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，相比之下，大数据平台反而更为现实，但前提是，需要从服务和B端入手，改变自己。所谓挖掘服务，就是利用自己掌握的技术和数据，向有需求的企业或个人进行定制的服务，以吸引用户。今天看，这种方式主要
是否安装户用光伏，并非取决于年龄、种族、收入等因素，而是在很大程度上，受到邻居家屋顶的影响。因此，用服务吸引用户，再用社交网络与光伏产品挂钩，无疑是抓住潜在用户的手段。所谓寻找B端，就要放弃直接寻找

生产力研究院可以把做光伏的同志们进行培训，发证书，依托全国的生产力，认认真真的为科技型的企业，为全国的企业做好服务，做好诊断，中国生产力机构会持续努力，将户用好技术贴近民生。谢锋：户用市场诸子争鸣
，中国有可能超越美国美国IHS Markit高级分析师谢锋表示，2016-2020年，户用市场将逐步由欧洲转向美洲和亚太地区，由纯补贴模式转向自发自用；储能系统会成为将来的主要部分。国内数字，2017

经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束
，但由于非晶硅铂阳组件次年发电量衰减较快，2017年汉能在户用市场后劲不足，团队变动较大。汉能经销商需要向公司缴纳加盟费和保证金，总公司对经销商有安装施工培训、营销培训等扶持。 1) 公司管理模式

是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证
次年发电量衰减较快，2017年汉能在户用市场后劲不足，团队变动较大。汉能经销商需要向公司缴纳加盟费和保证金，总公司对经销商有安装施工培训、营销培训等扶持。1) 公司管理模式施行经销商模式的公司，又可

一种观点认为，户用市场的爆发，是支撑光伏产业在630（6月30日前并网所享补贴不下降）后并未走弱，下游需求仍旧增长，多晶硅供应吃紧的重要原因之一。对于户用市场，有研究机构预测，2017年，中国的
我国光伏产业的，绝不仅仅是一片市场蓝海，还有更为重要的，从to B向to C的转变。天合光能方面向《证券日报》记者介绍，2016年9月份，天合光能成立户用光伏系统事业部，致力开拓家用光伏市场。这次

记者简单梳理，尤其是在2017年以来，我国光伏第一、二梯队的光伏企业，几乎无一例外的展开了对户用光伏市场的猛烈攻势。业界共识，2017年是我国户用光伏大规模启动真正的元年。甚至一种观点认为，户用市场
的爆发，是支撑光伏产业在630(6月30日前并网所享补贴不下降)后并未走弱，下游需求仍旧增长，多晶硅供应吃紧的重要原因之一。对于户用市场，有研究机构预测，2017年，中国的户用光伏新增装机容量会超过

市场本身存在问题之外，用户对家庭光伏缺乏认知，短期投资成本高，融资又难，缺少专业的技术素养和维护经验，补贴发放不及时、不到位等，这些不利因素均制约着市场向上的高度和广度。S2B2C添力鉴于户用光伏
市场存在的问题，继天合光能、协鑫集成等行业巨头推出分布式和户用产品后，中民新光携业内首创S2B2C模式，进一步将品牌化、产融一体化推向高潮。据了解，中民新光不仅具有丰富的光伏电站投资、运维和管理经验，并

、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装
售出户用系统三万套，稳居户用市场前列。在薄膜太阳能幕墙、商用分布式发电、农业应用等其他分布式发电的细分市场，汉能目前已建立大客户模式，为客户提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案

价值的补偿; b、因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿; c、因征收房屋造成的停产停业损失的补偿……针对的都是房屋。有宣传表示，光伏发电系统拆迁“应当”依据《国有土地上房屋征收与补偿条例》进行
确已爆发，未来以广大农村为代表的户用分布式必将带来光伏产业的新一轮的增长。然而，无论是急于开拓户用市场的光伏企业还是为此摇旗呐喊的媒体，都只告诉我们遇到拆迁“可能”或者“可以”拿到补贴，却没人告诉那些

都是依从2011年1月19日国务院第141次常务会议通过并发布的第590号文《国有土地上房屋征收与补偿条例》，其中第17条规定房屋的拆迁补偿包括三个方面：a、被征收房屋价值的补偿;b、因征收房屋造成的
增长。然而，无论是急于开拓户用市场的光伏企业还是为此摇旗呐喊的媒体，都只告诉我们遇到拆迁可能或者可以拿到补贴，却没人告诉那些电站业主万一拿不到该找谁。电站资料不齐全在媒体已经曝光的成功案例里

只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差“临门一脚
家庭光伏项目推出了全新的金融创新产品，面对C端用户推出的金融产品，实现零首付；面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍。业内人士认为，通过产品服务的消费升级改造，中民智荟平台将家庭光伏

只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差临门一脚
解到，中民新光针对家庭光伏项目推出了全新的金融创新产品，面对C端用户推出的金融产品，实现零首付;面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍。业内人士认为，通过产品服务的消费升级改造

只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差“临门一脚
家庭光伏项目推出了全新的金融创新产品，面对C端用户推出的金融产品，实现零首付；面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍。业内人士认为，通过产品服务的消费升级改造，中民智荟平台将家庭光伏

责无旁贷。此外，在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到老百姓对产品的认知和感受。简言之，科普和认知，也需要行业携手来推
，阳光电源在户用逆变器的开发应用上已深耕多年，并掌握了多项核心技术。截至去年底，阳光电源在全球光伏应用经验超过3800万千瓦，目前全球已有10万个家庭正在使用阳光的产品，这无疑为阳光电源在户用市场的集中发力

。作为全球逆变器的领导品牌，阳光电源责无旁贷。此外，在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到老百姓对产品的认知和感受
核心技术。截至去年底，阳光电源在全球光伏应用经验超过3800万千瓦，目前全球已有10万个家庭正在使用阳光的产品，这无疑为阳光电源在户用市场的集中发力积攒了经验，奠定了基础。李琛表示，过去在欧、美、日

技术研发平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式
代理销售模式，众多代理商合力可形成一定规模效应，覆盖各自区域内的销售渠道; 2、大客户模式，充分利用其电商资源优势，拓展渠道; 3、直营模式，网络直营模式， B2C模式减少中间环节，方便快捷

的用户可以自由选择供电商，供电商也可以售电给电池系统。全面放开电力零售市场之后，约8万亿日元(约675亿美元)的户用市场将会全面被打开，户用储能产品也会在该领域赢得一定的市场机会。目前有些公司已经开始
，A.B.1637法案为SGIP增加了2.49亿美元的资金支持，即，允许CPUC每年从公共事业用户那里额外征收8300万美元用于资助分布式能源。新修改的SGIP补贴计划，将平衡各方利益，帮助SGIP更好地贯彻执行

高度透明、能源利用率高的电力供需网络结构。针对目前互联网创新商业模式的结构分析，家庭分布式光伏应用与互联网商业模式的结合将会进一步促进能源产业的发展与应用。运用B2B、B2C电商平台，为光伏系统
远距离输送所带来的电力损耗。运用C2B电商模式，通过聚合一定数量的客户，采用社区或其他集体合作的方式，与商家协商签订批量服务协议，从而使客户的收益达到最大化，这也同分布式光伏系统的社区式应用特点相契合，将

分析，家庭分布式光伏应用与互联网商业模式的结合将会进一步促进能源产业的发展与应用。运用B2B、B2C电商平台，为光伏系统产品与能源供应企业同项目业主之间搭建交易渠道，为客户提供集资源数据分析、系统设计
安装以及并网维护等集成化服务策略。运用C2C电商模式将个体与个体之间的电力交易分区域化管理，使其能够就近消费，从而减少远距离输送所带来的电力损耗。运用C2B电商模式，通过聚合一定数量的客户，采用社区或

分布式光伏应用与互联网商业模式的结合将会进一步促进能源产业的发展与应用。运用B2B、B2C电商平台，为光伏系统产品与能源供应企业同项目业主之间搭建交易渠道，为客户提供集资源数据分析、系统设计安装以及并网维护等
集成化服务策略。运用C2C电商模式将个体与个体之间的电力交易分区域化管理，使其能够就近消费，从而减少远距离输送所带来的电力损耗。运用C2B电商模式，通过聚合一定数量的客户，采用社区或其他集体合作的方式