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索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B
2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

的，哪怕以上海为例，上海白天最高是6.1分钱一度电，这个电价是不能让系统盈利的。只有在降系统成本和探索商务模式上多想办法下工夫。从模式方面来讲，商业模式全球市场美国是一个很好的例子，在美国既有积极的州
可能是第一个，第二个在湖北、湖南的地方，逐步也会有户用的需求冒出来。包育栋：降低光伏销售成本，解决B端问题中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋表示，光伏不是暴利产品，并没有很多的利润空间，如何

+全部发电量×补贴=总收益; b) 全额上网：用户并网成功后，光伏电站所发电量全部售入电网。收益计算方式：光伏发电标杆电价×全部发电量=总收益。 c) 投资分析表：以北京市延庆县某光伏项目为例
按照补助折股、自筹购股、企业入股等形式，筹集村级光伏扶贫电站资本金。2017 年底前建成投产的村级光伏扶贫电站(含户用)享受每千瓦时 0.2 元省级电价补贴，自并网之日起补贴 3 年。 2、土地

。文字易懂，理解不易，操作更难。因此，吃透定义、仔细研读国网及发改委相关文件非常必要。一、分布式投资公司的类型随着国家政策不断向分布式光伏倾斜，光伏创新技术提高，度电成本
公司会设置IRR(项目内部收益率)数值考核项目是否满足投资条件，当然还要从整体上看项目的回报。流程：技术人员提供项目的容量及光照数值，电能消纳比例，开发人员确认当地的补贴、需要支付的租金/电价

以适当选择技能满足要求，成本又较低的材料。另外，还需要考虑维修及材料回收等因素。 55、光伏支架系统的稳定性如何，会不会过几年就不行了? 答：建议选择大品牌的支架，一般都通过全球各地的权威监测认证
冰球撞击实验，一般情况下不用安装防护网。 2、怎样选择合格的系统配件产品，质保时间大概多久? 答：建议选择通过国家批准认证机构的认证的系统配件产品，关键部件和原材料型号、规格及生产厂家应与认证产品

、规模化采购、质量与进度控制。光伏电站成本核算到单位成本，核算全寿命周期，要确保质量，谨慎选择组件及逆变器等核心设备，确保发电量与使用寿命,电站的安全性与稳定性是影响项目融资与今后收益关键
。光伏电站投资建设的资金规划电站资金规划应根据企业自己特点选择： A、自有资金。一般为大型央企——资金量3:7使用---占用资金量过大 B、银行融资-融资成本较高。目前招商银行、江苏银行已

经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束
，资金多是来自于融资租赁等金融机构。此外，基本上各家系统品牌商都可以向经销商提供系统保险购买服务。调研过程中发现，经销商对户主普遍不提供合同及发票。 2系统集中商模式实行系统集成商模式的企业