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年初的光伏产业虽然有所回暖，但依然存在订货量不足，资金短缺等问题。随着能源利好政策的推出，有光伏生产企业开始转向新的发展方向转战B2C市场。　　何为B2C呢？中文简称为商对客。也是就说，未来
光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善，分布式发电将会成为下一波应用高潮。这也让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷

以此作为一个稳定的收入来源。展望光伏产业的B2C市场，钱晶认为，真正的B2C是指光伏装上寻常百姓家的屋顶，类似日本和欧洲一些国家，光伏发电系统陈列在电器大卖场，当作家电产品来卖。2012年国内新增
为主的新型能源，中国政府自2009年相继出台金太阳政策至今也不过4年不到的时间，况且我们还应该看到中国的光伏补贴政策还需要不断细化、简化、合理化，所以，中国光伏的B2C时代还没有真正到来。不管怎样，企业

年不到的时间，况且我们还应该看到中国的光伏补贴政策还需要不断细化、简化、合理化。所以，中国光伏的B2C时代还没有真正到来。我们注意到《太阳能发电发展十二五规划》对全国光伏装机总量的目标不断上调
大规模走进普通民众的生活仍无法实现，但随着环境污染的日益加剧，加速新能源的发展也势在必行。面临刚刚遭遇的光伏行业寒冬，转战B2C市场也不失为企业发展的良策。如何才能让老百姓深入地了解、认识光伏；让可持续

电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选出路。不可否认，在当
光照幅度、每度电的电价收入和系统的整体效率来确定收入。在整个电站投资过程中，分为项目开发阶段、项目承建阶段和项目运维持有阶段，分别将这三个阶段称之为ABC阶段。在A阶段，投资金额小，风险大，流程多，一般

由此而引发的海外光伏电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选
工作25年，一般根据光照幅度、每度电的电价收入和系统的整体效率来确定收入。在整个电站投资过程中，分为项目开发阶段、项目承建阶段和项目运维持有阶段，分别将这三个阶段称之为ABC阶段。在A阶段，投资金额小

海外光伏电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选
发电收益，该资产一般可以持续工作25年，一般根据光照幅度、每度电的电价收入和系统的整体效率来确定收入。在整个电站投资过程中，分为项目开发阶段、项目承建阶段和项目运维持有阶段，分别将这三个阶段

太阳电池企业如B P、RWE都在亏损，而我国太阳能草坪灯、庭院灯企业生意兴隆。由于广东在光伏产业优惠政策的缺位，很多广东光伏企业已经外迁。东莞南玻光伏将主业迁至湖北宜昌；拓日新能把主业放到四川乐山
广东光伏产业的机遇。因为，广东光伏厂家相比国内光伏巨头而言，虽然体量较小，但很健康。比如兴业太阳能在金太阳工程、光电建筑项目建设方面，一直处于国内领先， 2012年上半年实现收入和净利双增长，盈利

2011年以来持续亏损的局面。过去一年，由于欧美等国家减少对太阳能发电行业的财政补贴，并对中国太阳能产业采取了严厉的双反政策，大幅度减少对中国的太阳能发电设备需求，导致国内相关企业产品的严重过剩，而此前
对电网造成难以估量的冲击。2011年，能源局新能源和可再生能源司司长王骏在报刊上公开发表的万字长文《开发利用新能源思路探讨》中指出，由于目前中国电网企业的收入仍然是全部来自发电环节与终端销售环节之间

家企业相关负责人谨慎地表示，这些措施将有助于解决目前国内太阳能产业的产能过剩问题，减少他们自2011年以来持续亏损的局面。过去一年，由于欧美等国家减少对太阳能发电行业的财政补贴，并对中国太阳能产业采取
的冲击。2011年，能源局新能源和可再生能源司司长王骏在报刊上公开发表的万字长文《开发利用新能源思路探讨》中指出，由于目前中国电网企业的收入仍然是全部来自发电环节与终端销售环节之间价差，新能源

是自己人的背叛。苏维利清晰的记得，曾经有一次，天华阳光的德国负责人A委托另一个人B去德国电力公司取回一笔大额应收款。作为地区负责人，A是有这种权利的。然而B竟然拿钱跑路了，私下还分一半给
。但是，祖孙三代辛辛苦苦工作一年也就剩下10来万欧元。3000万欧元相当于我们家300年的总收入，我实在抗拒不了这个诱惑。苏维利：八年法官出身的苏维利对人性有着透彻的洞见，天华阳光也有

，曾经有一次，天华阳光的德国负责人A委托另一个人B去德国电力公司取回一笔大额应收款。作为地区负责人，A是有这种权利的。然而B竟然拿钱跑路了，私下还分一半给
华人餐厅了。但是，祖孙三代辛辛苦苦工作一年也就剩下10来万欧元。3000万欧元相当于我们家300年的总收入，我实在抗拒不了这个诱惑。苏维利：八年法官出身的苏维利对人性有着透彻的洞见，天华阳光也有

是自己人的背叛。苏维利清晰的记得，曾经有一次，天华阳光的德国负责人A委托另一个人B去德国电力公司取回一笔大额应收款。作为地区负责人，A是有这种权利的。然而B竟然拿钱跑路了，私下还分一半给A！再有一例
来万欧元。3000万欧元相当于我们家300年的总收入，我实在抗拒不了这个诱惑。苏维利：八年法官出身的苏维利对人性有着透彻的洞见，天华阳光也有着比较完善的资金监管制度以及员工激励制度，然而这都没能阻挡

，收入就达1000多万元。显然尚德正在从电站项目中寻找摆脱危机的路径。中庭与A楼中庭与B楼A楼顶部180Wp常规组件中庭仰视图2A楼顶太阳能与生态屋面B楼顶太阳能与生态屋面
屋顶组件项目，总投入大概千万元，自己投资300万元，再拿到补贴600万元~700万元，项目投资3年到4年左右可收回大部分成本，而未来15年还能发电1000多万千瓦时。而以自发自用电每千瓦时1元来测算

方式。受益于此，为中国企业到海外投资光伏电站牵线的拜尔能源近两年发展迅速，其营业收入、资产规模等指标的年均复合增长率都超过100%，而这正是整个光伏行业发生变化的一个缩影，多家企业近期都宣布在海外建设
三个阶段，分别为项目开发、建设和持有阶段。之前我们的合作伙伴比较青睐A+B的合作模式，现在一些企业，尤其是央企也开始采用A+B+C的模式。王学军说，最近我们刚与两家央企达成了合作协议，未来我们将在

方式。受益于此，为中国企业到海外投资光伏电站牵线的拜尔能源近两年发展迅速，其营业收入、资产规模等指标的年均复合增长率都超过100%，而这正是整个光伏行业发生变化的一个缩影，多家企业近期都宣布在海外建设
。 1 2 8 9 下一页之前我们的合作伙伴比较青睐A+B的合作模式，现在一些企业，尤其是央企也开始采用A+B+C的模式

，收取租赁使用光伏电站的用户定期缴费以及与投资方共同享受政府的返现、税收补贴等等。　　1）光伏系统的销售可以说今年之前，这家公司都有些不温不火，在2010年还出现了营收下降。但在2012年上半年，系统
好过。对于solarcity来说，PPA业务的增速一直都不慢，但是占比还是比较小。其毛利虽然高，但是考虑到包含类似于政府返现等一次性收入，实际的毛利也没那么高了。未来的前景，鉴于与walmart、与美国军方的