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去看待光伏市场上存在的短板和风险?同时，请您谈一下关于户用分布式经销模式的一些看法。欧阳家淦：为了更好的满足终端市场多样性的需求，我们要继续往集成的方向发展，另外要进一步提高专业水平，特别是逆变器
成熟的安装商，这一类的安装商一方面可以进原装系统，另一方面也具备自行组装光伏电站的能力。对于河南分布式市场开发可谓天时、地利、人和。天时是国家政策对于光伏政策的一片春风，整个中央政府对光伏行业开展了

多一种思考的角度。参考资料：《协鑫集成发布鑫阳光户用智能光伏高效发电系统》《价格、收益率和补贴非户用光伏市场最大挑战》《周亚辉：我投资映客的故事》《混乱的家用光伏市场还是得买原装》《天合光能徐劲松
，除了数万家创业企业，大型光伏加工企业也纷纷列队杀入，旌旗飘扬、喊声震天。2016年中，协鑫率先推出鑫阳光户用发电系统，支持它的是技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带

户用光伏市场时多一种思考的角度。参考资料：《协鑫集成发布鑫阳光户用智能光伏高效发电系统》《价格、收益率和补贴非户用光伏市场最大挑战》《周亚辉：我投资映客的故事》《混乱的家用光伏市场还是得买原装》《天合光能徐劲松
大会战，除了数万家创业企业，大型光伏加工企业也纷纷列队杀入，旌旗飘扬、喊声震天。2016年中，协鑫率先推出鑫阳光户用发电系统，支持它的是技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带

一场老红似曾相识的大会战，除了数万家创业企业，大型光伏加工企业也纷纷列队杀入，旌旗飘扬、喊声震天。 2016年中，协鑫率先推出鑫阳光户用发电系统，支持它的是技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成
为载体、金融服务支持为纽带，运维服务为支撑的五大体系。 2017年SNEC会展前后，众多大型光伏加工企业更是同时宣布进入这一市场。比如天合隆重推出原装家用光伏系统，要未来三年将在全国培养10000名

，包括经销商的认知度也不高，相信有了硬件系统就是好产品。实际上，这是一种错误的感知。因为家用光伏系统不是高度集成的产品，而是需要定制化设计和安装的，都有着一定的设计和安装要求。张兵说，家用光伏
系统看起来比较简单，但不断暴露出的问题发出警醒，大家都应该意识到风险。我们的经销商、从业者，特别是拼装的散户，往往容易忽略这一点。这才是目前制约市场发展高度的最大症结。原装系统正本清源各光伏企业推出自己的原装

，家用光伏市场面临最大的挑战在于用户认知，对产品不熟悉，包括经销商的认知度也不高，相信有了硬件系统就是好产品。实际上，这是一种错误的感知。因为家用光伏系统不是高度集成的产品，而是需要定制化设计和安装的，都有
症结。原装系统正本清源各光伏企业推出自己的原装系统，通过良币驱逐劣币的正常市场发现机制，有助于形成良性、有序的市场发展秩序。张兵深谙此理，并以天合富家为例加以阐释。据他介绍，天合光能是首家推出原装

规范，解决市场乱象，提升终端用户在户用光伏使用上的极致体验感。六大保障，只为稳稳的幸福正泰是国内光伏龙头企业，在电力能效管理领域有超过30年的深耕积累以及电器全产业链，是具备系统集成和技术集成
、逆变器、电缆、电表箱、等全套原装制造系统，采用自主研发PERC(背钝化)技术及设备，成为首家生产高效多晶组件的企业。通过7*24小时贴心服务、12小时服务响应、24小时现场服务及终身保修服务，为终端用户

户用光伏使用上的极致体验感。六大保障只为稳稳的幸福正泰是国内光伏龙头企业，在电力能效管理领域有超过30年的深耕积累以及电器全产业链，是具备系统集成和技术集成优势的能源解决方案提供商。正泰新能源
监理、工程验收实行全过程质量管控。通过了ISO9001、14000、18000质量体系认证,为每一户户用家庭提供标准化的质量保证。打造组件、逆变器、电缆、电表箱、等全套原装制造系统，采用自主研发

太阳能屋顶计划。和同行相比，天合进入市场不算早，并没有抢占先机;虽说是主打原装，但在这之前业内已有其他品牌;家用事业部几名干将清一色来自其他竞品，能否走出新的打法，难免有些让人存疑。不过在中国
户用也只是刚起步，未来市场空间足够大。天合家用光伏事业部总裁张兵说，天合要在新的领域继续引领。究竟会怎样呢?我们拭目以待。 9元一瓦的原装只是概念? 事实上，早在今年3月份天合就已召开原装系统

，组件是最关键的，其次是逆变器等关键电器设备以及电线、支架等辅材。该观点认为，光伏行业里很多系统集成商已经非常成熟。对于做户用的组件厂商来说，不生产逆变器，除组件外的材料也是外购，那么所谓的原装也只是
间搞一个百万太阳能屋顶计划。和同行相比，天合进入市场不算早，并没有抢占先机;虽说是主打原装，但在这之前业内已有其他品牌;家用事业部几名干将清一色来自其他竞品，能否走出新的打法，难免有些让人存疑。不过在

品牌，高纪凡亲自站台，这足以显见他们对户用市场的重视。他说，天合要用5年时间搞一个百万太阳能屋顶计划。和同行相比，天合进入市场不算早，并没有抢占先机;虽说是主打原装，但在这之前业内已有其他品牌;家用
。9元一瓦的原装只是概念?事实上，早在今年3月份天合就已召开原装系统新闻发布会，为什么这次一定要发布一个品牌?张兵解释道，天合光能一直是光伏面板的品牌，推出新品牌是为了便于跟原有业务做区隔，也让用户更好

提供商。天合自主研发制造原装智能组件、智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全面能源解决方案。 3.阳光电源——此次展会，阳光电源以“阳光组串逆变器不辜负每一缕阳光”为主题，重点展出
，专注于光伏电站的集成开发，从事新能源(主要是光伏电站)的投资、开发、建设、运营业务。 21.上海宝冶集团——是世界500强企业中国中冶旗下的骨干企业。始建于上世纪五十年代，是拥有建筑工程

展台号丨1号展厅 T126 参展聚焦丨 8月17日，天合光能在北京国家会议中心，发布了全新家用光伏品牌“天合富家”。天合富家此次推出了具有核心竞争力的原装家用光伏系统新品——电多多S。天合光能
%，7重全优保护更安全更稳定。秉承“用太阳能造福全人类”使命，在新的发展机遇下，天合富家致力于让家用光伏走进千家万户，用全新的品牌形象、升级的原装标准，优质的产品及完善的服务，为用户提供更加可靠的

电多多 8月17日，天合光能在北京国家会议中心，发布了全新家用光伏品牌“天合富家”。天合富家此次推出了具有核心竞争力的原装家用光伏系统新品——电多多S。全新的电多多S原装家用光伏系统，以更优
芯片，支持25年发电量数据存储;集成 RS232 接口，支持扩展Wi-Fi/GPRS/以太网通讯方式;接入家庭Wi-Fi系统，云端随时随地监控;PC、手机本地/远程智能维护;响应电网调度，支持智能微电网

很漂亮，那个人的鼻子很漂亮，那个人的嘴巴很漂亮，但是如果将这些漂亮的器官都拼凑在一起，也不一定好看，还可能会很别扭。同理，就算市场上最好的集成部件拼凑在一起，也并不是一套完美系统，一套完美的标准化
大家辟谣：并不是光照越好发电量越高! ” 小编认为，要保证光伏电站发电量的稳定，选购原装正品的产品，是基础也是关键。同时，不管你是新手还是老司机，都应该足够重视你自家的电站，毕竟是自己实打实

。技术和产品高度雷同情况下，多数都在拼营销、拼品牌、拼价格，有些开始推出原装系统，向下游抢市场。还有这些都拼不了的企业，毫无竞争力，还要生存，免不得做一些偷梁换柱，冒名顶替的事情。期待颠覆性技术出现，将成
上满足了市场的需求，批发商大批涌现。随着生产厂家向下游抢市场，首先就是抢批发商的蛋糕。批发商处在生产厂家和中小集成商之间，利润越来越微薄。于是，有些无良批发商会采取贴牌形式销售，来提升利润。这种方式比较

宣传自己的卖点是原装，晶科的模式是怎样的? 回答: 户用系统没有那么复杂，组件是最关键的，其次是逆变器等关键电器设备，还有就是电线，支架等辅材。所谓的原装那也只是概念，你也不生产逆变器，除组件以外的
材料也是外购，然后出厂前套包形式包装，然后给代理商。其实光伏行业里很多系统集成商已经非常成熟了，他们对于设备选型和购买议价能力也非常强，晶科的模式就是术有专攻，我们就推广我们的组件，由合作伙伴自己集成

今年6月，光伏家对河北、广东两省11市的户用光伏市场进行了调研，实地走访了55户农村家用光伏电站，过程中发现了很多的问题。特别是在设计施工方面，原装品牌相对较好，但仍有一些细节考虑不周;拼装系统在
那么大的潜力。晶科的模式到底是怎样的?晶科的模式就是只提供组件，因为这个市场蛋糕那么大，我不要一个人吃，术业有专攻，组件制造是晶科的强项，我就做这一块，有那么多优秀的系统集成商，就是一个市场大家一起做

1日，发电量累计1955.5度，平均每天发电量43度电。 2、存在一定程度的地方保护市县一级地方政府更倾向于支持当地的光伏系统集成商成长壮大，以辉县为例，当地市场占有率最大的一家公司为辉县市润民
充斥市场，产品及安装施工十分粗糙，天合光能原装品牌的推出，对于市场快速规范有重要意义。典型案例描述：位置：河南辉县新桥村组件品牌：天合光能逆变器品牌：天合光能品牌安装及运维企业：河南

老百姓失去信心! 现在随便走到一个村子，屋顶光伏安装比例多数仅为1%。家用光伏现在不是同行竞争的问题，而是怎么更好给老百姓提供好产品、好服务，让老百姓踏踏实实赚钱。之所以推原装系统，就是
担心粗制滥造的企业让老百姓失去信心，认为太阳能光伏不好，实际上不是太阳能光伏不好。产品的原装，过程的标准化管理，长期运维的整个平台的管理，就是希望能够给老百姓25年的承诺。 2、晶科能源副总裁钱晶