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企业模式，从而为公司发展进一步加速奠定了基石。1935年5月，以30万日元资本金成立了早川金属工业研究所，采取股份公司的组织形式。不久，价廉物美的"夏普"收音机又远销到东南亚、南美洲、非洲、中国和
自然无法忘怀日本和日本企业如三菱、日本丸红(伊藤忠)、松下等给予日本军国主义的支持和对包括中国、韩国、朝鲜、东南亚各国甚或美国等造成的巨大伤害。但是站在大和民族和日本天皇为代表的国家和政府面前，他们是

亚洲开发银行(ADB)近日表示，已签署一项协议，为造价高达1.86亿美元越南Hoa Hoi太阳能公园提供贷款。该银行的一位发言人说，这是越南最大的单一运营太阳能发电厂，也是东南亚最大的单一
。该公司由B.Grimm Power Public Co和Truong Thanh Vietnam Group JSC共同拥有。根据融资协议，亚行将提供2790万美元贷款，商业银行财团将提供

。除了成熟的欧美市场外，印度、东南亚、拉丁美洲、中东等光照条件优异同时电力需求旺盛的新兴市场正在成为光伏企业出海角逐的新战场。新兴市场虽然多为相关产业尚待成熟的发展中国家和地区，但可挖掘的市场潜力和发展
点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来

随着光伏产业的全球化发展，中国光伏企业开始把目光投向更为广阔的海外市场。特别是近年来，欧美，印度、东南亚、拉丁美洲、中东等海外市场逐渐兴起，也进一步促进了光伏技术的发展。当前，光伏企业出海主要
成功出海的必然选择。数字化是B2B营销人在2020年营销工作的重点方向。刘博雅强调，全球化是大势所趋，目前领英在中国地区的会员已超5100万，全球会员遍布了中国、美国、欧洲、中东、非洲以及亚太地区

制造环节的核心设备，作为行业有代表性的串焊机生产厂家，奥特维在本届SNEC大会上推出了成熟的MS100B大尺寸电池串焊机，助力行业早日实现大尺寸电池组件全面量产化。产能、良率、兼容性是串焊机的重要技术指标
。MS100B串焊机沿袭上一代多主栅主打产品MS40系列串焊机的设计理念，在焊带牵引、电池串焊接等环节针对大尺寸电池进行优化提升，可以良好兼容156mm-210mm全系列电池尺寸，半片产能高达6400

拥有的发电资产(DOE 2016b)。2011年，国家可再生能源政策(NREP)制定了鼓励可再生能源的政策目标，呼吁到2030年将可再生能源增加15304兆瓦，是2010年5438兆瓦水平的三倍
乐观(2018年4月26日)。该评级反映了足够的信用保护，通常令投资者满意。总的来说，菲律宾以遵守法治和遵守商业协议而闻名。1999年，菲律宾成为了东南亚最早引入独立电力生产商(IPP)的国家之一，因此，该国对这种类型的合同安排很熟悉。

、Poiana Lacului、Cartojani、Bărbăteşti和Băicoi的5个设施上建设小型太阳能发电厂。该公司2020-2050年新战略中提到了这些项目，预计总投资约为300万ROL
(后者拥有500兆瓦的光伏项目组合)。Amplus Energy，也被称为M+，其主要业务是为东南亚、印度和中东的工商客户开发光伏设施。 Petronas总裁兼首席执行官表示，此次收购反映了本公司

2019年，欧洲的新装机量已翻了一番，而美国的平均售价则由于供应紧张而居高不下。他指出，从需求角度看，美国市场与美国之外的市场是完全不同的2个世界，美国市场主要由东南亚各基地来供应，美国之外的市场由以中国
特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站等大型客户。在疫情的冲击下

产能不足且成本高，导致美国市场组件售价远超中国。市场报价显示美国高效单晶组件价格是欧洲、澳洲、中国的近2倍，以0.41$/W价格估算国内组件企业东南亚产能销往美国市场的毛利率在30%以上，比国内高出
10pct以上。东南亚产能是除中国大陆以外综合成本最低的组件产能。受美国对华光伏高额关税影响，拥有低成本东南亚产能的企业可以获得客观的超额利润，中短期内将有助于充分发挥品牌优势摄取美国市场红利。长期

怎么样? 苗总：从需求角度看，美国市场与美国之外的市场是完全不同的2个世界，美国市场主要由东南亚各基地来供应，美国之外的市场由以中国为大本营的企业供应，美国市场2020年预期会有下降，但由于2019
不要做? 苗总：分销市场最大的特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站

万平方公里，其中适合建设电站项目水域以亚洲和北美洲比较多，差不多有两千多个水域，这些水域如果开发利用1%来建设漂浮电站，这个容量可以达到400GW! 近两年，东南亚、欧洲等地陆续发布了新的漂浮电站
，国内企业在海外市场多次中标大型水面电站项目，在全球市场扮演着重要的角色：2019年底，中国能建山西院和泰国B.Grimm公司联合中标了泰国最大水面浮体光伏项目，容量58.5MW。2020年2月杭州赛芳

，同比增长30%以上。上市公司纷纷加码光伏项目九洲电气公告显示，发行募集资金总额不超过人民币5亿元(含5亿元)，扣除发行费用后，募集资金拟投入泰来九洲电气100MW平价上网光伏发电项目B项目、泰来
107.19%。还有国内最大的民营光伏发电企业正泰电器，虽然未公布年报，但去年其光伏组件业务受益于海外需求的增长和品牌影响力的提升，营收保持较高增速，在欧洲、中东、拉美和东南亚市场的出货量均超出了年初

国组件出口57.3GW，同比增长53%，全年出口量预计在67-70GW之间。如果再加上中国企业在东南亚等地布局的产能，2019年中国企业在全球海外市场规模预计在80GW，占比接近90%，中国在光伏市场
在越来越多的地区具备经济性。明年美国、印度、中东、意大利等地增量需求的可见度都比较高，有望实现20GW的增量，海外市场将达到100-110GW的规模，增速约20%。b)、2020年国内可以看到的项目就有

)/102 兆瓦(DC,直流)NC 102太阳能光伏电站99%的B类股权出售给了NextEnergy资本(NextEnergy Capital)。 2. 协鑫集成POWIN ENERGY11月14
日，协鑫集成正式宣布与美国储能系统集成商POWIN ENERGY公司成立合资公司G-POWIN ENERGY SOLUTION，双方将专注于电网侧储能系统的应用合作，重点在东南亚、澳大利亚、韩国等

有限公司(下称特变电工)、Infraestructura Energtica Nova, S.A.B. de C.V(下称Infraestructura)。晶澳也透露，2017年至2019年上半年
，公司的前五大客户变化较大，主要是该企业的全球化发展所致。在东南亚、南亚及澳洲等新兴市场，销售区域较为分散。而受国家政策及规划、光伏产品价格等因素影响，光伏电站项目又是批量集中建设，所以对组件需求量的变化也会比较明显。

特变电工(6.620, -0.02, -0.30%)集团有限公司(下称特变电工)、Infraestructura Energtica Nova, S.A.B. de C.V(下称
Infraestructura)。晶澳也透露，2017年至2019年上半年，公司的前五大客户变化较大，主要是该企业的全球化发展所致。在东南亚、南亚及澳洲等新兴市场，销售区域较为分散。而受国家政策及规划、光伏产品价格等因素影响，光伏电站项目又是批量集中建设，所以对组件需求量的变化也会比较明显。

%，甚至在好几个国家中，光伏发电成本已经低于传统能源。技术进步和成本下降正在发挥"市场化"的力量，代替补贴这种"强制性"的力量，推动越来越多地区的光伏需求的"自然"增长，如美洲、南亚、中东等多个地区
的那些盈利异常值将不会再出现。同时，行业的商业模式会得到修复，企业的现金流将优于历史任何一时期。但是，我们也认为"平价"并非意味着短期内需求的爆发式增长。现阶段，光伏设备仍属于面向B端的工业投资品

中，光伏发电成本已经低于传统能源。技术进步和成本下降正在发挥市场化的力量，代替补贴这种强制性的力量，推动越来越多地区的光伏需求的自然增长，如美洲、南亚、中东等多个地区，正在接过中国的接力棒，成为
，我们也认为平价并非意味着短期内需求的爆发式增长。现阶段，光伏设备仍属于面向B端的工业投资品，行业很难短时间内赚取垄断的超额利润率。同时，光伏能源的不稳定性、储能技术瓶颈、光伏发电消纳问题、对既有利益格局的冲击等都是制约需求增长的重要因素。