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发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有

户用光伏领域的种种问题，展开了激烈论战。portant; word-wrap: break-word !important;"portant; word-wrap: break-word
推动这个市场，有大量的科普报、巡游的车辆，还有一些墙体的广告，每个厂家都做了大量的努力和工作。在户用光伏领域，汉能大了，雾霾小了曾经让老百姓知道了一个行业，但后期没有把科普做起来；第二个是政策下不去

的一体化优势。一时间，搭载智慧能源(600869,股吧)、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域，让人人能用
，尤其对于分散的分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期

的一体化优势。一时间，搭载智慧能源、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域，让人人能用得上太阳能，似乎也成为勃兴的
分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的

的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域，让人人能用得上太阳能，似乎也成为勃兴的一众光伏云平台的努力目标。但理想很丰满，现实很骨感
。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源

信心满满地搭建平台，并纷纷宣称自己的一体化优势。一时间，搭载智慧能源、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域，让
B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱

。 01如何发现户用光伏新大陆? 英利分布式能源股份有限公司副总经理朱恩来表示，早在2013年，英利就率先进入了家用光伏领域，在他看来，这是全球光伏市场发展的必然趋势，也是光伏人让太阳能
，真正对C端的合作和认知是有限的，现在更多的模式是S2B2C，未来可能S端和B端共同为C端提供在线服务，实现S、B、C用户串联和实时交互。 03一线企业为何进入户用光伏市场? 无锡尚德总裁何双权认为

经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束
施行经销商模式的公司，又可以分为两大类，一类以汉能、天合光能、英利因能、晶科、爱康等为代表，公司本身在光伏企业有较强竞争力，组件为一线或者接近一线的品牌，在户用光伏领域品牌和市场费用投入较多，如在央视

是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证
以分为两大类，一类以汉能、天合光能、英利因能、晶科、爱康等为代表，公司本身在ink"光伏企业有较强竞争力，组件为一线或者接近一线的品牌，在户用光伏领域品牌和市场费用投入较多，如在央视等媒体投放广告，召开

地完成到2021年全市达到20万户安装量的目标。市光伏办相关负责人表示，除了《规范》，目前我市也有明确的文件对相关企业进行评价，评价分为A+、A、B、C4个等级，年度综合评价等级为C的企业将被列入
黑名单，同时要进行为期3个月的提升改造，并对外公开，同时，A+和A类企业有优先推荐等优惠，便于安装户挑选到靠谱的企业。目前，我市正在组织开展第一次季度评价。记者了解到，在家庭光伏领域，目前还没有

完成到2021年全市达到20万户安装量的目标。市光伏办相关负责人表示，除了《规范》，目前我市也有明确的文件对相关企业进行评价，评价分为A＋、A、B、C4个等级，年度综合评价等级为C的企业将被列入黑名单
，同时要进行为期3个月的提升改造，并对外公开，同时，A＋和A类企业有优先推荐等优惠，便于安装户挑选到靠谱的企业。目前，我市正在组织开展第一次季度评价。记者了解到，在家庭光伏领域，目前还没有全国性的

完成到2021年全市达到20万户安装量的目标。市光伏办相关负责人表示，除了《规范》，目前我市也有明确的文件对相关企业进行评价，评价分为A+、A、B、C4个等级，年度综合评价等级为C的企业将被列入黑名单
，同时要进行为期3个月的提升改造，并对外公开，同时，A+和A类企业有优先推荐等优惠，便于安装户挑选到靠谱的企业。目前，我市正在组织开展第一次季度评价。记者了解到，在家庭光伏领域，目前还没有全国性的

平台。自平台建立之初，中民智荟就打破家庭光伏行业的固有模式，以“产融结合”为突破口，融合资本、技术的尖端力量，贯通行业的上下游产业链，联通服务商与客户，由此树立了家庭光伏领域的行业标杆。事实上
，2017年6月13日中民智荟平台的应运而生，本质上离不开中民新光深植家庭光伏领域的执着，这也是过往诸多创新实践举措的一种延续。早在中民智荟平台上线之前，中民新光就率先推出一体化产品解决方案，带动了整个

、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装
，并将持续下去。目前宅电宝的发展态势很好，尤其是东部地区，已经在众多城市取得了较好的销售成绩。步步为盈分布式光伏投资收益计划根据前期投入、收益和资金利用率的不同分成A、B、C三个子计划，可以根据业主的

分布式平台了，中民投为什么还要加入呢? 我们的目标不是为这个行业增加一个分布式光伏平台，我们想给这个行业营造一个良性的生态系统，中民新光有限公司常务副总裁包育栋表示。 S2B模式在光伏行业的新尝试
我们进入这个行业不想走老路，我们想做一些改变，试图用新的方式为行业提供解决方案，包育栋这样说。到底新在哪? 中民智荟实行S2B模式，以金融思维为核心，彻底颠覆家庭光伏行业传统的买卖模式，以整个

首个新能源全产业链交互服务平台中民智荟平台，在国内家庭分布式光伏领域中引起广泛关注。中民新光是中国民生投资集团新能源领域专业投资平台中民新能投资集团旗下，专注家庭清洁能源业务的全资子公司。据主办方中民
新光相关负责人透露，中民智荟是家庭光伏行业首个全产业链新交互服务平台，同时也是S2B模式在光伏行业的全新尝试。当前，虽然国内分布式光伏市场如火如荼，但是在家庭光伏市场，用户在没有见到收益之前，不愿

6月13日，在浙江乌镇，中民新光有限公司(简称中民新光)发布国内首个新能源全产业链交互服务平台中民智荟平台，在国内家庭分布式光伏领域中引起广泛关注。中民新光是中国民生投资集团新能源领域专业投资平台
，实现零首付;面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍，护航市场的爆发式增长。它是通过收集C端用户信息，分析潜在需求，打造集大数据、APP客户端应用、客户互动的互联网平台公司门户

，以新光金福、新光物联作为辅助配套，前者通过整合金融力量，为服务商和用户解决资本和金融服务方面的难题;后者则是集中优化物流、技术、产品标准化、运维等一系列运营环节，由此形成光伏领域内首创的S2B模式
的全方位布局，以光伏金融解决方案、互联共生的产业链以及多元化业态重塑家庭光伏产业新格局。 S2B模式将撬动产业转型升级引领家庭光伏行业变革为更好实现战略落地，中民新光在搭建中民智荟平台的同时

在地面电站受“限电”、“规模指标”、“土地”困恼的时候，国家在“十三五”给分布式画了一个“60GW”的大饼！成为光伏行业未来最重要的增长点，没有之一！分布式光伏领域也成为各大光伏企业的兵家必争之地
，各企业纷纷亮出“大杀器”！分布式光伏领域进入群雄逐鹿的战国时代，经过一段时间的“割据”、“混战”之后，最终市场必将由几个寡头统一。那谁将成为未来统一市场的寡头？本文总结了20家光伏企业的分布式产品，从