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相信各位经销商朋友近期在朋友圈、微信群中看到很多低价抛售组件、逆变器的消息。其中，多晶组件最低1.7元/W，比目前直降0.5元/W以上。有个别经销商、媒体按照这一价格推算，认为光伏系统成本不过3.5
。同时，之前从事组件回收、降级组件销售的企业再度活跃起来。由于多数老百姓不懂得如何检验组件质量，给一些人带来了可乘之机。笔者毫不怀疑，目前市场上流通的1.7元组件中，有相当一部分是B级、C级产品，寿命较短

由于扶贫和户用电站现金流的高可靠性，又因为电站太小一般企业不愿意涉足，加之门槛不高，这两者成为部分中小企业重点进入的市场。然而由于扶贫机构和户用业主的专业能力无法判断电站质量，低质低价以次充好的电站
会高烧褪去的光伏产业将会显现出现两类垃圾电站。一类是现金垃圾电站。这类电站只能选择低价甩卖以求自保。这也意味着中国即将进入光伏电站并购的最佳时机。另一类是质量垃圾电站，这类电站由于质量问题，不仅

并网。由于反送电比例高，只能拿到煤电脱硫脱硝电价的话，项目收益率惨不忍睹。 b. 分布式项目(包括工商业和户用)，6月1日当天并网。很不幸，考虑今年分布式光伏已建情况，明确各地5月31日(含)前
时代。此前有行业领袖预测，2019年组件价格会降到1.5元/W，引来一片质疑声，现在看来，这才叫未卜先知，1.5元甚至都报高了。当然，我们不能忘记，第二批领跑者项目中，许多低价项目至今未能并网发电

时下，各路光伏制造厂家之间的竞争已经白热化了，逐步壮大起来的光伏销售团队也开始大举进军农村市场，各大乡镇成了光伏经销商们争夺的战场。最近有读者反映说有人在推荐安装光伏发电，说是“天都能拿钱，利息比
银行高”、持续收益25年等等，问我到底能不能装。在当下的户用光伏电站市场中，报价大多集中在7~10元/瓦。但是，市场上报低价的也大有人在，甚至报价低至4元/瓦。低价的光伏电站不仅影响

A级优质产品相比，B级、C级降级组件可减少10%-20%的发电量，大幅降低投资者收益。目前，各组件生产商每条生产线A级组件的成品率都无法达到100%，会有0.5%左右的降级组件几率，这些组件一般做
，分布式市场特别是家用光伏市场日趋火热，越来越多的普通民众开始安装家用光伏系统。与此同时，各中小型光伏集成商层出不穷，价格竞争变得日益激烈，部分中小企业为抢占市场压低报价，便不断压缩产品成本，而选用次级

电站运维等产业导入到农村产业中，即实现了农村的致富，亦实现了与自身产业的共生，并创造一个个智慧乡村、特色乡村、富足乡村，成为中国乡村振兴的模范及代表。 B.2017年是中国分布式光伏元年。数据显示，当年
一劳永逸解决清洁能源补贴缺口难题。从产业来看，此前白城领跑者基地四个项目中报出0.39元/千瓦时的的最低价，而此一价格已可实现平价上网，这比国家原定计划还提早两年。光伏技术的发展，助推成本的急剧下降

还款负担。用一位业内资深人士的话说，这种“天上掉馅饼”的骗局，会生生把业主砸死!更值得警惕的是，这样的案例，在部分低价竞争横行的地方屡见不鲜，正在造成恶劣的群体性事件。在第二届光伏创新发展推动
1800度”、“三年收回成本”，利用农村地区网络不发达、信息高度不对称的特点，通过夸张宣传、承诺拉人头高回报等方式，将大量B级、C级组件和劣质的逆变器产品推向市场。在调研中，我们也结识了一些此前对光

41.6%。要知道这35360美元可是特斯拉电池成本的采购价，若抛开MODEL S P85的销售利润，电池至少占MODEL S制造成本的50%以上。为抢占市场，LG和三星采用低价策略导致当前均处于亏损
状态。2016年松下、三星和LG平均售价为190美元/kwh(约合人民币1285元)，这个价格远低于同期中国2000元/kwh的均价，低价策略带来了市场份额的扩大，但是也带来了持续的亏损，预计2016

瓦级太阳能的大规模光伏发电设施的动向在日本国内活跃起来。这对从事太阳能电池面板等光伏发电产品的企业可说是一个好消息。但那些主要以低价格开拓市场的海外企业也在关注着日本市场。因此，市场上企业间的竞争
2012年第二季度各季的订单额（Booking）、销售额（Billings）和B/B比（Book-to-Bill ratio）。这份报告显示，市场情况非常严峻。2012年第二季度的销售额为7.06亿美元

解决方案。这种售后运维模式，也将指引奥太逃离低价竞争的漩涡，同相关甚至相同行业的企业达成共识，形成合力，共同引导光伏行业走上健康有序的发展。榜样经验难复制绝知此事要躬行光伏发电从原来集中式发展逐渐向分散
机遇，还有更为激烈的竞争。价格肉搏难突围只缘身在此山中纵观逆变器行业发展史，不难发现，逆变器价格降速非常之快。曾在短短两三年的时间内，集中式逆变器便从0.5元/瓦降至0.2元/瓦。这个数据的背后

针对性、成本竞争更激烈的项目招标机制确定项目电价已成为新兴光热发电市场的一致选择，摩洛哥、印度、南非无不如此，这赋予行业更大的降本动力，项目的中标电价也随之迅速拉低。例如，印度吸取了西班牙和其它
国家的可再生能源补贴经验，采用了逆向招标机制开发项目，即通过设定一个电价上限值，要求项目开发商在此上限条件下进行竞价投标，投标价格不得高于上限电价，低价者中标。最终，尼赫鲁国家太阳能计划第一阶段共涉及的

发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有

企业的现金流危机，则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成。刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

危机，则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

企业的现金流危机，则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成。刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格