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，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。 Z公司面临的渠道冲突 Z公司是一家颇具实力的光伏厂商，专业从事晶体硅
公司这样有一定实力的光伏厂商，有时候也会变成相对弱势的一方，即使营销渠道都是由该公司自己来设计，但其营销功能和市场主导力量更多的分配在整个渠道系统中，Z公司要达到自己的预期目标，必须加强对渠道成员的

，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。Z公司面临的渠道冲突Z公司是一家颇具实力的
光伏厂商，专业从事晶体硅太阳电池、组件、光伏发电系统的研发、制造与销售，近几年专注于民用ink"光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌。起初，Z公司在对分布式光伏业务进行招商的时候，并没有对分

渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。Z公司面临的渠道冲突Z公司是一家颇具实力的光伏厂商，专业从事
经济个体，都有着自己的小算盘。为防止分销商只注重自己的利益而不顾及渠道的整体利益，背离共同盈利的初衷，引发渠道冲突，厂商必须对分销商进行有效的渠道管理。像Z公司这样有一定实力的光伏厂商，有时候也会变成

光伏厂商至少贡献了50%。而SQN指示Suniva提交“201条款”的请愿，正是为了勒索中国的光伏厂商。该公司曾在5月3日发了一封邮件给中国机电产品进出口商会（中国的光伏公司都在此商会中），SQN在邮件
中提到，曾向Suniva提供超过5,100万美金的贷款用于购买设备，如果中国的光伏厂商愿意花费5,500万美元买走那些设备，那么公司就会撤销这起贸易诉讼。最后一句的原话是：The trade case

东南亚国家开设工厂，所以在美国进口的光伏产品里，中国的光伏厂商至少贡献了50%。而SQN指示Suniva提交201条款的请愿，正是为了勒索中国的光伏厂商。该公司曾在5月3日发了一封邮件给中国机电产品
进出口商会(中国的光伏公司都在此商会中)，SQN在邮件中提到，曾向Suniva提供超过5,100万美金的贷款用于购买设备，如果中国的光伏厂商愿意花费5,500万美元买走那些设备，那么公司就会撤销这起贸易诉讼

。该软件能实现订单管理、排程管理、对账管理、供应商绩效评估四大功能。订单管理的功能可以实现光伏厂商采购订单的网上发布、交流沟通，供应商也可以通过这套信息管理系统实现采购订单的确认工作。排程管理功能同样是将
配送指令在网上发布，并积极指导供应商如何依据光伏厂商的生产计划安排进行有序配送。对账管理功能实现对账数据、发票入账情况的网上查询。供应商绩效评估则是对供应商技术能力、质量水平、交货响应、成本状况、合同

条款立案调查，并发表声明如下： 1、美国国内光伏厂商目前的产量远远不能满足美本土市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国本土上下游企业和消费者的利益、影响美国国内就业并严重
。贸易保护挽救不了个别公司由于经营不善导致的投资失误和运营失败。二、美国国内光伏厂商目前的产量远不能满足美国国内市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国下游企业和消费者的利益

美国政府慎重对待，不要对进口光伏产品启动201条款立案调查，并发表声明如下： 1、美国国内光伏厂商目前的产量远远不能满足美本土市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国
挽救不了个别公司由于经营不善导致的投资失误和运营失败。二、美国国内光伏厂商目前的产量远不能满足美国国内市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国下游企业和消费者的利益，以及26

表声明如下：1、美国国内光伏厂商目前的产量远远不能满足美本土市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国本土上下游企业和消费者的利益、影响美国国内就业并严重阻碍全球新能源的发展和利用
，意欲利用贸易救济规则获得额外利益，是对贸易救济规则的滥用。贸易保护挽救不了个别公司由于经营不善导致的投资失误和运营失败。二、美国国内光伏厂商目前的产量远不能满足美国国内市场需求，美国若对来自全球的

滥用。贸易保护挽救不了个别公司由于经营不善导致的投资失误和运营失败。二、美国国内光伏厂商目前的产量远不能满足美国国内市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国下游企业和消费者
启动201条款立案调查，并发表声明如下： 1、美国国内光伏厂商目前的产量远远不能满足美本土市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国本土上下游企业和消费者的利益、影响美国国内

表声明如下：1、美国国内光伏厂商目前的产量远远不能满足美本土市场需求，美国若对来自全球的光伏产品采取保障措施，将直接损害美国本土上下游企业和消费者的利益、影响美国国内就业并严重阻碍全球新能源的发展和利用。2
太阳能企业申请保障措施调查，意欲利用贸易救济规则获得额外利益，是对贸易救济规则的滥用。贸易保护挽救不了个别公司由于经营不善导致的投资失误和运营失败。二、美国国内光伏厂商目前的产量远不能满足美国国内市场