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太阳能光伏产业必须依靠成本的降低。在光伏行业如日中天的过去，企业成本降低主要依靠产能扩张形成的规模效应;而在行业不景气的当前，企业降低成本只能通过技术进步来实现。在光伏产业链各环节，先进技术在降低成本、增强
企业核心竞争力方面，是如何体现的? 中国光伏产业联盟秘书长王勃华

掌握更多的客户和终端，谁就能掌握市场和话语权。而关于如何吸引投融资，业内比较乐观的估计是，当B2C完善的商业模式完成建构、相应的示范效应开始显现时，各类民间资本、海外资本、基金及券商等都会被吸引
全球产业链条中的弱势地位，人为刀俎我为鱼肉的现状一时难改，光伏人开始寻求B2B向B2C模式的华丽转身，但这会是一条引领光伏中兴的康庄大道么?中欧光伏博弈将迎决战时刻距离欧盟对华光伏双反初裁的出台

引言：　　　　回顾刚刚过去的2012年，光伏产业风起云涌，欧美双反已成为国内光伏企业不可躲避的一场劫难，遭遇欧美对华光伏行业设置的重重贸易壁垒，国内及其他海外新兴市场的开拓俨然已是群雄争锋的
大规模走进普通民众的生活仍无法实现，但随着环境污染的日益加剧，加速新能源的发展也势在必行。面临刚刚遭遇的光伏行业寒冬，转战B2C市场也不失为企业发展的良策。如何才能让老百姓深入地了解、认识光伏；让可持续

000055、B股代码200055）1991年12月创立，集团总部位于深圳南山区，在深圳、南昌、沈阳建有大型生产基地，在北京、上海、广州、济南、南京、武汉、厦门等30多个城市和香港等境外地区设有子公司及
A（000413）石家庄宝石电子玻璃股份有限公司为一家发行境内上市普通股（A股）和境内上市外资股（B股），并在深圳证券交易所挂牌上市的公司。公司于2000年3月30日，召集临时股东大会并通过决议批准

：　　A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。　B、2012年12月份，德意志银行
同意为阿特斯提供总额为1.39亿美元的无追索权短期融资，用来支持阿特斯在加拿大建设49MW的光伏项目，项目预计2013年建成；12月初，阿特斯子公司SunedisonPowerCanadaInc收购安大略两个

的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。B、2012年12月份，德意志银行同意为阿特斯提供总额为1.39亿美元的无追索权短期融资
下一轮目标市场为美国和日本。阿特斯的电站业务起步于2009年，经过几年的摸索，阿特斯掌握了大量的市场资源和开发经验，不断创新融资模式，扩大EPC总包业务和系统集成业务，正在由全球光伏组件供应商，向

光伏产业发展至今时今日的辉煌，多晶硅在产业链中发挥着中流砥柱般的作用。现在光伏行业低迷，众所周知的其中一个原因就是多晶硅产能过剩。每个人都知道产能过剩，可是究竟光伏巨头的产能有多少呢？在这里
世界级环保能源与新能源开发商、运营商、产品与技术供应商。集团业务覆盖环保能源、光伏产业、太阳能发电、光电科技、储能技术、能源物流、绿色人居等多个领域。旗下保利协鑫能源控股有限公司（3800.HK

能否成功占领因欧美双反晶硅电池而产生的市场空白，关键还要看电池的性价比。但有一点不可否认，无论晶硅电池还是薄膜电池，产品的价格持续下降，严重压低组件生产商的利润。未来光伏产业的利润重心，将逐渐向电站运营
通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电。　　争议薄膜发电尽管看似前景光明，但在整个光伏行业不景气的大背景下，业内不少人士对汉能逆市布局薄膜电池这一举动表示担忧，关注的焦点在其薄膜电池的

认为，薄膜电池能否成功占领因欧美双反晶硅电池而产生的市场空白，关键还要看电池的性价比。但有一点不可否认，无论晶硅电池还是薄膜电池，产品的价格持续下降，严重压低组件生产商的利润。未来光伏产业的利润重心
薄膜电池将主要通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电。争议薄膜发电尽管看似前景光明，但在整个光伏行业不景气的大背景下，业内不少人士对汉能逆市布局薄膜电池这一举动表示担忧，关注的焦点

，薄膜电池能否成功占领因欧美双反晶硅电池而产生的市场空白，关键还要看电池的性价比。但有一点不可否认，无论晶硅电池还是薄膜电池，产品的价格持续下降，严重压低组件生产商的利润。未来光伏产业的利润重心，将逐渐
等分布式发电领域。国内分布式发电仍处在起步阶段。据李河君介绍，汉能未来的薄膜电池将主要通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电。争议薄膜发电尽管看似前景光明，但在

。业内人士认为，薄膜电池能否成功占领因欧美双反晶硅电池而产生的市场空白，关键还要看电池的性价比。但有一点不可否认，无论晶硅电池还是薄膜电池，产品的价格持续下降，严重压低组件生产商的利润。未来光伏产业的利润重心
，对光照角度也没有晶硅电池要求高，特别适用于屋顶等分布式发电领域。国内分布式发电仍处在起步阶段。据李河君介绍，汉能未来的薄膜电池将主要通过B2B的形式，应用于国内众多的工厂屋顶，替代工业发电

。财新记者查阅当地银行征信系统数据发现，无锡尚德现在银行贷款为39亿元，借款余额（包括保理、贸易融资、信用证、保函、银承等）为86.68亿元，这还不包括其发行的债券、或有负债以及应付账款。未来六个月之内
已对GSF另一个30兆瓦电站项目发放了贷款，国开行担心：如欧洲银行流动性逐渐恢复，将不利于我行融资竞争，我行对借款人建设的电站一次性承诺有利于在市场竞争中占据有利地位。因此，国开行的项目评审建议一次性

。 1 2 8 9 下一页之前我们的合作伙伴比较青睐A+B的合作模式，现在一些企业，尤其是央企也开始采用A+B+C的模式
完全并入电网，同时降低光伏电站的融资成本的话，国内光伏电站的发展可能会更快。　　三花股份：下游需求持续低迷，下调盈利预测下游空调整机销售持续低迷，三季度公司收入下滑程度加剧。2012年空调行业冷淡

可以不用考虑。　　2）PPAPPA是美国的系统商开创的模式，由银行融资或合资，solarcity这样的公司建设、运营电站。而终端用户如walmart商场或者家庭，只需要为使用的电量付费即可通常要低于当地
，实际上只是出让了屋顶的位置，却可以省下不少电费，更可以获得环保的好名声，很有吸引力。唯一的障碍是美国的各种审批流程较慢，想装就装还不行。PPA对于银行等融资方来说相当于一个固定收益产品PPA合同

。5、通过23个投资基金共融资15.7亿美元，目前手中还有6.48亿美元未花。政府各类补贴已累计收到2亿。6、董事长为Elon Musk；CEO为前软件公司CEO，其他8位高管大多高科技公司出身，只有
两位来自于光伏行业：负责产品的副总裁来自于太阳能企业Miasol、负责政府事务的副总裁来自于光伏产业协会，（还有一位来自于Sunpower的销售副总裁已离职）。7、拥有6项专利和17项专利在申请中。8