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已经非常成熟，正在谋求能源转型的哈萨克斯坦具有丰富的风能资源，这为中国风电企业提供了很多投资机会。晶科能源副总裁钱晶对21世纪经济报道记者介绍，我们在哈萨克只有光伏组件销售业务，尚无电站开发业务。光伏市场在那里还没起来，政府发展新能源的意愿需要提高。

实战派大咖及业界知名企业，一同就：分布式光伏的发展趋势与应用，项目开发、技术策略、安装设计、运维保险等等方面展开深入探讨。各位演讲嘉宾纷纷分享了他们的光伏新主张，例如：关心光伏政策只是基础，还要了解技术
、系统和运维;不要恶意的竞争，要提供最优品质的产品和服务;要解决B端痛点，通过B端服务C端，推动C端市场发展等等。如下是各位演讲嘉宾为大家分享的光伏新主张：固德威副总经理方刚匠心品质

，所以成功户用光伏企业的价值想象空间也应该是巨大的。持续关注户用光伏市场中企业五年，市场的变化总在挑战老红曾经的看法，就像本文本应成稿于一年多前，题目却已是几经改变。先是《大型光伏加工企业天然不具有开发
之后，从2013年开始，部分大型光伏加工企业和大批创业企业开始开发户用光伏市场。第二阶段，2014-15年，户用光伏市场开发的难度超乎想象，于是有了2014年国家规划分布式光伏8GW的建设目标，实际

只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差“临门一脚
，尤其是行业规模零散无序、传统买卖模式缺乏新意，再加上信息不对称导致消费需求降温等问题，已然成为阻碍家庭光伏行业发展的障碍。“光伏市场一年比一年火，越来越多的老百姓选择在屋顶上安装光伏系统，但是竞争对手

只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差临门一脚
转型期，尤其是行业规模零散无序、传统买卖模式缺乏新意，再加上信息不对称导致消费需求降温等问题，已然成为阻碍家庭光伏行业发展的障碍。 光伏市场一年比一年火，越来越多的老百姓(603883,股吧)选择在屋顶

只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差“临门一脚
，尤其是行业规模零散无序、传统买卖模式缺乏新意，再加上信息不对称导致消费需求降温等问题，已然成为阻碍家庭光伏行业发展的障碍。“光伏市场一年比一年火，越来越多的老百姓选择在屋顶上安装光伏系统，但是竞争对手

,尤其是行业规模零散无序、传统买卖模式缺乏新意,再加上信息不对称导致消费需求降温等问题,已然成为阻碍家庭光伏行业发展的障碍。光伏市场一年比一年火,越来越多的老百姓选择在屋顶上安装光伏系统,但是竞争对手
是用户的利益和企业的声誉。同时,受困于融资难、变现难,分布式光伏的风口似乎还没有完全形成。中民新光常务副总裁包育栋表示,虽然国内分布式光伏市场如火如荼,但是在家庭光伏市场,用户在没有见到收益之前,不愿

新光相关负责人透露，中民智荟是家庭光伏行业首个全产业链新交互服务平台，同时也是S2B模式在光伏行业的全新尝试。当前，虽然国内分布式光伏市场如火如荼，但是在家庭光伏市场，用户在没有见到收益之前，不愿
一次性做过多的投入;而大多数的金融机构对待光伏企业还处于摇摆的状态，且信贷手续繁杂;直接面对用户的开发企业因规模小、贷款资质不足而无法扩张业内人士称，在家庭光伏领域，这需要经历一场从无序到有序的巨变。中

，但银行最后仅发放了4万元贷款，这个有些极端的典型的案例，足见家庭户用光伏贷款之尴尬。通过平台聚集并放大资金为了解决家庭户用光伏市场的痛点，中民新光发起S2B模式的中民智荟平台，意图以金融的思维实现
家庭光伏渗透至潜力巨大的县域市场。市场开发不足3%在光伏发电市场上，大型地面光伏电站、工商业屋顶分布式电站相对成熟，而家庭户用光伏电站市场还有待开发，成为光伏行业目前竞逐的新蛋糕。国家应对气候变化

驱动下，为积极响应国家能源创新驱动战略，中民新光充分发挥聚合资本能量，通过多元化开发模式，独创家庭光伏产融结合解决方案，这也是中民投继在宁夏打造全球最大单体光伏电站后，在新能源领域又一项具有里程碑意义的
的全方位布局，以光伏金融解决方案、互联共生的产业链以及多元化业态重塑家庭光伏产业新格局。 S2B模式将撬动产业转型升级引领家庭光伏行业变革为更好实现战略落地，中民新光在搭建中民智荟平台的同时

责无旁贷。此外，在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到老百姓对产品的认知和感受。简言之，科普和认知，也需要行业携手来推
，通过产品的高可靠设计，阳光家庭光伏可确保25年的生命周期内安全稳定运行。胡兵于2010年8月加入阳光电源，前两年主要在合肥总部负责中小功率逆变器产品的开发;中间有两年多在上海研发中心负责户用光伏逆变器的

。作为全球逆变器的领导品牌，阳光电源责无旁贷。此外，在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到老百姓对产品的认知和感受
负责中小功率逆变器产品的开发;中间有两年多在上海研发中心负责户用光伏逆变器的研发;最近两年又调回合肥来，负责电站整体系统的研发和设计。简言之，胡兵在阳光电源的职业生涯经历了从产品开发到系统开发的过程

平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。“鑫阳光”产品满足
、华中等地域为主，共涉及18个省（市）。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过

平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广
，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起项目融资投资开发施工建设运营管理金融服务的分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有

大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw
、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起项目融资投资开发施工建设运营管理金融服务的分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏

1-3月，我国新增装机721万千瓦，保持全球第一。3月底，累计装机8463万千瓦，第一季度发电量214亿千瓦时，占比1.48%。去年6.30之后，光伏市场双转移特征非常明显，今年一季度这一特征仍然持续
。一方面，西北地区向东中部和南方转移，1-3月东中部新增占比89%，安徽、浙江、河南、江苏、江西、山东六省新增装机占比66%，西北地区降至10%（不算陕西，西北四省占比为3%）；另一方面，分布式光伏市场