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其实自发自用的工商业分布式光伏项目在不依赖国家补贴的情况下，已经具备了用户侧“平价上网”的财务基础，但目前真正能完全自发自用的项目太少，要么是屋顶大用电少，要么是屋顶小或者不符合安装条件但用电量大。
早在国家能源局综合司关于《分布式发电管理办法》(征求意见稿)中我们就可以看到2018年光伏市场的一个趋势：“隔墙售电”利好空间大，要抓住机会!

电商模式：在互联网和物流高度发展的今天，电商的B2C和B2B模式受到许多厂商的青睐，网上商城可以提供光伏发电设备、整体解决方案、施工安装和光伏应用产品。
与浙江类似出台规划的还有海南三亚，印发了《三亚市推进农村家庭屋顶光伏项目建设实施方案》，力争到2020年，实现92个村民委员会及已完成属地化管理的农场(居)符合建设条件的居民家庭屋顶光伏发电项目建设全覆盖

2、屋顶全额上网电站的投资在国家规定涉及地面的分布式同样需要指标之后，屋顶全额上网电站成为不愿意买路条的投资者的首选。坦率的说，我们是最早大规模进入这个领域的投资企业。
当时身边所有同行都沉浸在地面电站的投资游戏里无法自拔，而我们却提出要大举投资屋顶分布式电站。 2、分布式电站融资模式的突破 2014年分布式电站的最大障碍是几乎没有金融机构愿意为屋顶电站融资。

屋顶租赁：简单的来说就是投资商去组屋顶来进行投资，以基金或者集团融资来投资居民屋顶。此模式的最大特点是电站资产的所有权归投资方，后续可以将资产打包在资本市场进行交易。
2、租赁模式：设备租赁和屋顶租赁设备租赁：即服务商利用金融杠杆免费为客户安装和维护光伏屋顶电站，服务商每期收取租金，发电收益可以用来支付租金和贷款费用。租金付清之后，屋顶电站所有权归用户。

例如北方多以平屋顶为主，南方以斜屋顶为主，但一个标杆电站覆盖的面积往往只有一个县，在这个范围内，屋顶结构和气象基本是一致的，差别只在于安装和零部件选型。四、化繁为简。
降低信任成本，建立监督机制光伏标杆电站初衷在过去的一年中，我们一直与莱茵TUV、鉴衡认证等专业第三方机构进行探讨：如何能够将家用光伏市场变得规范化?在质量方面向地面光伏电站靠拢?

而由于中国幅员辽阔，居民生活习惯各异，家用光伏市场所在各区域屋顶、气候、光照、电网等情况差距较大。因此发展至今，仍然没有一家机构出台中国光伏家用标准，这也让许多劣质厂家有机可乘。
据统计，2017年中国家用光伏市场约为50万户，2018年将超过100万户，在中国光伏安装市场平稳发展的阶段，家用光伏在光伏市场的占比越来越重，也成为众多光伏企业的发展核心。

这将对火热的农村光伏市场再度加温，对于公共建筑和企业屋顶光伏项目，尽管国家的度电补贴下调0.05元，但由于系统建设成本的快速下降，其收益率不错，加上对房屋产权人的奖励，更加利好工商业屋顶项目开发。
(十一)实施分布式光伏屋顶工程。鼓励新建建筑规划、设计屋顶光伏发电系统，切实做好公共建筑屋顶光伏推广应用工作。

可见经过近几年的发展，日本分布式光伏市场已经完成了最初的客户教育，消费者对于屋顶电站已经有了清晰的认识，需要做的选择已经从装不装变成了装谁的。
据了解，JustRoof是由尚德开发的组件连同支架成套系统，在房屋建造过程中不仅可以直接取代瓦片做成屋顶，而且还能为用户带来源源不断的绿色能源。该系统是尚德独有，在日本拥有专利。

而由于中国幅员辽阔，居民生活习惯各异，家用光伏市场所在各区域屋顶、气候、光照、电网等情况差距较大。因此发展至今，仍然没有一家机构出台中国光伏家用标准，这也让许多劣质厂家有机可乘。
据统计，2017年中国家用光伏市场约为50万户，2018年将超过100万户，在中国光伏安装市场平稳发展的阶段，家用光伏在光伏市场的占比越来越重，也成为众多光伏企业的发展核心。

在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到用户对产品的认知和感受。
渠道合作商负责选择优质的用户屋顶及宅院地，并与用户签订合约，在这个过程中，用户只需要提供屋顶、庭前院后资源。

继德国之后，欧洲其他国家也都前后开始实施上网电价法，使得整个欧洲的光伏市场迅速上升，2007和2008年，欧洲的光伏市场都占到世界光伏市场的80%。　　
建设完成后，100兆瓦光伏屋顶项目每年可产生1.2亿度的绿色电力，将成为我国最大规模的公共机构分布式光伏屋顶项目。　　

能源局在发布的《太阳能发展十三五规划》中提出，到2020年建成100个分布式光伏应用示范区，园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶将安装光伏发电，粗略估算分布式项目产值约万亿。
2017年光伏市场经历了两轮电价下调，抢装潮推动分布式光伏装机迎来井喷式增长。

四、渠道拓展模式多样化，分布式B2C 受追捧中国分布式2016 年开始快速增长，多数是EPC 和BT 的公司，但考虑到国内屋顶资源获取的难度及不同企业的区位优势，未来有可能出现区域内的分布式空头企业
目前，浙江省光伏行业正在全面推进乡村既有屋顶家庭光伏发展，通过全款出资、商业贷款、出让屋顶、合同管理等建设模式，推动乡村独立住宅屋顶或庭院、新农村集中搬迁住房等既有建筑屋顶建设家庭光伏发电系统，并在2020