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，曾经有一次，天华阳光的德国负责人A委托另一个人B去德国电力公司取回一笔大额应收款。作为地区负责人，A是有这种权利的。然而B竟然拿钱跑路了，私下还分一半给
，天威英利忙着上市、尚德忙着扩产、更多的局外人对光伏行业虎视眈眈，觊觎着捞一把快钱，没有人听得进苏维利的话。七年间，凭借着最初的2MW光伏组件，以及不辞辛苦、勇于开拓的企业家精神，苏维利独自一人勇闯世界

是不是说，光伏企业无法对光伏产品确定一个最低售价呢?也不一定。分析一种商品的属性，从生产到市场，各个环节都加以考虑，就有机会接近这个目标。而分析的方法和思路，有以下两种：第一种：按照劳动增益的方式
。光伏生产链上的每一个光伏企业，都是往其中注入了金钱、时间以及生产经营，他们都有投入：对设备的投入，对人力的投入，对生产、对市场、对销售的投入，这些构成了成本，加上相应的合理利润，也就构成了商品的最终售价

是不是说，光伏企业无法对光伏产品确定一个最低售价呢？也不一定。分析一种商品的属性，从生产到市场，各个环节都加以考虑，就有机会接近这个目标。而分析的方法和思路，有以下两种：第一种：按照劳动增益的方式
回本的可能，大家还会坚持下去吗？先前的投资还会有合理的回报吗？而这个产业链的财务报表，只有部分人有机会看得到，如果有关部门的人站出来，给大家一个希望和承诺，大家都把数据如实相告了。通过分析，设定一个点

思索的问题还远不止这些。第二，注重可执行性。光伏企业中销售部和市场部常常很难相处，常常会为一个销售计划的执行结果相互责备。销售部的人会说市场部的计划是闭门造车，市场部的人会抱怨销售部执行不到位。为什么
的内容：第一，销售准备。良好的准备工作需细分义务，落实到人，规则完成的时间，防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。第二，销售目的。即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向指导

成立之初即获得政府注资，四年多后成功登陆美国纽交所，创始人施正荣一跃成为当年的中国首富，公司的业务随后扩张到多个国家，员工增至万名，成为全球最大的新能源公司之一。但是在最近一年多的时间里，这个光辉的形象
太阳能行业的贷款，订单量也不断下滑。更为雪上加霜的是，美国和欧洲开始以政府补贴和低成本倾销为名，针对中国光伏企业展开调查在过去的几年里，看到新能源钱景的多个地方政府纷纷上马光伏项目，再加上风投资本的

冬天。矗立在无锡新区的尚德电力大楼依旧张开那遍布太阳能电池片的双翼，迎接久违的阳光照射。　　可对掌门人施正荣来说，此刻深陷亏损泥潭、资金链紧绷、破产传闻缠身的尚德人，恐怕没有空暇来欣赏这一切
不足1美元。而对上市公司尚德电力来说，资金状况更加让人担忧。截至2012年一季度末，公司资产负债率高达81.7%，虽然账面上尚有现金6.638亿美元，但一年内到期的短期借款高达15.746亿美元，还有

依旧张开那遍布太阳能电池片的双翼，迎接久违的阳光照射。可对掌门人施正荣来说，此刻深陷亏损泥潭、资金链紧绷、破产传闻缠身的尚德人，恐怕没有空暇来欣赏这一切。行业产能严重过剩，海外市场急剧萎缩，欧美双反
，资产负债率已高达81.8%，尚德市值已从上市之初的49.22亿美元跌到如今股价不足1美元。而对上市公司尚德电力来说，资金状况更加让人担忧。截至2012年一季度末，公司资产负债率高达81.7%，虽然账面上尚有

太阳能光伏行业仍处于寒冬，而且春天似乎还远远没有到来。各光伏企业或减产，或裁员，甚至暂时关闭以度过眼前的难关。与此同时，各种破产、倒闭，高管离职，员工抗议罢工的新闻也接踵而至。世界经济形势的整体低迷
更使得其雪上加霜，苦不堪言。但是就如冬天的蛰伏是为了在春天灿烂，行业的危机时期也是企业积蓄力量的最佳时期。有远见的光伏企业积极调整以适应市场变化，技术产品上推陈出新，战略上提前布局。因为我们可以确信

。但这些公司在此前的尚德财报中很少被披露在光伏产业中，这被认为是普遍而正常的现象。一家光伏企业的财务总监告诉《第一财经周刊》，垂直一体化的公司，可能在各地设有子公司A切硅片，B做电池片，C做组件，全都
崭新的总部大楼一样，无锡尚德的辉煌似乎就在昨日。没有比这更顺畅的过程了：在成立之初即获得政府注资，四年多后成功登陆美国纽交所，创始人施正荣一跃成为当年的中国首富，公司的业务随后扩张到多个国家，员工增至

索比光伏网讯:北京时间11月9日凌晨消息，美国失业和贸易赤字数据好于预期；英国和欧洲央行维持基准利率不变，继昨日大跌后，周四美股延续跌势，能源板块领跌。美国国际委员会通过最终裁决，将对中国光伏企业
，因此，美国商务部将于11月30日正式签发双反制裁令，指示海关向中国光伏企业征收惩罚性关税。欧盟委员会11月8日发布公告，从即日起对中国光伏产品发起反补贴调查。依照欧盟贸易防御政策，此次调查将需要13

前，施、苗二人曾把酒言欢，签署了双方合作的协议;如今，施正荣在多个场合委婉地批评苗连生把太阳能卖成了白菜价。双方走过了一条怎样的竞合曲线路径?施苗二人的和与争，蕴含的产业逻辑究竟是什么?苗连生档案高级
的有钱人。你一介书生，知道这里的水有多深吗?2000年初，刚过完春节，中国正是乍暖还寒的时候，澳大利亚已经进入热辣的夏天。在澳大利亚的一套海景房内，施正荣告诉家人自己准备回国创业，岳父大人首先

地地道道的东营人，从东营建市开始就承接工程项目。一位当地人士告诉记者，依靠工程建设迅速发家的王安全在2006年投巨资进入了光伏行业，也正是那一年，光伏企业如雨后春笋般遍地开花。文化水平不高，但是又意图将
光伏企业做大做强的王安全请来了外援。2008年，东营光伏重金挖来了曾任职于常州天合太阳能的B.VeerrajuChaudary，并任命这位印度人为首席技术和运营总监。事实上，这家偏居东营鲜有耳闻的

：在成立之初即获得政府注资，四年多后成功登陆美国纽交所，创始人施正荣一跃成为当年的中国首富，公司的业务随后扩张到多个国家，员工增至万名，成为全球最大的新能源公司之一。但是在最近一年多的时间里，这个光辉
，针对中国光伏企业展开调查在过去的几年里，看到新能源钱景的多个地方政府纷纷上马光伏项目，再加上风投资本的疯狂涌入，这个产业已经出现明显的产能过剩。但尚德的情况比人们预计得还要糟糕。今年8月，投资者发现

自用外，还可提供给国内薄膜光伏企业，成为中国主要的非晶硅太阳电池销售商及生产线制造商之一，形成能够为终端用户提供完整技术方案的大规模光伏产业基地。目前公司主要产品有各种规格尺寸、各种封装方法的非晶硅薄膜
（镇江）有限公司圣睿太阳能科技（镇江）有限公司是圣睿薄膜太阳有限公司（b.v.i.）与镇江新区经济开发总公司在镇江出口加工区内合作建设的由美方控股的中外合资企业。本公司全线引进匈牙利energosolar

了曾任职于常州天合太阳能的B.VeerrajuChaudary，并任命这位印度人为首席技术和运营总监。事实上，这家偏居东营鲜有耳闻的光伏企业，成绩并不差。东营光伏是东营市进入光伏行业较早的企业，也是在
拯救光伏行业，似乎成为一种共识。然而，从山东东营这样一个依靠传统能源起家的城市开启国有化救助先河，多少有些让人感到意外，事件的主角为中国光伏集团东营光伏有限责任公司（下称东营光伏）。据记者从多个渠道

厂家都是24小时生产的，但近期情况听说很不好。园内一家科技公司的保安表示：这里的光伏企业前段时间都放假了，因为双反的影响，现在情况不好，没有订单。常州华美光伏材料厂的门卫证实了这一说法：前段时间我们
开始给他们生产，钱就已经打过来了。浙江海宁市太阳能光伏行业协会专业委员潘丁星对笔者说，现在好的企业，比如晶科，还是满产，但一些比较小、比较差的企业已经是半停产了。海宁共有30多家光伏企业，从晶硅生产到电池

的欧洲双反重锤抡出时过境迁，谁还记得6月份光伏交易市场在某一段时间发生了很奇怪的事情，硅片突然开始供不应求，包括B片。有光伏圈内朋友笑称市场又有回归2007年的疯狂趋势，只要是硅片就要。只是，当时的
产品价格，已经不可能再回去了。组件也是一样，短期的各种紧俏，记得当时做光伏产品的海外销售的朋友说：最近到底是怎么了，好多询盘直接就是有没有B类组件。同仁笑称：难道是金太阳项目出来采购产品了？当然以上只是