，部分项目不得不放缓了建设进度。作为国内头部的分布式光伏投资商，联盛新能源于2019年开始推广以小
户用逆变器、电缆、支架持续涨价，综合成本相比年初上涨了20%以上，户用安装商的盈利空间也受到了挤压。从项目收益率来看，全款模式对于户用业主是收益率最高的，但当前的情况下，已然剥夺了他们选择的机会

例，在2013到2016年间，由于没有考虑B2C行业中的渠道成本分布式光伏发展缓慢，但此后分布式光伏的一系列政策都充分体现了政策的连贯性和平稳性，2020年户用光伏有望冲击10GW，这背后与能源局的
企业等; 分布式光伏得到发展后，光伏产业影响了诸多用能企业，地方项目公司; 户用光伏则将光伏带入了居民日常投资和生活中间。十年间，光伏业务模式也从单纯售电模式发展出打折让利、零售等，并在今年

各家企业都在推广自己的大功率组件，外形尺寸千差万别，玻璃厂商被迫准备上百种玻璃作为库存。如果A组件厂由于电池供应不及时暂停生产，B组件厂无法直接使用他们的玻璃，这种资源错配同样会限制光伏组件的供应
强烈。加上户用、工商业分布式的需求，四季度仅国内组件需求就会达到18GW以上。放眼全球，四季度36GW的预测可以说相当保守，其中至少1/3的组件需求无法满足。考虑到一线企业的海外市场占比都在70%以上

产出，减少供应。第三是全行业供应链匹配度偏低。由于各家企业都在推广自己的大功率组件，外形尺寸千差万别，玻璃厂商被迫准备上百种玻璃作为库存。如果A组件厂由于电池供应不及时暂停生产，B组件厂无法直接
补贴强度低于2分/kWh的约14GW，这部分项目在年内并网的意愿比较强烈。加上户用、工商业分布式的需求，四季度仅国内组件需求就会达到18GW以上。放眼全球，四季度36GW的预测可以说相当保守，其中

业主投入部分资金占用项目公司股份，投资共建，收益共享，风险共担。 portant; line-height: 28px !important;"各种合作方式各有优点，难点，需要综合自己实际情况和业主
需求，友好协商哦。 portant; line-height: 28px !important;"portant;"第5步收益计算，稳吃定心丸 portant; line-height: 28px

注射了投资强心针。 3、传销在户用电站中死灰复燃随着光伏部分企业为吸引投资方，漠视电站风险只提电站收益的牛皮越吹越大，这个为治理雾霾做出贡献的题材被传销组织利用，在部分省份尤其是在户用
银行融资。在此之后的几年里，合作兜底模式不仅保证了我们自己的融资，还为其他投资企业提供了有益的借鉴。 3、超指标建设的黑洞从2014年开始，地方政府在拉动投资的驱动下，通过各种承诺让部分光伏投资

元左右，即使没有补贴，也可以实现较高收益率，直接平价上网。但多数系统经销商不认同这种说法。在他们看来，渠道合理利润是保证户用光伏大面积推广的前提，目前一线企业组件价格还要2.2-2.3元，个别企业
单晶组件小批量供货价格甚至超过2.6元(含税不含运费)。难怪前两天某媒体按3.3元/W系统价格进行测算、得出户用光伏已实现平价上网的结论后，有经销商痛骂：究竟是谁动了经销商的

来看：非必需品从它的价值方式来看：是一种理财投资，周期较长从它的收益比来看：高于银行存款利息，高于一般基金。综上所述，我们可以暂时将户用光伏电站定义为一种成本较高非生活必需品，投入周期
较长但收益较好的光伏投资理财消费品县乡级光伏投资理财消费市场由于中国的市场多元性(价格成本体系难以管控，地域性差异较大等)，也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进

天气晴好，发电量只有31度电，低于临近的7KW装机的系统发电量，更低于规范安装的系统发电量。 3、租赁模式重市场拓展轻并网收益浙江户用光伏市场初期以屋顶租赁模式为主，主要的市场开发商为浙江知名企业
知识，主要工作是以每年的收益来说服用户将屋顶租赁。但信息的严重不对称容易加深用户及当地村集体对企业的不信任感，由于中间要协调的利益方超出开发商的预期，再加上企业人手不足，租赁模式下的户用光伏发电系统从

资10,000万元，独资设立中天光伏技术有限公司，开发并网型太阳能光伏屋顶发电系统，包括太阳能光伏屋顶发电系统及相应的配套并网设施，通过并网售电取得收入和收益。东方日升：公司专注于太阳能应用产品的研发
户用电源系统等。有研新材：公司处在多晶硅(半导体集成电路和硅太阳能电池的基础材料)产业链条的中间可以充分利用大直径单晶回收料，将其用于生产太阳能电池单晶硅、集成电路。海润光伏：公司加工单晶硅片、单晶硅棒

并网售电取得收入和收益。东方日升：公司专注于太阳能应用产品的研发、生产、销售。是我国重要的太阳能电池片、太阳能电池组件和太阳能灯具供应商之一。隆基股份：公司的主营业务包括单晶硅棒、硅片的研发
应用产品完整产业链，主要产品包括太阳能电池芯片，太阳能电池组件，太阳能灯具，太阳能充电器，太阳能户用电源系统等。有研新材：公司处在多晶硅(半导体集成电路和硅太阳能电池的基础材料)产业链条的中间可以

国有企业，而专业的光伏投资商希望获得的收益稳定性，只能依靠固定电价模式售电给电网来保证。如果对于分布式电站是选择自发自用还是固定电价上网由投资者自行决定，相信大多数企业会选择固定上网电价模式
除初装补贴项目外，光伏电站是一种低收益稳定型投资，不像投资其他资产会有很高的预期收益，或可能收益率大幅增长，因此稳定就成了光伏电站吸引投资的唯一优势。一旦电站收益的稳定性无法保证，则光伏就成了姥姥不