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等媒体投放广告，召开大型发布会，广泛邀请经销商、媒体、合作伙伴参加，这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，引进家电等2C领域的市场营销人才，下设几大区域中心，区域
/信义光能等公司。目前出货量明显领先的系统品牌有英利因能、汉能、天合光能。英利因能：2016年上半年推出家用光伏电站整体系统品牌，2017年开始推行合伙人模式，不再强调独家代理等条件，有加盟费，首次

大型发布会，广泛邀请经销商、媒体、合作伙伴参加，这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，引进家电等2C领域的市场营销人才，下设几大区域中心，区域中心再下设各省分部，开展
公司。目前出货量明显领先的系统品牌有英利因能、汉能、天合光能。英利因能：2016年上半年推出家用光伏电站整体系统品牌，2017年开始推行合伙人模式，不再强调独家代理等条件，有加盟费，首次进货若达到一定

，在这几种模式中，兼具懂用户需求，精市场营销，控制系统成本优势的客户会成为未来家用光伏的主导群体。家庭光伏逆变器选择屋顶可用面积决定了组件的安装数量，也由此决定了逆变器的选择。二类资源
根据最新住建部公布的数据显示，我国目前约有4亿家庭，其中自有屋顶建筑的家庭大概有3000万户，而城市别墅和城中村自建房大约有2000万户。按照每户平均安装3-5KW光伏系统，投资3-5万的规模来看

，光热企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功，因此，今天许多公司发展户用光伏市场时，学习光热企业的经验，大量招聘光热企业的市场营销人才，如汉能、天合光能等企业的市场拓展团队不少都来自于太阳雨
户用光伏面对的是农村市场，这一新事物需要在短时间内赢得老百姓的信赖，既需要发展经销商、招聘业务员来宣讲介绍，同时也需要借助活动、广告等传播手段树立企业品牌。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始

同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，光热企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功，因此，今天许多公司发展户用光伏市场时，学习光热企业的经验，大量招聘光热企业的市场营销人才，如汉能、天合光能
。2004年，四季沐歌成为CCTV-5晚间《体育世界》栏目的三家特约播映企业之一。之后，从2008年开始，一直到2015年，四季沐歌、太阳雨连续在央视投放广告，多次摘取央视黄金资源广告标王。光伏企业也

浙江省户用光伏市场存在的问题浙江户用光伏市场在竞争中初步完成了行业净化，在单一区域市场占据市场主要份额的公司普遍有较为完善的管理、规范的安装施工程序、发达的市场营销网络和一定的金融手段助力
。但总体看来，浙江户用光伏市场仍然处于起步发展阶段，市场还存在着各种各样的问题： 1、市场推广话语不规范，夸大宣传对终端用户而言，户用光伏发电系统是一个全新的事物，此前从未接触过，专业知识匮乏

7月25日，正信小宝创业工厂培训大会暨正信小宝户用分布式光伏经销商体系分享大会在江苏省隆重举行。全国各地逾百位经销商齐聚一堂，围绕分布式产业发展机遇与挑战、正信小宝户用系统布局战略及经销合作模式等
议题展开了热烈讨论，为合作共赢开启了新的征程。在此次会议上，正信小宝户用系统总经理敖术广对于户用分布式光伏发电产业的发展以及正信小宝品牌的发展现状作了总结。他表示，正信小宝历经过去一年在河南、山东

索比光伏网讯: 7月25日，正信小宝创业工厂培训大会暨正信小宝户用分布式光伏经销商体系分享大会在江苏省隆重举行。全国各地逾百位经销商齐聚一堂，围绕分布式产业发展机遇与挑战、正信小宝户用系统布局战略及
经销合作模式等议题展开了热烈讨论，为合作共赢开启了新的征程。在此次会议上，正信小宝户用系统总经理敖术广对于户用分布式光伏发电产业的发展以及正信小宝品牌的发展现状作了总结。他表示，正信小宝历经过去一年

产业园位于招堤街道办阳方村、青龙村，按照新能源+新农业+新农村+新生活+新旅游的五新理念设计，采用棚上发电，棚下种植的农光互补模式，总规划面积5000亩，光伏装机容量150MWp。分为三期建设，其中
，一期建设30MWp太阳能光伏电站，二、三期建设120MWp太阳能光伏电站。去年11月，公司召开二、三期光伏电站接入系统设计审查会，原则同意接入系统方案，通过3回35千伏集电线接入兴隆110千伏升压站

，农村生态电商汇通达也动作频频，并与汽车领域、光伏领域老大战略牵手。自2012年搭建生态电商平台以来，汇通达以重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水、建材等三高类商品为主，市场增速明显。据悉，汇
规模，较去年同比提升138%。在孵化区域服务生态上，汇通达以供应链整合能力、互联网技术解决方案、农村用户粉丝运营方法和针对性市场营销活动，推动农村商业实体渠道向互联网转型。同时，基于共享经济的跨界也是汇

新能源公司建设天然气发电项目后，联合天然气销售东部分公司上门营销，以“气源+融资”双重服务模式为中电新能源客户提供综合金融服务。昆仑金融租赁积极参与水电、风电、光伏发电、垃圾发电等清洁能源项目，以融资租赁方式参与
业务市场开拓力度，加强体系建设，完善体制机制，以清洁能源等实体经济为依托，发挥融资融物优势，按照优先发展石油天然气，水电、核电、风电、光电并举的能源市场投放策略，依次开展市场营销。预计到2020年，绿色金融会成为公司的支柱业务之一。

。AGL销售与市场营销总经理Sandra de Castro表示。图片来源：Image credit: iStock/Getty 此次FiT上调的背后是批发市场价格的大幅上涨，并且有助于抵消
透明度，而这一点也促使了太阳能光伏系统的应用量上涨。澳大利亚西南部地区的屋顶太阳能系统日前出现了日需求量模式偏移的状况。由政府委托进行的审查工作结果建议政府加大投入，以确保可再生能源应用持续增长的

索比光伏网讯:一家澳大利亚电力公司日前提高了上网电价补贴(FiT)价格，以确保不断上涨的批发电力价格不会侵蚀用户权益。 AGL将提高在昆士兰州、新南威尔士州、维多利亚州和南澳地区的零售消费者所享受的
与市场营销总经理Sandra de Castro表示。地区旧价格 (c/kWh) 新价格(c/kWh

接着朋友又问，随着分布式光伏市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢?我毫不犹豫地回答说，渠道问题应该会排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾
，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。Z公司面临的渠道冲突Z公司是一家颇具实力的

为规避500kW的规模上限，在附近相邻的区域内建造多座500kW的项目。输电瓶颈但是，台湾太阳能电池制造商及项目开发商长生太阳能的光伏项目部销售与市场营销负责人David Hsu表示，如果以
在台湾，所面临的问题并非仅仅是土地的限制或寻找到合适的项目，同时还有获得输电线路容量的问题这一问题是产业目前的瓶颈。许经理还补充道，控制着输电线路的台湾电力公司(Taipower)在决定向光伏