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刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B
2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

。此外，兴银成长资本管理有限公司拟转让5%股权，5%股权等分为10份转让标的，每份转让标的对应股权比例为0.5%。10份转让标的分为A、B两类，A类包含8份转让标的，B类包含2份转让标的。每份转让标的
年12月31日，标的公司净资产评估值为人民币737595.72万元。天合光能位于江苏常州，是近年来风头正盛的光伏明星企业，截至2016年年底，天合光能组件累计总出货量超过23吉瓦，全球排名第一，占据超

!important;" 刘杨：非常感谢，下面请张勇博士谈一下， SMA是全球累计出货量最大的逆变器，这么多年一直在海外的市场打拼，现在在中国做户用光伏跟当时的国外是一样的吗？您认为在哪一方面可以借鉴
就是在能源互联网，这基本上是达成一致的。今天谈了很多的模式，我个人提倡S2B、S2C的模式，S就是厂家，提供综合的服务，只有最后把S端融入进来，通过户用的服务云管理平台，经销商的管理系统，大数据

SolarTechnologyAG(下文简称SMA)，在2015年被华为取代之前，SMA无论出货量还是销售额，都曾多年蝉联全球第一。而PV Leistung in Deutschland，就是这家公司依托
，相比之下，大数据平台反而更为现实，但前提是，需要从服务和B端入手，改变自己。所谓挖掘服务，就是利用自己掌握的技术和数据，向有需求的企业或个人进行定制的服务，以吸引用户。今天看，这种方式主要

产品，以及多种配置的B-Box和Mini ES家庭储能系统。比亚迪现已跻身美国新能源市场第一梯队，太阳能组件累计出货近1GW，并已占据调频储能市场约50%的份额。此外，在清洁交通领域，比亚迪已成为全美
太阳能展览会，并带来一系列令人激动的重磅消息比亚迪斩获美国地区170MW太阳能组件订单，订单金额破千万美元；同时家用储能系统B-Box高压版顺利完成全球首例安装，并计划进入美国市场。获行业巨头认可斩获

/信义光能等公司。目前出货量明显领先的系统品牌有英利因能、汉能、天合光能。英利因能：2016年上半年推出家用光伏电站整体系统品牌，2017年开始推行合伙人模式，不再强调独家代理等条件，有加盟费，首次
经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束

公司。目前出货量明显领先的系统品牌有英利因能、汉能、天合光能。英利因能：2016年上半年推出家用光伏电站整体系统品牌，2017年开始推行合伙人模式，不再强调独家代理等条件，有加盟费，首次进货若达到一定
是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证

以加盟为手段骗取加盟费用，再用劣质光伏产品出货赚取高额利润。加盟模式作为原始骗局，在光伏降本增效，大规模普及的今天吸引了大量骗子的关注。用天花乱坠的不烂之舌到处宣传高收益率，然而天上掉下来的，往往不是
市场价格。举个例子说，合同如果按12元/w签署，实际安装时使用B级或者C级的组件及劣质配套设施可能才6元/w左右，那么这样合同价格与实际价格差以5kw为例就可以相差约30000元!老百姓如果按照70%的

条件的进行进一步筛选，不符合条件的则选择自送或者送到集中的材料仓库。1)将满足条件的供应商先按照地理位置和厂区设施和法规要求进行筛选。比如供应商 A，处于市区，禁止大型货车通行;供应商 B，其仓库所在
中无法运行。4)针对上述筛选后的供应商出货要进行实地的供应商调查活动，进行车辆跑行实验，由F公司循环取货项目的负责和第三方物流承运商的负责人共同对供应商的出货地条件进行判断。经过上述 4 步供应商的

、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装
，并将持续下去。目前宅电宝的发展态势很好，尤其是东部地区，已经在众多城市取得了较好的销售成绩。步步为盈分布式光伏投资收益计划根据前期投入、收益和资金利用率的不同分成A、B、C三个子计划，可以根据业主的

金融力量，为服务商和用户解决资本和金融服务方面的难题；后者则集中优化物流、技术、产品标准化、运维等一系列运营环节，由此形成S2B模式。中民新光相关负责人表示，该平台解决了行业缺乏秩序而难以保证
、海尔张瑞敏那些前辈当年那样，都在努力开拓自己的经销商。那为什么后面会出现国美、苏宁这样的电器商城？因为这意味着更多样的选择、更完善的销售服务渠道以及更多的客户群体。这也是是S2B模式中S所

平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。“鑫阳光”产品满足
作伙伴。将自己定位为一个平台角色，将开发商、安装商都吸引过来，提供包括金融等要素支持，而屋顶资源则由全国各地分销商解决。战略规划：三年内完成500家核心分销伙伴建设，分布式产品出货量占公司全球总出货

平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广
招募专业经销商和合作伙伴。将自己定位为一个平台角色，将开发商、安装商都吸引过来，提供包括金融等要素支持，而屋顶资源则由全国各地分销商解决。战略规划：三年内完成500家核心分销伙伴建设，分布式产品出货

大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw
屋顶资源则由全国各地分销商解决。战略规划：三年内完成500家核心分销伙伴建设，分布式产品出货量占公司全球总出货量10%，为50000个屋顶提供光伏产品。 20 浙江合大太阳能科技有限公司

SNEC期间，帝科推出了2017款DK91X系列高效正银组合，包括大幅改善印刷性和焊接附着力的DK91A高效金刚线/黑硅正银、更低的烧结温度下相对进口PERC专用正银提效0.1%以上的DK91B高效
。这也让帝科感受到了真正公平竞争、实力较量中的英雄相惜。4年赢得客户认可、对手尊重 5年要成为世界领先电子材料供应商4年的时间，帝科的产品不仅赢得了客户的认可，也赢得了竞争对手的尊重，出货量已经位居

户用单相逆变器相互配合，组成户用级别系统解决方案。同时，丰郅户用单相逆变器还集成了丰郅专利的电弧检测技术。二者相互配合，既能提升电站收益，又能保障电站安全。目前，丰郅电弧检测已获得UL1699B认证
。据了解，光伏优化器概念其实早已风靡国外市场。例如发展势头强劲的Solaredge，就是这个领域拥有核心技术的排头兵，其优化器的出货量高达千兆量级，公司市值超过百亿量级。在2017SNEC展会现场，华为

瓦发电成本的同时，显著提升客户电池的整体效率。接下来的六个新亮点，可以见证贺利氏的品牌实力。新纪录：银浆累计出货量达4000吨！贺利氏光伏的金属化浆料出货量累计达4000吨，率先达到业界的一个全新
里程碑。据估算，4000吨银浆可应用于超过5100万套组件或大约30亿块光伏电池上，其发电总功率达133GW左右。贺利氏光伏总裁李海德（Andreas Liebheit）表示:4000吨银浆的出货总量彰显

31041-2014 《品牌价值质量评价要求》、GB/T 31042-2014《品牌价值服务评价要求》、GB/T 31043-2014《品牌价值技术创新评价要求》的技术要求，通过出货、营收、科研
目前也能感觉到一点尝试，特别在分布式的角度，A厂发的电能不能卖给隔壁的B厂，这两点我觉得如果我们在下面，我觉得会是一个热点，就是怎么在零售和输配电这一块做出革命性的，可能更多的不是技术上的而是政策上的开放。这样的话对整个新能源的推动就会非常大。 FR:索比光伏网