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标书、满怀着对农村市场的憧憬纷纷进京赶考时，皇明太阳能集团董事长黄鸣却有着复杂的心情。黄鸣称，家电下乡可以帮助中标企业快速开发农村市场，提升销售规模。但是，农村市场水质差、布局散，太阳能热水器的
家、70%的太阳能热水器存在质量隐患，如果都洪水般冲向农村市场，泥沙俱下，势必带来大量的隐患，使整个产业陷入危机之中。太阳能热水器下乡一度出局后，经过商务部家电协会多轮商讨，近日重新启动。山东桑乐太阳能

中标与不中标，在消费者的心目中都是一样的，就看你怎么运作品牌的能力了。长远来看，中标的企业更多地争取农村市场份额也要看销售渠道、服务网络的铺设。与传统家电不同的是，太阳能热水器真空玻璃在运输上、产品在
市场产生产生冲击时，嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国讲到，家电下乡主要的是面农村下乡，其他两种产品在农村市场的市场份额不大，况且太阳能热水器是节能产品，一次性投资终身受益的产品，虽然同是

独善其身，最直观的体现即农村市场的抬升。首先是人民币持续升值势头，汇率不断走高，造成国际市场萎缩；其次，房地产市场消费的疲软，一定程度上抑制了国内城市市场太阳能工程项目的推广。此情此景，使得大中小
型企业不约而同地选择了更为稳健的策略，回到农村。农村市场俨然就是一口铁饭碗，不管是建立根据地也好，还是在山上打游击也罢，谁也不愿意失去危机之中的这次机会。历史告诉我们，每一次变革都伴随着剧烈的动荡，剧烈的

近年来，随着农村基础设施改造进一步加快，城乡供水一体化工程的实施，农民生活水平不断提高，加速了太阳能热水器在农村市场的推广力度。刚刚安装上18管太阳能热水器的山东省桓台县黄家村村民宗桂芳高兴地说
。格瑞特公司负责人田军说，随着城乡供水一体化工程的进行，公司将继续向周边地区辐射。有关专家认为，目前太阳能热水器市场逐渐从城市转向农村市场，经过几年的发展，太阳能热水器在农村的销售额将逐年提高，市场前景非常广阔。(编辑:xiaoyao)

太阳能率先下乡的政策，桑乐太阳能总经理高靖平表示，我们在农村有广阔天地，农村市场大有可为，太阳能必将以农村包围城市的势头红遍全国。虽然前景光明，但太阳能下乡绝非一路坦途。农村市场具有其特殊性，下乡
太阳能热水器必须针对农村市场进行本土化改进，狠抓产品的安全性和易用性。如何在较短的时间内满足农村市场的消费需求，将是对下乡企业的另一个考验。其次，我国疆域广阔，大多数的太阳能企业不具备全国性和

4月24日，一度因争议过大而推迟的太阳能热水器下乡招标终于再次启动。数百亿元的农村市场因政府补贴即将被全面打开。与传统家电行业集中度较高不同的是，太阳能热水器行业共有6000余家企业。这注定了
2008年行业共有6000余家企业，产值5亿以上的企业只有几家。由于没有中标的企业得不到13%的价格补贴，在众多企业充分竞价的基础上，这些企业势必会在农村市场被挤到边缘。皇明太阳能集团张文鹏告诉记者，4月

总经理刘孝明告诉记者，此次带了3种类型产品参与竞标，打算投的省份有河南、山东、陕西等11个省市。若此次竞标成功，将因势利导，借竞标成功的东风，进一步提升双能品牌热水器的影响力，进而扩大农村市场的占有率
成功，会用过硬的品牌质量，诚信的企业文化，先进的市场理念，立体的媒体投放去扩大农村市场的占有率。四川省兴事发能源科技有限公司的领导邓均告诉记者，此次竞标，他仅带了一种产品参与竞标，并打算只投四川省

容量巨大、增长空间无限的农村市场，政策将引发现有太阳能行业的一次大洗牌，而企业应该如何把握机遇获得更加稳定的发展，选择发展道路已迫在眉睫。　　能效标准的洗牌力量据了解，太阳能热水器现有的产品性能标准中
积累更多的无形资产和发展动力。除了积极拓展农村市场之外，日利达也以西班牙为突破口，全面进军国际市场。　　补贴手续简化资金安全成关键日前，财政部会同商务部、工业和信息化部、发展和改革委员会等家电下乡

：顺应民意的利好政策长期以来，农村市场的家电产品无论在产品品种、产品流通速度以及服务上都落后于城市市场。一些杂牌甚至伪劣产品充斥其中，让农村消费者无法同步享受到优质的产品和服务。同时影响了太阳能行业持续
总集热面积将达到3亿平方米，替代约5000万吨标准煤，总产值会超过3000亿元。因此，太阳能在农村市场大有作为。太阳能下乡，除了可以让太阳能企业开拓农村市场空间，应对当前金融危机，保持企业稳定发展外

浴池，总算是解决了附近村民的洗澡难问题。近年来，太阳能迅速占领各农村市场，占有率非其它热水器可比拟。这是电热水器和燃气热水器短期内难以达到的高度，但是太阳能由于安装等问题，却一直在城市市场难以展开拳脚，电燃和
太阳能各自占领城市市场和农村市场，一时间相安无事。但是这短时间的平静被家电下乡打破了，在全国家电下乡从彩电手机等最初的4种补贴产品增加到基本涵盖老百姓日常使用的家电产品，但是唯独缺了太阳能热水器

等领头企业，一方面要应付众多中小企业的低价冲击、无序竞争；另一方面还要保证自身市场销售份额的稳定，缺乏更多的精力来培育和建设一批专业性的销售渠道。在农村市场上，大多数企业选择开设乡镇专营店。在城市及
家电产品下乡的招标，对于销售渠道均是单独招标，且对投标企业的年销售规模和网络覆盖率均有严格的限制，年销售额在3亿元以上，且在农村市场的网络覆盖率在90%以上。与家电渠道拥有规模高达数百亿元的国美、苏宁

可能增加，重则是企业倒闭，这显然不是此次太阳能下乡的初衷；但若有意拉低太阳能下乡入围的门槛，让更多的企业参与到农村市场，又可能给农村市场带来隐患。恶性竞争的后果会使政府、企业、农民三方失望，如何
困境。假如太阳热水器也下乡，那么对于正在拼着命争夺农村市场的几千家太阳能热水器企业来说，家电企业的洗牌大剧是否会在太阳能企业重演。在太阳能下乡的背景下，究竟会有几家欢笑几家愁？悬念五：临阵有多少经销商

府补贴，还要有承担责任的勇气，王惠余说，整个行业要想把下乡活动搞好，一定得需要这样的气魄。太阳能产业联盟日利达公司副总经理孙宽兵则表示，企业应该把性价比高的产品送下乡，而不应该把低劣、过时的产品投放到农村市场
优质产品提供给农村消费者选择。孙宽兵说。中国太阳能产业联盟网据了解，为备战家电下乡，江苏日利达太阳能有限公司在今年年初便启动了曙光行动。除了向农村市场提供最新的优质产品之外，在未来3-5年内，日利达太阳能还将在其全国乡镇网点普及一万辆绿色服务车，以提高太阳能下乡后的售后服务水平。21tyncn

空子，存在等级虚标误导消费者现象，尤其在农村市场，由于消费者获得市场信息不对称、不充分，对能效标识不了解，再加上价格诱惑，农村市场是此类事件发生比较集中的地方。要想规避这类现象，不仅要制定强有力的
致命的，因此，一些自觉度不高的企业投机取巧，利用其价格诱惑，将大量能效不达标的产品投放到农村市场；或贴上真伪难辨的假标识。针对这种现象最有效的解决方法就是加强监管，通过行业协会、国家质量监督检验检疫总局

。太阳能热水器被列入家电下乡产品名录，保证其在拓展城市市场的同时，还可以进一步加大对农村市场的普及力度；在政府节能减排的政策压力下，越来越多的地方政府将安装太阳能热水器作为强制政策推出；太阳能热水器企业如
取代燃气和电热水器，那么它将真正地面对大众消费者，这个市场的容量则可与家电产品的今天相媲美。民用消费市场其实还只是冰山一角，太阳能热水器真正庞大的市场潜力在商用市场。由于太阳能热水器一开始就是从农村市场