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，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性
指标，从而获得组件和逆变器品牌可融资性排名结果。开发商更愿意与高融资价值的组件企业合作，以促进项目融资溢价。根据彭博新能源财经(BNEF)发布的《2020年组件与逆变器融资价值报告》，可融资

位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性
组件和逆变器品牌可融资性排名结果。开发商更愿意与高融资价值的组件企业合作，以促进项目融资溢价。根据彭博新能源财经(BNEF)发布的《2020年组件与逆变器融资价值报告》，可融资性排名前10的

点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来
追踪效果。 02另一方面光伏组件是使用长达几十年的超长寿命产品，可靠性强、质量高、财务状况优秀的品牌声誉不仅为企业背书，更能带来溢价空间。随着分布式光伏发电项目的发展加速，光伏企业也逐渐需要提升

，这将带来新能源体系的重构。由于光伏成本的快速下降，以德国为例，光伏在储能系统的成本只有20%，储能成本占比50%，这意味着：制造商的效率溢价。降低光伏成本的边际贡献下降，提高光伏产品效率的重要性上升
。高效的光伏产品成为系统的杠杆，扩大系统表现。参考单晶对多晶貌似不合理的差价，HIT对PERC的差价将大于产品本身的效率差值，因为溢价的基础是系统而非产品，因此HIT涨价并非不可能。服务商的重度

和硅片的技术变化：是电池越来越复杂对硅片提出了更高的要求，也是硅片品质越来越好使得新电池技术应用的效益放大，即使没有隆基股份的推动，也会有B公司、或者C公司去推动单晶硅片成为市场主流(当然时间点上会再
硅料的紧缺逻辑则被延后)。今天这里我想讨论的是产业盈利的逻辑，以复盘单晶硅片往去繁华。光伏产业作为标准化、大工业的产品，比拼的是成本而非溢价，就是说只有成本足够低才能赚钱，而且我想特意强调的是这个

的35%/53%提升到2020E年的45%/68%)，并逐步体现为头部组件企业的产品溢价，以及对应的盈利能力中枢的上升。在本篇报告中，我们还详细分析了光伏电站的配置趋势，从补偿超配向主动超配过渡的
; 组件技术变革加快，强调产品迭代能力，头部组件企业引领技术创新，凭借高效产品提升市占率并享受产品溢价。新兴市场崛起，终端市场愈加分散，对组件供应商渠道建设及供应链管理能力要求提高，构建庞大全球经销

疫情的爆发导致两个方面的结果： (1)全球央行大规模释放流动性、金融市场寻求国债避险，从而无风险利率大幅下跌。 (2)风险溢价大幅提升，尤其是低信用等级企业的风险溢价上升显著超越了无风险利率的下滑
打开的。 (3)投资性现金流方面，主要出自企业自己的判断。当前，在技术问题上，仍然有一定的分歧，比如： a)210还是166，还是180? b)HJT还是Perc+、TOPCon? 如叠加海外

增加设备，TOPCON是P转N，最主要在扩散工序改变，要置换扩散环节设备，从P扩改成B扩，还有清洗的设备，预留空间就可以。如果这两个路线性比价比都比不过PERC，我们也只是多增加了厂房面积，这点沉没
、组件功率和电站建设来说，每一个点绝对效率提升，给电站端成本节省约1毛，如果HJT提升效率1%，对电站来说的话，溢价空间只有1毛，但是增加的成本没法对比，高出好几毛甚至1块钱，但是成本降幅很快，如果以GW

BOS成本的节省。这一点大家可以对比单晶PERC和常规多晶电池，当前单晶PERC和常规多晶效率差3%，价格差0.35元/瓦。1%的效率差溢价约1毛钱。明年HIT量产预计都在24%以上，PERC在
22.5%左右，可以有1.5毛左右的单瓦溢价。二、衰减低。HIT年均衰减0.25%，不到PERC一半。HIT衰减低主要有3方面的原因。 ➢ N型硅片掺磷，没有P型硅片的硼氧对、铁硼对等复合中心

发电能力支撑组件溢价：通过电站收益测算并结合产业实际，可以得到在同容量场景下，HJT电池转换效率每提升1%，异质结组件合理溢价增加0.05-0.06元/W，在同面积场景下，合理溢价的敏感度则提升
至0.15-0.16元/W;同时HJT电池抗衰减性能可为组件提供约0.08元/W溢价;而发电增益每提高1个百分点，组件溢价可增加约0.03元/W。在HJT电池23.5%量产转换效率、25年

将凭借品牌和性能优势，获得更显著的产品溢价，并兑现为超额利润空间。本周隆基股份发布2019年度业绩预告略超市场预期，验证12月国内抢装对组件企业业绩的拉动，由于Q1国内市场淡季不淡基本确定，这一
。宁德时代CTP、比亚迪刀片等技术创新显著提升电池体积密度，促使磷酸铁锂在A级车续航达400-450km，在B级车续航高达600km，引爆磷酸铁锂动力需求。据GGII数据，2019年中国储能电池出货

、H2O2、HF、添加剂等，主要是大宗化学品，非常成熟。添加剂目前还是进口为主，有企业在尝试国产化，进口添加剂成本约8分/片，如果国产化成功，可以降到2分/片。 PECVD：主要是TMB、B
加速HIT工艺的成熟，一旦产能放量，又会加速耗材的降本和整个产业链配套的成熟，进而加速产业化进程。 2.4市场：高端到低端，分布式到电站 HIT电池存在溢价。HIT具备高效率、低衰减、低温度系数、高

制造端的兼容性 1)组件封装环节。系统端的价值使组件厂有了制造该产品的动机，率先制造的企业会获得产品优势乃至获得一定溢价，组件端设备的相对低成本使得流水线与工装夹具改造的阻力较小。在组件成本方面
设计仅略增加B面厚度，硅片厚度可保持与现有M2相同。采用M12硅片的组件，尺寸会再增加30%，很可能需要在背部增加加强杆导致与双面电池的兼容困难。 M12硅片为了保障电池、组件的制造良率与无隐裂

节省约6分/Wp的电站BOS成本，这是组件制成后可以直接获得的价值。系统端的价值使组件厂有了制造该产品的动机，率先制造的企业会获得产品优势乃至获得一定溢价，组件端设备的相对低成本使得流水线与工装夹具
宽度也不超过1200mm。60片M12组件的宽度达到1.3m，因此使用常规产线生产将导致玻璃成本大幅增长。采用M6硅片的组件基本沿用了原有的边框设计仅略增加B面厚度，硅片厚度可保持与现有M2相同

等级的厂家或会为所有其它光伏组件供应商设立基准，更不用说通过品牌价值获得的平均售价溢价了。我们选择使用字母标记评级，这类似于信用评级机构(例如标准普尔)在评估实体机构信誉时(如政府或公司)出具的
的溢价优势。作为上图的补充 (解释信用评定等级)，笔者将逐一说明九个可融资性评级指标以对这些指标有更深入的理解。虽然在大多数情况下，这只是一篇由两行文字构成的小结，但却可以快速审视特定等级内多家

从中国和马来西亚以外的国家采购。保障性关税每年的降幅为5%，国内生产商的降价幅度需要与关税降低后的到岸成本相当，甚至可能不得不进一步降价，以补偿上述海关评估的风险溢价。对于项目开发公司来说
，故意不情愿地作出妥协以满足数字。对此没有简单的答案。这类似于经济学中的因果关系问题 - 如果B发生在A之后，并不意味着它发生在A之后。电价和质量之间的关系也类似。如果低电价后出现质量差的情况

to B的生意，这一生意属性就决定着组件产品很难有相对高价，很难有溢价出来，那么企业之家比拼的就是相对成本的降低。相对成本的低，即企业的利润取决于相对成本的低，而不是绝对成本的低。对于组件这样的标准品，其
面积已足够1GW以上组件产能使用，这就意味着从组件厂的角度，为了实现区位协同而搬迁组件厂房所发生的成本可用1年多一点的时间完全收回。 3、区位协同的价值是长期可靠的实价值组件属于标准品，属于B